浅谈企业市场营销战略创新

田志腾

Shangchang xiandaihua - - CONTENTS -

摘 要:新形势下市场营销已成为企业经营活动首先考虑的首要任务,市场营销的不断创新成为重中之重。因此认真探索研究在新形势下市场营销的发展和创新具有非常重要的现实意义和战略眼光。营销创新的根本意义就是勇于突破企业的自身局限,革除不合时宜的传统营销策略,在现有的条件下,创造更多适应市场需要的新营销策略,走在时代潮流的前面,赢得激烈的市场竞争。本文重点介绍了营销战略创新的意义,发展中存在的问题以及如何针对市场营销予以战略创新。

关键词:市场营销;战略创新

一、企业市场营销战略创新的重要性

随着社会的发展,当下我国的很多企业都面临着非常复杂的竞争,那么,我们如何加强自身企业营销的创新已逐渐成为我们需要重视的首要问题,并且只有将市场营销作为重要的内容,才能够使得传统的企业营销方式不断提升其竞争力,进而顺应时代的需求不断发展。

首先我们应当重视对于市场竞争中的内部需求,因为从当下的经济发展来说,如果将市场影响始终按照传统的方式发展,那么就会被时代的洪流所淘汰。要能够始终随着市场的变化进行革新,尤其是能够在激烈的竞争环境中不断获取核心竞争力,这样才能够脱颖而出,并且取得有效的胜利。因此对于传统的市场营销等工作来说,要能够更好地根据当下的市场发展予以变化,尤其是能够保证其中具备更强的创新元素,能够通过创新的领导实现企业的长足发展,这样才能够更好地实现企业自身的盈利,也能够满足社会发展的需求。

其次我们需要针对企业的结构予以进一步的优化。因为随着社会的发展,市场结构也因此发生了很大的变化,当下企业应当不断明确自己的目标客户,并且能够在其中蕴含更多用户需要的内容,只有通过制定更具有创新性的营销策略,才能够针对当下市场不断变化的个性化需求予以改进,使得其市场更加细致化。

最后,要随着企业的不断发展,尤其是自身竞争力不断增强的同时,能够有效地对市场营销手段予以革新,能够将当下流行的多种手段予以结合,并且创新服务理念,尤其是将大众需求的内容置于重要的位置,这样才能够使得企业具备更强的服务能力,并且使得其产品的销售更加受欢迎,这样的企业能够不断提升自己的销售市场,也能够提升自身的企业核心竞争力,对其日后的发展是十分重要的。

二、金通公司市场营销战略创新现状

1.公司对市场营销战略创新没有予以足够的重视对于当下的企业市场营销来说,存在的问题首先就是在理念上没有对创新予以重视,尤其是没有针对销售部门予以支持,这样的话也就是其在运作的时候缺少独立的资金,也就无法长期进行市场营销策略。因此也会使得企业在运作的时候缺乏明确的目标,并且相关的营销策略的制定也缺乏准确性,具有一定的投机性。当然如果企业的市场营销工作缺乏创新意识,那么也

会使得其市场营销效果大大降低,甚至有的企业会将市场营销与商品销售当做同一个概念,因此也就是其整体的营销策略过于混乱,也就无法更好地适应社会的快速发展。2.公司在市场调研方面不足当前很多的公司也没有针对其市场需求予以更加细致的调研工作,所谓的市场调研,就是应当在制定相应的细致市场规划之前能够对相关的市场数据予以采集,能够针对客户群体的具体需求予以调查,并且在收集了数据之后,能够针对相关的内容予以更加专业化的分析,这样才能够根据所得的结果来进行准确的市场营销策略。但是如果想要更好地完成市场调研工作,就应当在期间投入更大的人力与物力,这也需要大量的花费,公司对这一环节的支持力度不够,甚至会选择省略来节省资金。这样也会使得一些销售部门在进行市场营销策略的制定的时候,目标是非常盲目的,并且这样没有针对性,效果也是非常的不好。因为在市场营销的过程中缺乏有效的针对性,也没有针对数据予以研究、分析,使得很多时候无法根据企业的实际需求来予以营销,这也就使得相关工作缺乏创新,无法达到实质性的目标。

