征战韩国

PC Digest - - CONTENTS 目录 - 文 阿紫图

华为小米谁能突围?

继小米在韩国推出智能手机红米Note 5以后,进入韩国多年的华为也凭借其智能手机Nova lite 2,再次向韩国市场敲门。韩国业界普遍认为,两款中国品牌的手机几乎同时进入韩国市场,这意味着两者将不得不面临激烈的竞争。

时隔一年,华为在韩国再推新机

7月26日,韩国最大的移动通讯服务商SK通讯公司宣布,将在韩国市场推出华为Nova lite 2智能手机,这也是华为时隔一年,再次在韩国推出新款智能手机。

截至发稿前,有韩国通讯行业业界人士透露,华为Nova lite 2初步将于8月中下旬在韩国正式上市,并首先通过SK通讯公司的直营网络渠道推出,随后将扩大到线下渠道。

而针对舆论所关注的定价问题,该业界人士表示华为Nova lite 2的售价将略低于此前在韩推出的小米红米Note 5。

对标小米,华为具备先发优势

华为智能手机于2014年便进入韩国市场,但一直以来表现情况不佳。尤其是2016年12月,华为曾与韩国LG U Plus通讯公司共同推出高端智能手机P9,虽然其通过高品质的拍照功能,以及低于同档次智能手机的售价引发舆论关注,但最终该机每天销售量低于100台,不得不以跳水式降价的方式草草告终,相信这对于华为而言也将是非常痛苦的一段经历。

公开信息显示,华为于2014年9月,携手韩国虚拟运营商Media Log,在韩首推X3智能手机,先后在韩国推出了六款智能手机,并引发韩

国舆论的一定关注,但销售数据上却表现平淡,华为韩国官网的最新消息一栏的最后一次更新还在2017年8月。

本次华为为韩国市场带来的Nova lite 2搭载了5.65英寸显示屏、麒麟659八核处理器,以及3 000mAh的电池容量。虽然与三星电子的旗舰级智能手机相比略有逊色,但总体来讲性能表现仍然尚可,并与此前小米在韩国推出的红米Note 5智能手机硬件条件基本相当。

业内人士表示:“相较于小米手机迄今在韩国仍只有一所维修站,华为虽然与三星和LG等本土品牌无法比拟,但在韩国拥有1所直营维修站以及66所特约维修站,在境外品牌当中售后服务网络仅次于苹果,在推出Nova lite 2智能手机时还承诺在首尔市区内提供免费快递服务。与此同时,华为方面以略低于小米红米Note 5的价格推出智能手机,并首次对外销售裸机,整理并扩宽销售渠道。虽然小米也在努力解决被韩国消费者所诟病的细节,但这显然是华为凭借在韩国市场的先发优势,对于小米发起的一场挑战。”

市场独特,突围而出并不容易

一直以来,韩国因其市场的独特性,以及本国品牌的壮大,一度被专家称为“外国产品的坟墓”。无论是沃尔玛和家乐福等零售企业,还是HTC和索尼等电子品牌,甚至是特斯拉以及汇丰银行等世界级企业,都在韩国遭遇滑铁卢。

数据显示,韩国市场2017年的智能手机销售数据中,三星、苹果和LG占据了近99%,其他境外品牌在韩国的比例加起来仅为1%左右。与此同时,作为“三星的大本营”,三星电子在韩国境内共运营186个售后服务网点,以及近千个零售销售网络。

事实上,除了小米和华为,近期其他境外制造商在韩国市场也是动作频繁:日本夏普公司于今年6月,宣布通过SK通讯公司在韩国推出Aquos S3智能手机,而黑莓公司也打破此前仅通过三大通讯公司推出机器的传统,宣布通过 虚拟运营商在韩国推出新款智能手机KEY2。

显然,虚拟运营商在韩国市场的壮大,一定程度上为境外制造商在韩国市场提供了新的竞争动力。

根据韩国业界的预测,裸机在韩国销售的智能手机当中大概占据10%左右,而绝大多数裸机均选择通过价格低廉的虚拟运营商进行开通。此前韩国市场占据主流的合约机模式,市场份额较大程度取决于通讯公司的补贴金额,在韩国境内缺乏协商能力的境外制造商自然销售不佳,但费率低廉的“裸机+虚拟运营商”模式 则较少受到补贴的影响,外加上大型通讯公司为了竞争,也纷纷下调通讯费率,于是价格较为低廉的境外制造商的智能手机,也就获得了竞争的机会。

虽然韩国市场小,并且是国际智能手机巨头三星的大本营,但是其客户拥有较多关于手机使用的知识与经验,并进行着较快的更新换代—这些特殊的市场特征,为韩国市场赋予了许多独特的意义,而这也是许多海外智能手机制造商纷纷选择进入韩国市场的原因。

因此,比起韩国本土产品而言,中国制造在优势非常明显的同时,竞争力也非常单一—较高的性价比和特定的产品群。无论是小米、华为或其他品牌,在韩国市场获得支配性地位的产品还相当少,并且这小部分产品的制胜秘诀也在于“性价比”。可以说至今为止,中国制造对于韩国市场的威胁尚比较有限。

小米和华为等在韩国纷纷布局,将为增加韩国消费者的消费选择,提高舆论对于市场的关注度,有着较为积极的作用。—韩国高丽大学政经学院李国宪

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