金融入户，苹果出陕，乡村振兴一“链”串

为自己果园里的苹果发愁。种了十几年的苹果，他慢慢发现，苹果没有以前甜了，“肥料没少上，收入不见涨”，果树问题还层出不穷，长势也是一年不如一年。

一边是“难买”，一边是“难卖”，洛川苹果陷入“两难”困境。幸运的是，沪陕合作推进的一次对接会，让远在千里的涉农高新技术企业上海农乐知晓了洛川苹果的“难”。“洛川苹果的问题出在土壤，得知情况后，当时我便提出可以试用我司的生物有机肥料，树立绿色有机、生态优先的理念。”上海农乐生物制品股份有限公司董事长冯镇泰说。

有机肥能有这么大作用？薛云峰和最先试用的农户对“送上门”的农乐产品半信半疑。农资行业品牌众多、药肥产品种类多样，但成效好坏不一。“抱着试一试的心态，大家决定先在几亩地小范围施用，打算过段时间看看再说。”薛云峰说道。

一段时间过后，按照农乐农技师的指导用肥下的果树发生了变化，长出了更厚的叶片。“小果基本没有了，苹果颜色、亮度、含糖量都有了明显提升，农残也达标了。”吴军峰说，生物有机肥料的作用开始展现，“三农”的底色更“*绿”了。

金融活水浇灌“金苹果”

一传十，十传百。农乐有机肥的“神奇”很快在果农之间传开。当越来越多的果园用上有机肥，一场突如其来的冰雹却又让果农的购买热情急剧降温。洛川项目的农技师张建介绍，受天气影响，苹果受损，收入锐减，农户要么随便买几袋尿素凑合一下，要么就是少买或者不买秋季底肥“。有机肥施用要循序渐进，突然中断或者减料又会陷入过去‘凑合施肥——果品下降——果子更卖不出去——收入再下降’的恶性循环。”

“原本采用赊销的方式，但是买的人太多了。”考虑到资金缺口将对公司运营造成负担，上海农乐向金融合作伙伴——上海农商银行进行求助。在深入调研的基础上，上海农商银行因地制宜，创新了一套产业链金融新模式。

“我行的‘鑫农乐贷’是一款面向涉农个人经营者的线上贷款产品，具有线上申请、自动审批、用款随心等特点，可以很好地满足洛川农户苹果种植产生的周期性资金需求。”上海农商银行对接人蔡蓓蓓介绍，项目专门为苹果种植户设置了线上贷款申请入口，农户仅需手机和身份证即可实现“秒批秒贷”。

有了上海农商银行注入的金融活水，一场涉及四方的产业链金融链条终于顺畅地转动了起来——农户向上海农乐下单购买有机肥产品，上海农商银行会以订单中的金额和种植亩数等信息作为依据，给农户独立授信、发放贷款；农户用有机肥种植后的苹果将销售至收购方美域高，获得的销售回款优先偿还银行贷款，结余后农户获得最终收益。

买有机肥的钱由银行先垫付，还不用愁销路，农户购买热情更加高涨。“申请很方便！”吴军峰说，“5至9月是苹果种植用肥的高峰期，大家都急着用钱，农商银行的对接人为了辅导我们100多名农户线上电子化操作，疫情的情况下还专程驾车来洛川现场解疑指导，印象特别深。”

以链为媒，山海相通

靠着“绿色”苹果的畅销，洛川果农的生活日“富”一日。据统计，2020年上海农商银行首期为洛川179户农户提供农资贷款5000万元，农乐生物有机肥推广应用面积34890亩，惠及果农11630人，促进农民增收超过1700万元。在最早一批享受到金融服务的农户带动下，更多人加入进来。上海农商银行也加大了支持力度，在2021年追加了授信1亿元。

企业也尝到了甜头，上海农乐的农资销售快速回款，收购企业美域高获得了稳定优质的货源。近两年，洛川苹果还“搭乘”冷链车，走出国门，远销海外水果市场。

除了“看得见”的利好，产业链金融也带来了更深远的影响。农户的思想观念和种植习惯正悄然发生改变，科学用肥、土壤修复、绿色生态的观念流行开来。在大农户的带动下，土地集约化、种植规模化的现代农业模式初具雏形，苹果产业向精细化、高效化和绿色化发展，为乡村振兴注入澎湃动能。

“一链”串起，多方获益，以企业引领、上下游跟进、农民广泛参与为特色的产业集群激发了多个主体的发展活力和内生动力。在这样的产销闭环中，是绿色生态环境得到改善，是种植风险大幅降低，是农户劳作积极性提高，更是农民收入有了保障。

在洛川跨出第一步后，农业产业链金融服务的“新风”吹向更广阔的涉农领域。可以想见的是，在不远的将来，在山区、林区、牧区更远处，产业链金融服务模式将惠及粮农、棉农、桑农等更多群体，在服务国家粮食安全、饲料供给、物资保障等战略大局方面，发挥更大作用。