中彩票的人,一半都会破产?

买彩票中奖的人,往往更容易破产。美国彩票运营机构在2015年进行的一项研究表明,赢得彩票大奖的人,有44%都在五年之内破产。

New Marketing - - COVER STORY 封面报道 - ■文/佘贤君

营销活动主要要达到两个目的:一是增加客户数量,消费群体的增加意味着销售量的增加。二是增加消费频次,在消费群体不变的情况下,增加消费频次,让消费者重复消费;有一种重复消费的极端情况,就是让消费者对产品形成依赖,产生成瘾性消费。

成瘾性消费是一种超乎寻常的嗜好和习惯。成瘾的人会难以克制地反复从事某种活动,虽然这样做会给自己带来各种不良后果,但仍然无法控制。

我们更期待不确定性的奖励

生活中,我们经常能发现一些有趣的非理性行为。我有一位同事属于学者型领导,但他有一个怪诞行为,每天坚持在中央电视台后面的彩票售卖点买两注彩票,期待着中大奖。十几年过去了,他连一次200元以上的奖都没有中过,但依然坚持购买彩票。直到我们的办公室搬进东边的新大楼,周边没有彩票售卖点,他的这一行为才中止。

这种行为可以算是一种轻度上瘾,其背后的原因正是小概率偏好。

小概率偏好是指人类具有偏好小概率事件的倾向。所谓小概率事件,就是几乎不可能发生的事件。

面对小概率的盈利,多数人是风险喜好者。我们更期待不确定性的奖励。

面对小概率的损失,多数人是风险厌恶者。我们非常害怕不确定性损失。

买彩票的人期待自己走运,买保险的人则担心自己倒霉。这两种行为都基于小概率偏好原理。

很多人热衷于购买彩票,尽管中大奖的可能性微乎其微,自己的钱99.99%的可能是支持福利事业或体育事业了,可还是心存侥幸地不断购买彩票,期待着“天上掉馅饼”的小概率事件发生。人们偏好小概率盈利的心理倾向,让彩票事业蓬勃发展。根据财政部统计,2016年全国彩票销售额高达4000亿元。

很多人都会购买航空保险,虽然出现航空事故的概率极小,但人们还是担心这种风险,所以不断购买保险。人们对小概率风险的厌恶,正是保险公司经营的基础。

在小概率事件面前,人类对风险的态度其实是矛盾的。在买彩票时,一个人可以是风险喜好 者;在买保险时,这个人同时又是风险的厌恶者。这种矛盾的非理性行为是传统经济学难以解释的。

如果获得奖励的小概率事件发生了,就会对消费者的行为进行强化,导致消费者高估自己的好运,从而产生控制错觉,变得更加偏好小概率事件。幸好我那位同事买彩票没有中过大奖,如果中了大奖,他购买彩票的行为得到强化,可能会买更多的彩票,就像牛顿炒股票赚钱后,加大股票投入一样。

大名鼎鼎的英国物理学家牛顿曾经是一个疯狂的股民。18世纪初,英国南海公司成立,发行了最早一批股票。当时人人都看好南海公司, 1720年1月,其股票价格为每股128英镑左右,增值很快,涨幅惊人。牛顿看到如此利好的消息,投入7000英镑购买了该股票。他的股票两个月上涨了一倍,牛顿把这些股票卖掉后净赚7000英镑!

刚卖掉股票,牛顿就后悔了,因为到了7月,南海公司的股票价格达到了每股1000英镑,几乎增值了8倍!牛顿决定加大股票投入。

然而此时南海公司出现经营困境,公司股票的真实价格与市场价格严重脱节。没过多久,南海公司的股票一落千丈,许多投资人血本无归,牛顿也未能及时脱身,亏了整整两万英镑!这笔钱对于牛顿无疑是一笔巨款。牛顿当时是英国皇家造币厂的厂长,属于高薪职位,其年薪也不过2000英镑。这次炒股赔了牛顿整整10年的薪水。

事后,牛顿十分感慨地说:“我能精确计算天体运行的轨迹,却难以预料到人性的疯狂。”

为什么中彩票的人,更容易破产?

购买彩票中大奖,未必是好事,往往会带来可怕的后果。据2016年8月27日《春城晚报》报道,云南禄丰女子李某挪用公款350多万元购买彩票。李某曾在2015年中过双色球二等奖,获得100万元奖金。中奖之后,她好像着魔一样疯狂地购买彩票,幻想能中500万元的一等奖。李某曾经在一天之内花费10多万元购买彩票,让人觉得不可思议。

从2015年4月至2016年4月这一年的时间,李某从公司账户共挪用资金350多万元,加上她

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