倒逼药企尽快转型

田加强（医药行业分析师）

从短期来看，带量采购改变了多年以来医药企业习惯的商业模式，中标企业面临的降价压力较大，这将促使药企不得不尽快转型，降低成本，保证利润。

具体来说，对于依靠代理商的生产企业而言，以往药品出厂价往往是终端价的30%~40%，带量采购之后，无需通过代理商，因此只要降价幅度不超过60%~70%，一般不影响这些企业的净利润。

对于自己组建销售团队的药企，带量采购下，中标药品不需再去攻关医院，销售团队也不需要养很多人。这一部分节省的费用至少占药品价格的30%左右。也就是说，如果降价不超过30%，企业净利润甚至有可能上升。

此外，中标企业大部分是“原料药＋制剂一体化”企业，药企可以提前布局，以较低价格采购大量原料，提前锁定成本，这些因素都可以对冲药品降价的影响。

我们不光要看到中标价下降，还要看出厂价。在上海试点过程中，有些企业出厂价甚至是上涨的。当时，试点中也有企业因为中标价格低而宁愿放弃上海市场。但此次11个城市的药品采购预计影响全国30%的药品市场，药企愿“以价保量”是大概率事件。从长期看，带量采购对提高行业集中度、优化药品流通秩序具有重要意义。目前，我国5000多家医药生产企业中，几乎90％为中小型企业，这些企业普遍存在品种雷同、创新研制能力及制剂水平低下的问题。新政下，技术、质量管理较弱的中小药企可能会受到很大冲击。能够从长期降价压力中走出来的药企，需要有更丰富的产品线布局，且集中于原料药和工艺能力维度。

我建议，药企应尽快转型，避开扎堆仿制药，走创新药物和仿制药品牌化的道路，只有具有持续研发创新能力的公司才能抢占到更为丰厚的利润。

总之，通过带量采购整体上对促进医药生产行业回归产品的质量、技术等良性发展轨道有积极作用。