两个历史机遇碰头,中农联合要内外兼修
发、生产和经营领域,积累了丰富的行业、技术和管理经验,形成了较为综合的竞争实力,具有较强的市场影响力,这些使得中农联合在将来能更好地把握市场发展以及整合的机会。
截至目前,中农联合在国内市场已成功建立了覆盖国内30多个省、自治区、直辖市的销售网络和售后服务体系。不过,中农联合的目标,并不仅限于国内市场。
从整体环境来看,经过多年的激烈竞争和并购重组,全球农药工业格局已经初步形成,先正达(已被中国化工收购)、拜耳(收购孟山都)、巴斯夫、科迪华(陶氏和杜邦合并后拆分组建)等跨国公司农药市场占比份额已经达到60%以上。
虽然国际跨国公司的优势明显,但这并不代表这种优势不会削弱。目前,中农联合在国际市场已逐渐进入到了东南亚、南亚、中东、欧美、非洲等主要农药市场,公司未来计划通过设立境外子公司等方式开展自主登记,从而实现公司产品直接销售到下游客户,但该项工作目前仍处于起步阶段,直接向境外终端客户提供服务的能力尚待提高。
值得注意的是,传统农药消费市场的欧洲及北美地区,农药市场基本饱和,农药需求趋于稳定;拉丁美洲、亚太地区、中东地区和非洲随着经济发展水平和农业现代化程度的逐步提高,对农药需求总体上升,尤其是拉丁美洲,已成为全球农药需求增长最快的市场。
按照国际市场的开发计划,中农联合将在全球范围内寻找合作伙伴,争取与更多国际知名的农药企业建立稳定的合作关系,并积极参与知名跨国公司的全球业务链建设和国际产业转移,将国际市场打造成为公司利润增长的重要来源之一。