光明食品集团并购Tnuva协同效应分析
梁圆皓 上海大学经济学院
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摘 要:近几年中国企业境外并购活跃。继并购了新西兰企业新莱特等多家外国企业后,光明食品集团又于2015 年并购了以色列最大的食品公司和乳品制造商Tnuva。本文分析了光明并购战略实施中的协同效应,并提出了中国企业在进行跨国并购时要建立明确的战略体系、转换管理思维,并采取措施防范并购中的风险。
关键词:跨国并购;协同效应;乳业
一、引言
随着经济的发展,许多中国企业积极走出国门,利用世界资源和全球市场为企业的持续发展寻求新的机会,而跨国并购是企业实现短期内快速增长的重要途径。中国企业在实现国际化的道路上涌现出了许多知名大型企业集团,光明食品集团就是其中之一。光明以国际化、证券化、专业化为战略目标,已相继并购了新莱特乳业等多家境外公司。2015年,光明又再一次出击,以控股的方式并购了以色列第一大食品集团Tnuva,这是目前我国乳制品行业最大的一次跨国并购。
二、并购背景介绍
早在 2013 年,光明食品集团就看中了 Tnuva。Tnuva 成立于1926年,是以色列最大的食品公司和乳品制造商,主营业务包括乳制品、禽蛋制品、肉制品、冷冻蔬菜、糕点等,其中乳制品是Tnuva公司的业务重点,销售额占公司整体销售额的60%以上,占以色列全国乳制品市场的50%以上。2015 年 3 月 31 日,光明食品集团在特拉维夫对 Tnuva 大部分股权的收购完成交割。在这场收购案中,光明食品集团取得了Tnuva 前两大股东英国PE公司 Apax 持有的 56.7%的股份和以色列投资公司 Mivtach Shamir 持有的 21%的股份,对应 Tnuva 的市场价值达到86 亿谢克尔(约 153 亿人民币)。2015 年 6 月 8日,光明乳业发布公告称,将通过非公开发行的形式募资不超过90 亿元,用于收购以色列最大食品企业 Tnuva 的控股权。2016 年 3月,大股东光明食品集团将 Tnuva交由光明乳业托管。托管期限内,托管费用按标的公司即 Tnuva会计年度计收,每一个完整会计年度托管费用固定为1亿元人民币。
三、并购协同效应分析
1.技术协同效应目前光明乳业研发投入总额占营业收入的比例为0.23%,公司研发支出主要用于新产品的开发、菌种的研究、生产工艺的升级和技术中心的日常运作。光明拥有世界一流的乳品研究院、乳品加工设备以及先进的乳品加工工艺,目前光明国家重点实验室成功验收,光明乳业院士专家工作站平台建立,有利于形成研发上的规模经济。
以色列农业世界闻名,其原因在于先进的农业及农业机械化技术。光明乳业可以汲取以色列高效现代农业的经验,促进全产业链的精细化发展。以色列也是全球养牛技术最先进的国家,应用计算机管理奶牛业的模式是其一大特色。其养牛业产值占农业总产值14%,本地选良种奶牛单产达到 12 吨,为全球第一,
而国内平均单产5万多吨,光明下属牧场单产9 万多吨,仍有较大差距。公司可以引进 Tnuva先进的牧业管理技术和经验,提升下属牧场如光明荷斯坦牧业的经营水平。以色列企业长期以来跟美国市场结合比较紧密,有较强的国际化视野,这些都是中国国内企业所缺少的。
综上,光明与以色列企业 Tnuva 可以形成较强的技术协同效应,有利于技术创新和技术扩散,加强技术的利用率。2.经营协同效应
在生产上,Tnuva 原奶供应商包括有 116 家大型养殖场,年产奶能力约为 5.2 亿升(每周收奶6 次),以及 544 家小型养殖场,年产奶能力为 3.4 亿升(每周收奶 4 次),将为光明提供强大的资源保障。Tnuva集团作为著名乳清粉供应商,可以满足光明对婴幼儿奶粉原料的需求。另外,光明华东中心工厂建成并投产,这是世界上最大乳品单体工厂。光明乳业及其子公司可以为Tnuva供应工业奶粉等相关原材料,从而使 Tnuva 公司在以色列本土奶源淡季等情况下拥有充足的原材料保障,内部资源调配和协同效应将逐步增强。
在市场上,光明将利用 Tnuva 公司在酸奶、奶酪、黄油等新品类以及奶牛饲养方面的先进技术和市场培育经营,拓宽产品线的深度和广度。基于国内酸奶和奶酪市场的高速增长,光明可探索国内细分市场以扩大销售额。
在渠道上,Tnuva 拥有 12 个工厂和9个配送中心,产品除本土市场外,还外销至中东、欧洲和美国等地。Tnuva美国子公司已正式注册成立。光明可借助 Tnuva 开拓以色列、欧美国际市场,光明乳业的莫斯利安等明星产品也有望受到以色列市场的关注。反之,借助光明乳业的渠道和网络,Tnuva的黄油、奶酪等优质乳制品全面进入中国市场和中东市场,通过合作的方式,进一步发挥协同效应。
3.管理协同效应光明构建了走出去战略的运作体系,形成了走出去战略的人才队伍。光明特别重视并购目标的管理团队,在并购调查时就与并购公司沟通管理团队是否会留下来。目前 Tnuva 的以色列管理团队将会和新的董事会一起继续领导 Tnuva 的经营活动,高管将给予中长期股权激励。Tnuva的管理团队将会给光明带来大量的国际经验,由此带来的管理协同效应值得期待。
四、结论与建议
跨国并购是光明在激烈市场竞争环境下谋求发展的必然选择。收购以色列最大的乳制品龙头Tnuva是光明在迈向国际化、