跨境电商进口消费品在中国市场的发展 ——以西班牙消费品为例

———以西班牙消费品为例 卞凌鹤 浙江外国语学院科学技术学院

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摘 要：近年来，国内市场面临消费升级，我国跨境电商进口规模逐渐增大，海外产品通过线上模式逐步进入中国市场。据中国电子商务研究中心报告显示,2016年中国跨境进口电商交易规模为12000 亿元，同比增长 33.3%。2017 年上半年中国跨境进口电商交易规模达 8624 亿元（包括进口 B2B 和进口 B2C），同比增长 66.3%。预计 2018年将有更多海外商品通过跨境电商进口模式进入中国市场。本文以西班牙消费品为例，结合实际数据及产品调研，分析该国家商品在中国发展的现状与前景。

关键词：跨境电商进口；西班牙消费品；中国消费市场

一、我国跨境电商进口消费品现状

近年来，国内庞大的市场需求为跨境进口电商提供了前所未有的发展机遇，跨境进口电商交易规模实现逐年增长并于2016年呈爆发趋势。我国消费市场继续面临升级问题，跨境进口电商在解决消费形态多样性、消费方式灵活性等方面继续发挥重大作用。

的消费主力。

据 2017 天猫国际跨境消费洞察报告数据分析，2015 年至今，天猫国际消费者最青睐的TOP3 品牌地一直都是日本、韩国和美国。其中，日本占比最高。同时，对其他国家的消费品的购买量日益增多，订单占比从 2015 年的 41%上升到 47%左右。西班牙产品同比销售额增速提升最高，其次为马来西亚。

二、西班牙消费品现状

西班牙是我国在欧盟的第七大贸易伙伴，中国是西班牙第六大贸易伙伴，欧盟之外第一大贸易伙伴。在西班牙对华出口的所有产品中，矿产品、机电产品、活动物及动物产品占主要份额，其次为化工产品、贱金属及制品、运输设备等。目前，西班牙对华消费品出口尚处于萌芽阶段，但发展潜力巨大。一方面，由于中国和西班牙之间文化交流相对较少，中国消费者对西班牙消费品缺乏了解。另一方面，英国、德国、法国、意大利等欧洲国家产品率先进入中国市场，跨境进口电商面临产品同质化问题，一定程度上影响了西班牙产品的市场引入和渗透。

近年来，随着中国旅游业的发展和中西高等教育交流的提高，西班牙的消费品逐渐被中国消费者知晓，一些具有核心竞争力的产品在中国市场开始畅销。橄榄油、红酒、火腿等特色商品在华销售额逐年上涨的同时，药妆、零食等领域也暴露出巨大潜力。以西班牙国民药妆、第一药妆品牌ISDIN 为例，ISDIN 是西班牙巴塞罗那本土品牌，40年来均采用线下销售模式，在当地按照产品类型将不同功能的产品分销于药店和化妆品店。ISDIN在中国市场以跨境进口电商的模式运营，产品市场反馈较好，成为西班牙其他化妆品及药妆进入中国的典型范例。另外，借助跨境电商 B2C平台，直接省去了中间商环节，直接使该产品大大降低了成本。根据 2017 年 3月西班牙药店、化妆品店、天猫国际 ISDIN旗舰店实地调研发现，ISDIN大部分药妆功能类产品的中国零售价，低于 ISDIN 同类产品在西班牙的售价（调研产品为 ISDIN 卸妆水、疤痕膏、个别系列防晒乳等）。该显现既凸显了跨境进口电商的本质意义，即省去中间商环节，也实现了西班牙化妆品产业