去年营收降9.7% 明源云如何应对房地产业调整？
“2024年明源云将朝着4个维度发力，包括聚焦优质国企客户群、拓展海外市场、AI技术产品升级和内部降本增效。”3月20日下午，在明源 云（HK00909，股 价2.64港元，市值51.28亿港元）业绩发布会上，董事会主席高宇表示，明源云已经度过最困难的阶段，接下来应该是一个恢复的阶段，预期2024年能恢复盈利能力。
房地产行业调整之际，产业链公司也不得不作出相应调整。在明源云的财报以及业绩会上，外界能清晰地感知到这种变化。
作为业内开发商的第一大软件解决方案提供商，明源云过往主要为房地产企业提供企业级ERP （企业资源计划）解决方案及SaaS （软件运营服务）产品等，同时也助推部分不动产企业数字化转型。
3月 19日，明源云发布2023年业绩，实现营收16.396亿元，同比下降9.7%；剔除以股份为基础的报酬开支，经调整后的净亏损为1.697亿元，同比亏损减少72.9%。
明源云表示，报告期内收入下降，是由于中国住宅市场尚处于调整阶段，叠加2023年新签合同结转周期的影响，导致云服务部分产品线收入有所下滑。
房地产产业链企业如何应对行业调整，在业务层面又有哪些变化，明源云的打法对其他企业来说是否具备借鉴意义？
云服务收入占超八成
明源云产品主要使用对象为不动产企业，为这些企业提供云服务以及本地化部署软件及服务。但由于近几年国内住宅市场的调整，住宅开发商在数字化解决方案上的投入要更为谨慎。
2019~2023 年，明源云的营收分别为12.64 亿元、17.05亿元、21.84 亿元、18.16亿元和16.40 亿元，对应的归母净利润分别为
2.164 亿元、-7.045 亿元、-3.440亿元、-11.54亿元和-5.856亿元。而同期内，中国房地产市场的商品房销售额，也从2019年的16万亿元下降至2023年的11.66万亿元。
以明源云的客户关系管理业务为例，财报提到，受住宅市场整体销售环境影响，2023年国内配备云客的售楼处数量下降为11601个，同比下降5.5%；由于少数民营
住宅开发商存在现金流压力，部分存量项目续约价格有所下降，综合导致2023年云客单售楼处客单价为7.5万元/个，同比增长1.4%。
在明源云的业务中，占营收比重较重的主要是云服务业务，超八成，包括了客户关系管理、项目建设、资产管理&运营和天际PaaS平台四大产品线。而云服务过去一年贡献收入13.39亿元，同比降6.2%。
明源云转型的危与机
《每日经济新闻》记者注意到，为了应对房地产市场的下行，明源云在内部也作出了一些策略调整，容易被外界感知到的主要有以下几方面，一是对目标客户群体的调整，客户群体开始向优质国企聚焦，在业务上则开始向非住宅的产业跟基建发力；二是在产品上更为优化，如果说以前强调的是云端转型，那么现在更侧重的是不动产全业务链的数字化产品覆盖。
记者了解到，明源云目前的产品主要集中在关系管理（营销）、项目建设、资产管理三大领域，目标是打造不动产领域的“投建营一体化”，而在存量运营业务中，发力的重点方向就包括产业招商、资产盘清、租赁管理等。
财报显示，2023年，明源云在“项目建设“”资产管理&运营”业务上，分别实现营收1.565亿元及0.874亿元，同比增长32.7%与42.0%。
据明源云官网，该公司累计为7000多家不动产开发运营企业提供了数字化解决方案和产品。
作为不动产SaaS，正因为与住宅市场深度绑定，其业绩进行了调整。
在房地产市场调整之际，明源云面对的困局主要体现在两点。
一是因为过往客户主要集中于住宅开发商，而当房地产企业销售下滑后，对数字化产品的购买可能会趋于谨慎，因为服务对象的集中度比较高，行业的调整也容易导致业绩带来调整。
为应对市场调整，明源云更聚焦优质国企住宅开发商和地方国企平台公司。在业绩会上，管理层披露的2023年明源国企客户占全年收入的比重为48.6%，而 2022年为40.3%。
另一点是，虽说明源云在房地产数字化服务领域具有领先优势，但随着数字化转型的加速，新的竞争者和技术创新可能会对公司的市场地位构成一定挑战。