合作社电子商务模式选择及其对经营绩效影响的 系统动力学分析
宋 芬 浙江农业商贸职业学院
本文为浙江省供销社2017年度科研项目《农民合作社电子商务模式选择对运营绩效的影响及对策研究》（项目编号：17SS19）；浙江农业商贸职业学院2017年度院级科研项目《农民合作社电子商务模式的系统动力学仿真研究》（项目编号：KY201702）研究成果
摘 要：目前，合作社的发展呈现出快速增长的态势，数量增长的同时伴随着合作水平的提升和功能的拓展。本文通过建立系统结构动力学模型对农民合作社系统结构进行了仿真分析。分析结果表明，农民合作社系统结构存在两个反馈环，开展电子商务有助于快速拓展市场，根据消费者的个性化需求开发产品。由于农民合作社系统是一个增长上限动力学系统，需要加强管理，削弱阻碍因素。
关键词：合作社电子商务；系统结构；仿真
目前，对合作社电商的研究主要集中合作社电子商务的发展模式、合作社农产品电子商务效率、合作社资源基础及其参与电商模式的意愿、合作社电子商务系统-农产品网上销售系统设计与实现、合作社品牌建设模式等方面。董晓丽选取上海市郊区（县）的 360 家农业合作社作为研究对象，利用数据包络分析法评估开展电商的83家合作社农产品电子商务的技术效率，并在评价结果的基础上，构造 Logistic 回归模型，分析影响效率的主要因素。刘滨等基于江西省11 个地级市的 361 份调查数据，运用二元 Logit模型对农民合作社参与农产品电子商务行为影响因素如合作社负责人文化程度、合作社有无自己的生产基地、合作社注册资金、农产品销售渠道、合作社与社员是否签订购销合同等进行了分析。李志楠深入分析了农民专业合作社信息化发展现状，以信息系统建设的理论和方法，就农民专业合作社如何开展电子商务，怎样建设电子商务系统的问题进行了深入系统的讨论，分析了农民专业合作社电子商务系统需求，设计了合作社电子商务系统的总体结构，并实现了合作社农产品网上销售系统。徐玲针对粮食作物型农产品、生鲜型农产品、特产型农产品、经济林产品四类不同的农产品提出了可行的电子商务模式。罗建利等首先从理论上对影响农民专业合作社电商模式发展的因素进行分析，其次对浙江省118家农民专业合作社的调研结果进行了 Logistic 回归的实证分析。曾涛等以农民专业合作社品牌建设模式的行为主体不同为研究视角，通过文献研究和实证分析将其品牌建设模式分为政府主导型、农企农超对接型、合作社联合社型三类，对三者进行阐述、比较并进行品牌建设模式的总结，提出为适应“互联网+农业”时代，除了联合各方力量进行品牌建设外，农民专业合作社还应做好品牌建设的辅助性工作，包括产品质量和人才支撑、电商平台的构建和产品区域特色的打造，从而不断提高合作社的品牌竞争力。
一、合作社电子商务的发展现状
据工商总局最新统计，截止 2017 年 7 月，我国农民专业合作社数量有 193.3 万家，入社农户超过 1亿户，约占全国农户总
数的 46.8%。反观 2007 年，我国农民合作社仅为 2.64 万家，入社的成员为 35 万个。2017 年我国农民合作社数量是 2007 年的73.22 倍。值得一提的是，从 2017 年 4 月到 2017 年 7月，我国农民合作社的数量短短3个月增加了 4.5 万家，增长率为 2.38%。这一快速增长态势与供给侧结构性改革的发展因素及当前开展的农村集体产权制度改革有关。在供给侧结构性改革中，合作社融入了田园综合体的发展及一二三产业融合发展的机遇，成为重要的新型农业经营主体和现代农业建设的中坚力量。农村集体经济组织在自身转型为股份经济合作社的同时，领办农民合作社或自身注册登记归类为农民合作社的现象较为常见，专业合作社与综合社的关系正逐步调整和过渡。
在数量猛增的同时，合作社的合作水平显著提升，逐步向一二三产业融合多种功能拓展，向生产、供销、信用业务综合合作演变。2016 年超过半数的合作社提供产加销一体化服务，服务总值 11044 亿元。通过共同出资、共创品牌、共享利益等方式组建联合社 7200多家。安徽、甘肃等一批省级合作社联合社应运而生。
《关于加快构建政策体系培育新型农业经营主体的意见》从财政税收、基础设施建设、金融信贷服务、保险支持、营销市场、人才培养引进等方面建立健全支持合作社等发展的政策体系。各级财政 2017 年投入了 48亿元，用以支持合作社增强市场竞争能力和抵御风险能力。
二、农民合作社系统结构分析
