“一带一路”战略背景下黑龙江省中小企业营销策略研究

张哲铭 李 冰 佳木斯大学经济管理学院

基金项目“：一带一路”开放战略下黑龙江区域经济发展研究，2016-KYYWF-0657

摘 要：我国中小企业是国内市场经济的主力军，其发展在市场经济中发挥着重要的作用，黑龙江省作为中小企业的分布大省，在促进市场经济发展过程中的作用可圈可点，然而中小企业若要长足生存发展，必须依赖于创新的营销策略来完成。“一带一路”战略的提出为黑龙江省中小企业的发展创造了机遇。因此，黑龙江省中小企业应该充分利用这一机遇，并结合自身特点制定符合自身发展的营销策略。本次研究主要针对黑龙江省中小企业发展过程中存在的突出问题进行探析，并制定符合黑龙江省中小企业发展的营销策略，从而推进黑龙江省的经济建设。

关键词： “一带一路”；中小企业；营销策略；研究

“一带一路”主要指的是“丝绸之路经济带”以及“海上丝绸之路”。此战略主要是我国以当前经济全球化的发展形势确立的，并以新时代合作这一重要的发展理念为背景。“一带一路”涉及的范围比较广阔，并且亚洲国家是发展的重点，黑龙江省作为我国的大省是东北老工业基地的重要省份之一，为东北地区经济的发展做出了突出的贡献，并且黑龙江省属于我国边疆省份，对外经济交流比较频繁，也是打造“一带一路”战略的重要支点，因此，在黑龙江省经济发展的过程中，采取主动的方式融入到国家“一带一路”的发展战略之中，不仅能够促进地区经济的发展，而且还能够为国家经济建设贡献出一份力量。随着黑龙江省对外贸易日益频繁，并且中小企业在省内数量居多，因此，在“一带一路”战略背景下，做出正确的营销策略能够促使中小企业的经营走向成功。

一、黑龙江省中小企业营销过程中出现的问题

根据黑龙江省中小企业在发展的过程中自身存在的突出特点以及在市场环境中的状况可以看出，中小企业若要谋求发展，必须以创新的营销策略作为主要的出发点，创新对于企业的发展而言是不竭的动力，能够使企业永葆青春。但从当前中小企业营销策略来看，创新意识并不强烈，并且不断的在垄断竞争以及完全竞争之中徘徊，导致黑龙江省中小企业营销策略过时，不利于中小企业的长远发展。下文将对黑龙江省中小企业营销过程中存在的问题进行分析。

1.中小企业缺乏高素质的营销人才从当前中小企业市场营销的发展情况来看，市场营销人员比较多，但高素质的营销人才极为匮乏，虽然有些高校都成立了市场营销专业，但培养出的市场营销人员实践能力较差，缺乏必要的营销经验。而当前黑龙江省中小企业的一些管理人员虽然能够意识到人才战略的重要性，并且这些管理人员也正在逐渐将人才战略应用于营销实践之中，但实践的结果往往不尽人意，产生这种结果的重要原因在于中小企业缺乏高素质的专业营销人才，这一点也成为黑龙江中小企业发展的瓶颈之一。

2.中小企业未能积极转变营销观念

自改革开放以来，我国的经济发展水平有了较大的提高，许多先进的发展理念也流入到了国内，并且为经济的发展起到了促进作用。但黑龙江省大部分中小企业在营销的过程中，其营销观念仍然比较落后，所采取的营销观念缺乏创新，过于传统化，中小企业的营销观念未能够随着时代发展的潮流进行转变，而中小企业在发展的过程中，其外部环境每时每刻都在不断的变化之中，产品在供求方面也发生明显的变化，若在营销观念方面未能够积极转变，必定会被市场经济的发展所吞噬，严重者甚至会导致企业走向灭亡。

3.中小企业未对网络营销进行重视网络信息化以及大数据是当前时代发展的主要标志，信息技术的应用极大的促进了生产力的发展，并且推动了营销活动的发展，因为信息技术的作用重大，并且代表时代发展的主要潮流，所以，在黑龙江省中小企业市场营销过程中，应该注重对网络信息技术的应用。并需要以信息技术作为依托建立中小企业专属的网络营销，从而使中小企业营销工作的效率得到提升，促进中小企业市场营销的顺利进行。但目前黑龙江省中小企业并未对网络营销的建立进行重视，随之而来的便是营销成本的增加，营销效率相对较低，导致中小企业的负担过重，无法实现营销带来的经济效益。

二“、一带一路”战略背景下黑龙江省中小企业营销策略探究

在“一带一路”战略的背景之下，国内的中小企业迎来了新的机遇。“一带一路”这一发展战略的提出使传统贸易形成的壁垒得以打破，促进了边境地区的经济发展，更使国家经济的发展向前方迈进了一大步。尤其是为中小企业的发展创造了贸易的机会，并在电商以及互联网贸易方面取得了突破性进展。针对当前黑龙江省中小企业营销过程中存在的问题，应采取如下营销策略以解决目前营销过程中出现的问题。1.加强中小企业营销人才的培养“一带一路”战略背景下，要求中小企业的营销人才需要具备更高的水平和素质。而中小企业对营销人才进行培养不仅仅需要对现有营销人员进行系统化培训，更加需要营销人员能够