适用于广西大米品牌联合发展的成功因素研究

蒋文全 广西工商职业技术学院

基金项目：本文系 2017年度广西高校中青年教师基础能力提升项目立项课题“广西富硒大米品牌策略研究”（编号：2017KY1216）

摘 要：本文立足于广西大米品牌目前的发展情况，对其发展过程中存在的一系列问题和不足之处进行了探索和研究，并且提出了有针对性的适合广西大米品牌发展的成功因素，希望能够推动广西地区水稻加工品牌的快速发展。

关键词：联合品牌；联合品牌成功因素；广西大米

从古至今，广西大米一直以来都以质量好而著称，广西地区有着得天独厚的地理优势和气候条件，另外在大米的品种上也是经过精挑细选的，这一系列的优势集合共同造就了广西大米独特的优秀品质，其香味扑鼻、颗粒饱满且绿色无污染。然而同时我们也必须要意识到，广西地区独特的地形地貌使得水稻的种植面积比较有限，想要进行批量生产非常困难，另外地区性的水稻加工企业并不具备在全国范围内进行竞争的能力和经济实力。

一、广西大米品牌发展存在的问题

1.企业缺乏品牌发展的总体策略品牌是消费者在选择自己购物或者是服务的时候所选择的一种认同感，现阶段中国的生产力高度发展，各种各样的产品都趋于饱和，市场上供大于求的情况已经形成，卖方市场正在逐步的朝着买方市场转变，人们在购物的时候拥有了更多的主动权。消费者在购物的过程中往往更加愿意选择自己认可的品牌，所以说广西的水稻加工企业想要得到良好的发展就离不开品牌的构建和品牌策略的选择。许多粮油集团之所以能够取得现在的发展成果，很大程度上都是因为其选择了适合自己的品牌发展方向，才能在激烈的市场竞争中取得成功和进步，保证自己的市场占有率，成为了行业内部的优势企业。但是广西的一部分粮油企业现阶段来看在这方面做的都不够到位，即使是一些实力突出的企业，在大米的营销和品牌树立上也存在巨大的不足之处，很多时候采用的都是过去的方法，没有创新。2.大米品牌推介力度不大品牌价值想要得到实现，最重要的一点就是要保证品牌知名度的提升，而品牌推介正是提升知名度最佳的手段。然而现在很多媒介的广告费用都非常的高，大米在经营的过程中又无法获得太多的利润，想要保证企业的稳定发展就需要通过销售量来弥补单价的不足。但是对广西的大米加工企业而言，广告的宣传费用是一个难题。这样一来进行品牌推介的时候能采用的方法就不太多，许多价格过高的广告更是无异于痴人说梦，这对于企业的品牌树立十分不利。

二、适用于广西大米品牌联合发展的成功因素

1.市场环境因素中国的市场环境极其复杂，产品的销售渠道很多，这是一种好处也是一种限制，特别是食品安全方面的问题近几年尤其严重。从 2015年的数据进行分析我们不难发现，城镇居民的生活质量正在不断的增长，越来越关注食品的安全问题。特别是大米，是人们日常生活的主食，绿色健康成为了大米品质的新标准。在这种情况下，企业想要获得更多的市场份额就必须要尽快

的把消费者的心理诉求考虑进去，根据消费者对健康的重视调整品牌经销的特征，从而迎合消费者的需求。另外，地方政府在提升经济增速的过程中也投入了许多的支持和帮助，在政策上有所倾斜，让政策鼓励和许可成为大米生产企业发展的新动力。2.市场营销因素一个企业想要把自己的产品卖出去并且获得满意的经济效益，就离不开市场营销的促进，而想要进行市场营销，就离不开对自己的产品的了解和认同，把握住自身的目标市场定位和消费者目标群体，考虑到消费者的需求进行生产，将产品进行分类以不同的渠道进行销售，对价格进行合理的调整和制订，保证产品的价格与目标消费人群的消费能力相符合，在恰当的时间利用高质量的促销让消费者愿意购买企业的产品。重要的是，我们必须要弄清楚市场营销与销售之间的差异，销售和营销虽然仅有一字之差，但是从根本上二者就是不同的，推销往往是以生产为转移，企业的产品在生产出来之后，业务员或者是经销商进行推广，这是推销；但是营销是根据市场情况为转移的，企业在生产之前对市场需求进行分析，而后有针对性的进行生产，保证产品与消费者的需求等同。高质量的产品能够让企业或者是经销商拥有更多的市场份额和消费者忠诚度，久而久之就会积累许多固定的消费群体，为企业或者是经销商的发展带来稳定的保证和推动力量，可以说无论是企业还是行业，在中国特色社会主义市场经济体制之下想要得到发展，就必须要对自身的产品进行转型升级，让产品的质量成为品牌的固有形象，从而提升企业的竞争力，提升品牌的认知度。除此之外，营销工作对于丰富企业文化也有一定的帮助，除了能够让企业拥有很好的品牌认知度之外，还能将企业的文化提升起来。市场经济的高度发展，给企业的发展带来了有利条件，但是也给许多企业带来了发展的巨大阻力，一个生产企业想要得到发展并且稳定经营，就离不开市场营销人才的努力以及优质的经营理念。在市场营销因素的帮助下，广西的大米生产企业才能够尽快的适应新的时代背景下市场环境的变动，把握住目标群体。

