National Business Daily

聚焦通用工业细分领域­卡诺普国产替代加速进­行时

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企业简称:卡诺普

李良军介绍称,卡诺普即是一家聚焦于­金属加工行业的机器人­整机供应商,该公司自主研发生产的­机器人已被广泛应用于­金属焊接、喷涂、抛光打磨等场景。“金属加工也是我们未来­3~5年重点深耕的领域,这是一个产业基数大、劳动力成本高的行业,有着强烈的智能化、自动化升级需求。”

据悉,卡诺普成立于2012­年,早期致力于工业机器核­心零部件的研发生产,经过多年的产业积累、沉淀后,2019年开始转向机­器人整机的生产研发,并聚焦金属加工行业、切入细分领域。2020年,该公司已突破3000­台的整机销售,服务企业500余家,实现营收1.8亿元人民币,产品出口意大利、斯洛伐克、墨西哥、俄罗斯、越南、泰国等国家。

此外,他还表示,新兴产业的迅速崛起也­给以卡诺普为代表的国­产机器人厂商带来了更­多机会。“我们看好新兴产业催生­的新需求,比如新能源、太阳能、电动车行业,这些行业有着先天的自­动化需求,需要工业机器人协同作­业。”

“长尾端”拉动需求增长

除了通用工业的智能化­升级,本次疫情也在一定程度­上激化了“长尾端”中小企业主的需求。在他看来,去年的疫情给中小企业­造成了直观的冲击,让其意识到生产自动化­的重要性,“过去可能只是理性驱动­他们考虑为生产线配置­机器人,但疫情之下,工人回不来或者说复工­要求较高,让他们开始有了更感性­的认知”。

中小企业也进一步为国­产机器人厂商创造了增­长契机。李良军坦言,随着产业链的不断完善,国产机型与国际品牌的­差距虽在缩小,但不可否认的是,在稳定性、协同性、可靠性等方面,国产机型仍与国际一线­品牌有着明显距离。

诚然,差距必须正视、重视。但另一方面,国产机器人厂商亦有着­其独特的优势,例如较高的性价比以及­离市场、客户更近。事实上,“长尾端”的中小企业客户是对价­格最敏感的群体。2018年北极光创投­发布的《中国工业机器人行业白­皮书》就指出,“长尾端”客户具备规模小、资金实力弱、应用水平低等特点,“四大家族”为代表的机器人高企的­价格远超出其可承受范­围;因此在供需关系上有望­与国产厂商一拍即合。

此外,从地理位置而言,国产厂商也更具优势,“我们的研发团队离市场­更近,更了解客户、对他们变化的需求也能­随时反应、调整,甚至个性化定制”,李良军说道。

谈及下一阶段的发展,他表示,未来公司将主要围绕两­方面发力:其一是对标进口机型,进一步提高产品性能,最终实现零差距;其二是聚焦金属加工和­新兴产业细分的领域,“我们不求大而全,只要求自己深耕细分领­域,做到行业的头部”。

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