三、金通公司市场营销战略创新对策

1.实施营销模式创新,提升企业市场竞争力转变营销理念,营销和生产、研发、服务一体对接,把握用户需求,抓住增盈点、找准创效点。用好兖矿品牌,坚持以市场换市场,以产品换市场,以合作拓市场,充分发挥金通公司技术服务优势,构建以管路优化选型设计为中心的全过程服务新模式。坚持调政策、强激励、重约束、严考核,做到激励有效,约束到位,考核落地,实行月考核、月兑现,上不封顶下不保底,末位淘汰。坚持人无我有,人有我精,人精我新的理念,研发推广高端化、差异化的特色产品,实现了服务增值、技术增值和品牌增值。促进产品高端化、国际化,使产品在市场更具专业特色,提升产品核心竞争力。建立了订单评审制度,理顺生产、供应、销售各环节的关系,坚持市场导向,把握客户需求,做到技术上可行,经济上有效,提高生产效率,提高经济效益。2.加强市场开拓,推进战略合作按照“服务兖矿、立足国内、深耕国际”的市场定位,积极构建市场开拓与售后服务并重的市场营销模式。落实集团公司“保工期、保质量、保接续”要求,确保供应到位、服务到位,以最优质

的产品和最快捷的服务,全力保障内部市场生产需求。稳步拓展国内中高端市场,坚持以服务拓市场,以市场换市场,以合作拓市场,培育战略客户,扩大国内市场销量。坚持产品国际化不动摇、坚持走自主品牌发展之路不动摇。加快海外渠道培育,以合作共赢加大国外具有战略性发展前景的代理商建设力度,不断提升品牌认知度,靠品牌赢市场树形象。3.重新进行市场发展定位坚持“市场高端化”的营销理念,按照“服务兖矿市场、立足国内市场、深耕国际市场”的市场定位,努力构建市场开拓与售后服务并重的市场营销模式。贯彻执行集团公司“保工期、保质量、保接续”要求,加大集团公司内部市场服务保障力度,确保供应到位、服务到位,以最优质的产品和最快捷的服务,全力保障集团公司内部市场生产需求,并做好超前预控,熟悉掌握各生产设备中胶管配套的投入使用更换周期,加大与各矿井的全程技术服务对接,科学预判各矿井对胶管的需求量,超前准备,把握生产主动。

4.实施品牌营销策略坚持产品国际化不动摇、坚持走自主品牌发展之路不动摇。注重结果导向,在海外营销渠道建设、营销队伍培育不拘一格,培养一支具有开放性、国际化市场营销理念的营销团队。坚持合作共赢加大国外具有战略性发展前景的代理商建设力度,加快海外渠道培育,不断提升品牌认知度,靠品牌赢市场树形象。5.提高公司营销管理队伍的综合素质,建立专业化的营销队伍一个企业的发展离不开人力资源的支持,同样企业市场营销战略的创新也需要专业化的营销队伍的支持,这个营销队伍不仅包括专业化、知识化、正规化的营销人员,还要包括具有足够能力领导这支高素质营销队伍的管理者,通过完善的管理制度规定每一个营销人员的职责,充分发挥每一个营销人员的聪明才智,努力适应市场环境并积极主动开拓引领市场潮流,保证市场份额,使得企业受益。

四、结束语

对于任何一个企业来说,企业市场营销战略都具有非常重要的意义。企业应该立足于自身的发展优势,关注市场动态,抓住市场机会,通过不断的营销战略创新,才能在激烈的市场竞争中站稳脚以至发展壮大,实现企业的发展目标。营销策略的创新和发展始终要以市场为导向、科技为支持力、企业文化为背景,坚持诚信、透明、公平、公正的营销、竞争理念,让企业踏踏实实,一步一个脚印地发展,这样才能在竞争激烈、状况多变的现代商场立于不败之地。

参考文献:

[1]吴洁.分析企业市场营销战略创新[J].电子制作,2013(06). [2]冯朝霞.新经济条件下市场营销战略探讨[J].河南高等商业专科学校学报,2005(5).

[3]胡立民.浅析新时期营销管理创新对于我国企业发展的意义[J].中国市场,2014,(48).

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