3.消费者因素企业在生产的过程中，采用的所有方法都是为了保证自身的经济利益，而消费者正是企业经济利益的来源，其扮演的角色是不可忽视的，消费者的选择和偏好决定着企业的经营情况，所以可以说企业的营销手段等等都是为消费者进行的。怎样才能让消费者选择企业的产品，是广西大米生产企业必须要考虑的问题之一。让消费者选择的方法层出不穷，然而最重要的还是其主观意识，一般来说消费者在选择大米的时候有一种品牌偏好，会选择自己曾经购买过、熟悉的品牌，其对该品牌大米的熟知让

消费者产生一种放心的感觉。因此在进行大米的品牌发展的过程中，消费者对于品牌的熟悉程度直接影响着大米的销售情况。消费者在选择一个大米之前，往往都会进行一个自己的判断，确定这个品牌的大米是不是适合自己的需求，而后才会进行采购，因此企业在进行营销的过程中最重要的一个要点就是要让消费者对自己的大米品牌有一个熟悉度。利用品牌联合战略就是极其有效的选择，在两个品牌互相关联的情况下消费者如果熟知其中一个品牌，就会自然而然的对另一个品牌有印象，在消费的过程中往往就更容易选择这个品牌的大米，为企业带来更高的营业额。

三、农产品品牌联合成功因素对广西大米品牌联合的启示

在实际的工作中，笔者对农产品品牌联合的有关案例进行了详细的分析，第一，想要进行品牌联合最重要的就是要对外部环境和内部环境进行共同的分析，特别是对市场环境的分析，广西省的大米品牌的外部环境是企业所无法控制的，怎样才能根据外部环境的变动调整生产策略和营销策略，保证目标群体的认可程度，才是广西大米品牌发展的重要节点。利用品牌联合战略，找到拥有较高的品牌认知度的企业或者是具有当地特色的企业进行共同营销，能够保证产品的销售量。内部环境如何，某种程度上也决定着企业的发展质量，怎样构建合理的企业机制才能保证企业的稳定发展，一直以来都是一个极其困难的问题。选择怎样的企业、怎样选择企业，也是广西大米品牌发展过程中的一个重点和难点，保证市场风险不波及到企业、保证企业生产资料的最大化利用，能够很好的提升市场份额。第二，将当地的营销方法和资源利用起来，让消费者产品一种该品牌大米是具有优越性的想法，是保证他们主动选择品牌大米的一个因素。第三，还需要将产品的优势进行进一步的开发，广西地区的大米必须要利用好大米独特的优势，将其香气扑鼻、颗粒饱满的长处发挥出来，找到适合企业发展的定位，在市场营销的过程中将本品牌高端的印象传达给消费者，从而有效的弥补广西地区大米无法批量生产的缺陷。利用品牌联合，能够让两个企业共同获得发展。从消费者方面考虑，企业必须要对消费者信息进行合理的分析，在进行品牌联合的时候，消费者的反应能够将大米的销售质量反应出来，怎么才能保证消费者接受联合后的品牌，是我们有必要进行研究的问题。对消费者的需求进行了解和分析，就是对市场的一个了解和探索的过程，对于不同需求的消费者应该采用产品分级销售的方法，把产品分批次分渠道销售，把品牌联合的合作方拥有的消费者群体尽可能的转化成为品牌的忠诚消费者，从而达成品牌联合最终的目标，推动广西大米品牌的发展。

四、结语

综上所述，广西大米的品牌联合发展需要考虑到市场营销因素、市场环境因素以及消费者因素三个方面。所以广西大米的品牌联合必须要合理利用资源，运用合作伙伴的品牌效应，提高自身的品牌知名度，增加企业的利润，实现品牌联合真正的成功。

参考文献：

[1]楚叶.国产大米的品牌挣扎[J].农经，2015(05). [2]赖安波,周保吉,林涛.基于 SWOT分析的广西大米品牌发展探讨[J].安徽农业科学，2015(20).

[3]仇志军.菲律宾为何迟迟未能实现大米自给[J].中国稻米，2015(05).