苹果推出“万元机”

国产奢侈手机将被“吊打”吗?

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今年苹果新品发布会上压轴登场的iPhone Xs Max,拥有更大的刘海屏、芯片处理速度提升、智能双摄以及双卡双待等特点,不过这些并不是围观的焦点,最引发吐槽和争议的还是iPhone价格愈发的“霸蛮”— iPhone Xs Max最高售价达12 799元人民币。

手机价格,“没有最高只有更高”

很多人看了iPhone Xs系列的价格之后觉得自己手上的iPhone X还能“再战”5年,而有的人则已经在预定环节开启新一轮“卖肾节”。不过,在“万元机”市场里,与苹果最贵的iPhone Xs Max价格不相上下的国产手机不在少数,而且有的比苹果更早登上“万元机”的高峰,比如:2017年1月份,华为Mate RS保时捷512GB版就卖到了12 999元人民币。2018年6月29日,OPPO发布的Find X兰博基尼版,售价9 999元人民币,其中兰博基尼限量版京东标价更是高达23 888元人民币。原E人E本创始人杜国楹创办的8848钛金手机推出的M5尊享版售价12 999元人民币、M4标价19 999元人民币。

当然,虽然有一些镶钻石、黄金和珠宝的非卖品或者收藏品手机能卖到数千万人民币一台,但由于这属于个别藏家收藏或者纯粹营销炒作,并不是市面上发布量产的标品,所以不在本文探讨之列。

为什么国产奢侈手机一定要卖得比iPhone贵?

中国富豪人群及中产暴富人群的奢侈品市场空间非常大,诸如国庆等节假日期间很多人去巴黎和日本 的专卖店扫货。另一方面,目前手机已经取代了手表成为身份判断的一种外显物,当人们聚会交谈时,你甚至会发现买iPhone的人喜欢把手机放在桌子上,而买国产中低配手机的人则把手机放在裤兜里。

然而,当iPhone也成为“街机”时,就需要有更昂贵的手机作为财富自由的“阶层标志”,于是标注着“保时捷”版本以及“兰博基尼”版本的手机就这样应运而生了。

奢侈手机的推出对于其他手机厂商与苹果竞争的卡位战非常重要,很多手机发布会推出新品时往往会把价格放在最后公布,其实也是摸透了用户的心理。目前在价格维度上,手机市场正滑向两个极端,一种是小米所走的“性价比路线”,随着配置的提升价格实际上是越来越便宜。另一种是走高配高价路线,最好是让一般用户“低下高贵的头”倍感囊中羞涩更好,越卖越贵。当前,国产手机大众市场价位在3 000元人民币以下、中端市场价位在3 000~7 000元人民币、高端市场价位在7 000元人民币以上。

国产奢侈手机市场是否会被iPhone Xs夺走?

自从乔布斯之后,苹果每发布一代新品都引来吐

槽,由于苹果本身的规模体量导致其推出创新产品时需要顾及很多因素,甚至很多功能推出时还有种千呼万唤始出来的感觉。不过,此次价格直接定为万元人民币以上,华尔街分析师立刻调低了苹果的股价,并预言iPhone Xs会是卖得最好的苹果产品。

笔者认为苹果在秋季推出奢侈手机或许真是受到华为和OPPO等国产手机厂商的刺激—今年Q2华为出货量已经超过苹果,仅次于三星。此前iPhone一直牢牢把控着手机产业链的议价权,如今国产手机另辟蹊径卖得“比iPhone更贵”,消解了大众对于只有iPhone才卖得这么贵的认知。因此,苹果目前要做的就是夺回这种久违的“奢侈感”。

目前国内财富的马太效益凸显,手机的圈层化现象日益突出,对于暴富人群来说,iPhone的唯一缺点就是太便宜、用的人太多。即使不考虑这些“不差钱”的富翁的小众需求,“万元机”所彰显的社交“X格”也会快速在微博、微商以及直播网红那里自发传播。

那么问题来了!当苹果以其品牌势能推“万元机”时,国内售价在万元人民币以上的奢侈手机是否将迎来寒冬?答案几乎是显而易见的。

本来“万元机”是一个小众市场,因为苹果突然杀 入,国产手机的价格势必会整体往上再提一截,而最新响应的可能是华为和OPPO等厂商,以超出iPhone Xs系列最高售价作为起步的商业逻辑大概念会得到延续。

是时候该给奢侈手机市场浇盆冷水了

目前,不少国内手机厂商受“互联网思维”及盈利模式的影响,“千元机”如红米系列和荣耀青春系列等都是主打大众消费品市场,在得到巨大的用户流量的保障后,手机厂商再通过旗舰机吸引粉丝复购以获利,这也一直是国产手机厂商对抗苹果的惯用套路。但奢侈手机的销售量相对比较小,究竟能带来多大的利润,仍是未知数。

面对iPhone Xs系列对其他奢侈手机的冲击,目前的奢侈手机的价格或许会迎来一波跳水以快速起量。而要坚持奢侈手机定位,其他手机厂商还得在追求黑科技感和手机新技术体验上寻求突破,比如专门为金融人士设计更加安全保险的系统,手机配置本身(AI芯片和AI摄像)应该具备行业最高标准,以及先行试水一些前沿以及未普及的高端技术等。

最后,当市场回归理性,在不少人购买了iPhone Xs系列手机后,奢侈手机市场或许会迎来“寒潮”。

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