收藏拍卖捡漏5诀窍

这里有久经拍场的专家给新进摄影藏家的秘籍

Professional Photography (Chinese) - - 目录 - 文_Joseph Kraeutler(artnet线上拍卖摄影专家)译_ Weixin Jin 编辑_张章

当市场上出现了天价摄影作品之后,你是否曾经怀疑人生?被称为原始股的摄影作品都这么高的价格了。还有没有工薪收藏一族的空间?经验丰富的拍场老将告诉我们:事实并非如此可怕——对于任何一个有意进入收藏圈的买家来说,拍卖实际上是他们低价入手佳作,尤其是摄影这样艺术媒介的秘密武器,在全球一些线上拍卖平台上,可以捡漏高质量的摄影和版画拍品。

拍卖的类型千差万别,捡漏一般都是收藏经验丰富的专家才有的机会,我们总结了拍场老将们的诀窍,不妨带着去拍场小试一把。

诀窍1 有的放矢

在首次举牌/按下鼠标之前,这场角逐 其实已经结束了一半。提前做好功课是成功的关键。只有清楚了解你的竞投对象,才会有十拿九稳的自信。

如果你觉得对作品本身的知识有限,大可以找一位值得信任的专家一起讨论作品。大多数艺术品经纪人、专家和策展人都乐意与人分享他们的建议,以积攒自己的信誉和合作机会。至于谁是专家,你可以询问更有经验的藏家,他们喜欢与谁合作,以及他们信任谁。

如果你在线上拍卖,尤其是竞拍一幅心仪的摄影作品时,你并不了解拍品的详细情况,这时请利用互联网的便利吧,运用搜索引擎与艺术品价格数据库来彻底“调查一番”。

作为藏家必备的资源是专业价格数据库。你可以从中搜寻类似作品的拍卖记录, 从而定位市场价格(artnet价格数据库收录了全球1700多家拍卖行超过33万名艺术家的拍卖记录,每一条记录都包含成交结果、拍品图片、作品详情等信息,最早的数据可追溯到1985年,是全球记录最全面、历史最悠久的艺术品价格数据库)。

诀窍2 知己知彼

通常情况,如果一件多版本的限量摄影作品的另一个版本正在画廊中出售,拍卖行是不会上拍同版本的作品的。但也会有例外,比如整场拍卖来自某个藏家的收藏。

这个时候,你可以打电话给艺术家的代理画廊,看看这件作品是否还在一级市场上流通。听起来可能难以置信,对于同一件(多版本)作品,经常有人会花比画

廊高2到3倍的价格在拍卖行竞拍作品!

如果画廊告诉你作品已售罄,问问该版本的最后一幅作品的售价,以及售出的时间。这不仅能让你了解到这件作品的市场热度,也可以让你对它的升值空间做出一个大致的判断。

最后,在你决定准备要在一件作品上花多少钱之前,切记把拍卖费用考虑在内。这包括了销售税、买方佣金、运输保险等,通常会是一笔不小的开支。

诀窍3 无声胜有声

完成前两步,你已经完成了研究功课,全面了解了你要竞投的摄影作品,并且清楚知道自己想花的价钱。接下来就是该如何出价了。

我最喜欢的方式是委托竞投(或称缺席竞投,竞拍者在拍卖开始前与拍卖师协定的最高出价,拍卖中,拍卖师会以此为准自动加价)。在拍卖现场,或通过电话竞投的藏家很容易会被现场激烈的氛围所影响,最后竞价远远超出原定预算。通过委托竞投,你可以确切地计算出预算金额,并在与现场竞拍者竞价相持不下的时候,比竞争对手更快地做出加价反应。

除此之外,我还建议你把最高出价定在比预算高出一个加价的门槛。比如,如果你的预算出价是1万元,那么你的委托竞投应该定在11000元(假定加价幅度是1000元)。人们通常会定一个整数,而多付出一点很多时候可以将平局扳为胜利。

诀窍4 看不见的对手

进入正式竞投之前,你应该清楚知道,估价(通常由最低估价与最高估价的区间组成)仅仅是拍卖行预估拍品能够成交的价格范围。而按照规定,拍品的保留价格(即卖家与拍卖行协定的最低成交价格,如果竞价结果低于这个价格,将被视为流标)是不能公开的。

如何判断你的出价高于保留价格,确保能够抱得佳作归?记住:这个数字永远低于最低估价的下限。例如,一件拍品的估价为10000-15000元,那么它的保留价将是10000元或更少。

这个时候,如果你是场上的唯一竞拍者,就会出现传说中的“水晶灯竞拍” (chandelierbidding),即拍卖师将会与你进行竞投,直到达到保留底价。虽然表面看似拍卖师想要讹你出更高的价钱,但实际上他们是为了能把价格抬高到保留价格,让你能够顺利拿下拍品,因为作品是不能以低于保留价的价格成交的。这是拍场惯例,不必担心。

诀窍5 绝知此事要躬行

如果你相信自己把持能力超强,能够保持专注不被卷入情绪化竞投,那么你可以尝试一下亲自到拍卖大厅竞拍。

大多数经纪人坐在前面几行,非常神秘地出价。拍卖师通常对他们的出价方式了如指掌,用眼角就能接收到他们的“暗号”。

经纪人喜欢保持隐秘低调,因为他们有可能不消时日就转手出售这些作品。而对于藏家来说,并不存在这些顾虑。

对于新藏家来说,拍卖师和他的“眼线”一般不会自动找你。如果你不把手中的拍卖牌号高高举过头顶,很有可能会被忽略。

为了避免这样的意外发生,你可以选择坐在大厅靠边的椅子上,这样即使拍卖师忽视了你的举牌,场边的监察员也会把你的出价汇报给拍卖师。

在拍卖大厅里观赏各种风格的竞投永远是一道风景线。有的人喜欢从一开始就 迫不及待地加入战场,直到超过了自己的极限再全身而退。有的人则喜欢坐山观虎斗,等到竞投放慢速度,进入最后的拉锯战,再悄然加入角逐。我个人更倾向于后者,只是不要观望太久,错失了出价的机会,就追悔莫及了。

拍卖也许是最能体现一件艺术品真实价值的地方。做好功课,当心被兴奋冲昏了头脑。当一群人带着一腔热血齐聚在一个屋檐下争夺一件战利品,任何事情都有可能上演。GoodLuck!

artnet线上拍卖中上拍作品,艺术家理查德·普林斯(RichardPrince)的Untitled(FourWomenwithHats)

artnet线上拍卖中上拍作品,艺术家安迪·沃霍尔(AndyWarhol)的Photographs(completeportfolioof12works)

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