农民合作社经营利润与总销售收入和总投入成本的差额成正比。通过调查，影响总成本的因素主要有：劳动力成本、农资成本、固定成本，在发展电子商务的情况下还需要增加电子商务运营成本及跟电商运营配套的产品质量工程投入成本；影响总销售收入的因素主要有：销量、产品售价，更进一步，销量受电子商务运营水平和服务水平的影响，产品价格受产品质量提升程度的影响等。在分析农民合作社因果关系图的基础上构建系统结构图1 如所示。图 1中包含一个六阶正反馈和一个三
阶负反馈共两个反馈环。系统结构图揭示了农民合作社的运营机制。农产品销售收入形成的利润保证了再生产的可持续进行以及旨在提升产品质量以匹配电子商务运营水平提升的要求质量工程投入，进而增强产品在市场上的竞争力（体现为价格的增加），最后进一步增加销售收入，形成一个良性的循环。而负反馈说明了利润中的一定比例进行了再生产投入从而增加了总投入成本并最终缩小了利润总额。由此可见，该农民合作社为一个增长上限系统。
三、系统结构动力学模型及仿真分析
1.模型建立反馈环是系统动力学的基本单元，决定系统行为的主要因素是系统内部结构。系统反馈环中的核心变量与运行机制共同决定系统的性质和演化方向。农民合作社系统结构中，利润是核心要素，电子商务运营投入是实现系统良性循环的纽带，电子商务运营水平的提升使得产品质量投入成为必然，二者共同保证了农产品销量和价格的正向变化。
图 1中农民合作社的总利润取决于总销售收入与总成本的差额。总成本变化率=（固定成本 +农资成本+ 人工成本）*销量变化量+电子商务运营成本投入+质量工程投入；总销售收入=销量 *产品价格。根据经验数据建立三个表函数：电子商务服务投入 lookup、质量投入 lookup 和质量价格 lookup。电子商务服务水平与电子商务运营成本投入的关系用电子商务服务投入lookup表示；产品质量与质量工程投入的关系由质量投入 lookup表示；质量提升与价格变化的关系用质量价格lookup 表示。
将上述系统结构在 Vensim 软件进行建模实现并仿真模拟，时间设定为 2015 年 -2025 年，步长 0.25，以季度为单位，分析农民合作社开展电子商务与保持传统经营方式下的总利润、经营成本投入、产品质量等三个方面的差异变化。2.利润变化仿真分析农民合作社开展电子商务经营活动能更好地把握消费者的 个性需求及变化并极大地拓展了市场范围。但电子商务模式从无到有需要一定数量的投入成本，前期会影响利润的增长，随着市场推广和消费者的沉淀，利润出现较大幅度的提升，后期市场增长逐渐放缓、利润提升趋稳，需要寻求新的利润增长点。 3.总成本投入变化仿真分析农民合作社目前缺乏电子商务运营管理和技术相关人才，同时也大都欠缺开展电子商务业务的基础条件，因此开展电子商务运营活动需要持续投入大量成本，这就造成如图3 所示的前期总成本快速增加并保持在高位的结果。但再持续投入一段时间后相关资源和基础平台基本完善之后投入成本基本会保持在稳定且相对较低的水平（略高于同时期传统经营模式的成本水平），从长远来看，农民合作社开展电子商务经营模式并未大幅度增加经营成本。 4.产品质量变化仿真分析农产品质量影响产品销售价格和市场竞争力，而大部分农民合作社的产品处于质量差距不大、低水平竞争泥潭之中，产品卖不出价格同时销路也不通畅。农民合作社开展电子商务经营活动需要配备专业的电商经营团队和产品经营人才，专业团队分析市场需求、制定发展战略和产品发展规划的前提是高水平的电子商务运营水平匹配高质量的产品，唯有此才能做到事半功倍走向良性的发展道路。如图4所示，产品质量工程投入经过缓慢的变化，在一定的积累之后快速提升，后期稳定在一个较好
的状态，在市场中基本上形成了一定的竞争力和品牌影响，进入良性发展循环。
四、结论
1.农民合作社系统结构存在两个反馈环，刻画了系统内部结构和运行机制。正反馈环揭示了农民合作社开展电子商务经营活动及匹配的质量提升工程将对系统总利润产生正向的影响，是系统良性循环的基础；负反馈揭示了成本投入会侵蚀部分利润，与正反馈一起构成了动力学系统。
2.通过仿真结果比较可以看出，农民合作社传统经营模式在电子商务时代增长乏力，竞争压力较大。开展电子商务经营活动能够快速拓展市场，制定产品开发策略，了解消费者个性需求和变化，提升产品质量和竞争力，最终大幅提升合作社经营效果并保持良性循环。
3.分析表明农民合作社系统是一个增长上限动力学系统，因此管理上要加强发展因素、削弱阻碍因素。目前农民合作社经营发展亟需专业管理团队和专业人才的引进和培养，急需切实做到把握电子商务时代的发展动力和发展道路，创新农民合作社发展模式，提升产品质量和竞争力，实现良性发展循环道路。
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