互联网时代下市场营销策略分析

王俊

Shangchang xiandaihua - - CONTENTS -

摘 要:随着互联网技术的不断发展,互联网经济已经成为我国经济的重要组成部分之一。互联网经济的发展改变了市场经济环境,对人们的生活和生产方式也产生较大的影响。本文通过对互联网时代下市场营销策略进行分析,并提出合理的建议,希望对企业在互联网时代下实现更好的发展有所帮助。

关键词:互联网;互联网营销;市场营销;企业营销

随着互联网产业链的不断完善,网络经济环境也随之发生了重大转变,企业想要在互联网时代下实现发展,必须及时调整市场营销策略,以此来适应互联网时代下的市场经济环境。如何制定合理的市场营销策略成为了企业前行的重要问题,为此,企业需要对互联网时代下市场经济环境的变化进行分析,并根据分析结果制定合理的营销策略,才能更好地进行产品销售,获得发展的机会。

一、互联网时代下的发展机遇

1.扩大了市场互联网技术的普及和应用拉近了世界的距离,人们可以利用互联网购买到任何国家生产的商品,企业也可以通过电子商务和网络营销,将商品销往世界各地。企业可以利用互联网构建电子商务平台在平台上销售商品。例如:企业可以在天猫或者是亚马逊平台创建自己的网络店铺,进行产品的销售。总而言之,互联网技术的发展为企业开辟了一条实现产品销售量和扩大产品销售范围的道路。其次,因为互联网自身就具备开放性的特点,所以企业可以利用互联网的优势实现产品的宣传,这种宣传方法不仅成本低廉,并且宣传效果十分显著,通过网络宣传可以深入挖掘潜在用户,国际上的网民也可以通过互联网了解企业产品的信息,从而扩大了市场。

2.降低了企业的营销成本现阶段大部分企业都将互联网营销作为主要的产品营销方式,企业之所以采用这种营销方法,主要是因为网络营销具有虚拟性的交易特点,虚拟性特点的存在,降低了企业的营销成本。因此,许多企业将网络营销作为产品主要的销售方法,并通过降低产品价格提高自身的竞争力,占据市场份额。其次,企业还可在互联网上寻找合作企业和经销商,并与他们达成销售协议,构建网络产品营销体系,以此来进一步降低产品的营销成本。此外,企业还可以利用互联网的优势采购质优价廉的原材料,例如:企业可以进行网络招标,通过招标的方式选择原材料供应商,进一步降低生产成本。并且,企业可以借助互联网建立产品销售平台,不仅可以节省产品营销成本,还能拉近与消费者之间的距离,有利于提高企业的品牌形象。同时企业还可以根据网络产品的实际销售情况,以及消费者的意见,合理地进行生产,令企业生产的有效性也会因此而提升。

二、互联网时代下的市场营销策略

在互联网时代下企业需要对营销策略进行转变,使自身的营销策略符合互联网营销的要求。企业应在制定市场营销策略之前把握当前市场经济环境和消费者心理的变化。并且,在互联

网时代下人们的消费方式也同样发生了改变,越来越多的年轻人喜欢利用网络进行购物,这些变化都是企业在制定市场营销策略过程中需要关注的基准点,企业应将其作为基础,结合自身产品的实际情况,制定科学合理的市场营销策略。1.互联网时代下的产品策略产品是企业进行市场营销的前提基础,是市场营销的起点亦是终点,消费者在市场营销过程中主要的行为就是购买产品,由此可见,产品是市场营销中的核心要素。

互联网的普及和应用提高了人们生活的质量,使人们足不出户就可以购买任何想要的商品,而人们购买商品借助的工具就是互联网,互联网开放性的特点决定它在产品销售中的价值,人们可以在互联网平台上随意挑选产品,使自身的个性化商品需求在互联网上得到了满足,也可以说互联网平台的出现,满足了现阶段人们日益增长的物质生活要求,由于消费者的消费行为、消费习惯和消费需求有所不同,因此,消费者在网络上购买产品的过程中会出现消费差异。例如:有些消费者喜欢牛仔裤,有些消费者喜欢休闲裤,这就说明了消费者在进行网络消费的过程中存在着明显的差异性。企业作为生产和经营产品的主体应充分把握消费者的消费需求,根据消费者消费倾向的改变,及时对产品进行创新,以此满足消费者的消费要求。尤其是在当前大数据时代下,网络上的一切活动都可以通过大数据体现,消费者的消费活动同样可以通过大数据体现出来,企业可以对网络产品销售数据进行分析,得到消费者的产品消费需求,并以此作为基础,制定合理的产品策略。企业通过对产品消费数据的分析,可以准确把握消费者的消费倾向和消费需求,企业可以在后续生产过程中根据分析结果,生产满足消费者要求的产品,从而获得经济收益,实现企业的进一步发展。2.互联网时代下的价格策略在互联网市场环境下,企业对产品的定价方式也发生了改变,消费者逐渐取代了企业成为了产品定价的主体。现阶段企业进行产品定价主要依据是消费者对产品价格的接受程度,例如:企业生产一件产品的成本为100元,该产品的初始定价为 150元,如果消费者无法接受这个价格,那么企业会慢慢的降低产品价格直到符合消费者对价格的要求,但是产品定价不能低于产品的生产成本。目前,在互联网时代下,销售企业可以利用互联网掌握消费者对产品价格的接受程度,销售企业主要是通过对同类产品销量进行分析,制定产品价格。例如:某家手机制造厂商生产了一款智能手机,该企业通过对同类产品销量和价格进行分析,降低了了原本的出售价格,产生了价格优势,因而提高

了产品的销售量。该企业就是通过互联网对其他企业的产品价格情况进行分析,将分析结果作为制定价格策略的依据,从而实现了产品的大量销售。

其次,利用互联网制定价格策略可以帮助企业对消费者的消费等级进行划分,由于人们收入存在着较大差异,因此在购买同类产品的过程中对于产品价格要求也有较大的差异。例如:两个消费者都需要购买电脑,但其中一个消费者的收入较高,因此该消费者购买了高价格的外星人电脑,而另一个消费者收入较低,所以该消费者够买了低价格的神舟电脑。由此可见,收入的差异性对消费者的消费行为也有重要的影响,因此,企业应根据自身产品的类型进行合理的定价,如果企业生产的是手机和电脑等电子产品,企业应将这些产品的价格进行等级划分,例如:企业可以将低配电脑价格定价为 2000 元,中配电脑定价 3000元,高配电脑定价 5000 元,以此来满足不同消费者对产品价格的需求。

此外,企业利用互联网制定价格策略有利于缓解企业和消费者之间的矛盾,由于消费者仅能从表面判断产品的价格,因此,这些消费者在购物的过程中可能会对产品价格产生疑惑,如果企业无法解答消费者的问题,可能会致使消费者丧失购物的热情,甚至会与企业发生矛盾。例如:同是一款配置相同的手机,苹果手机为什么比华为手机贵了一倍呢?有些消费者无法对这个问题进行正确的理解,为此,企业需要在制定价格策略的过程中,将这个问题考虑进去,比如企业可以将自身产品贵的原因添加到产品描述上,让消费者认识到产品的价值,在解决消费者疑问的同时,企业的品牌形象也会因此而树立,消费者也会根据自身的经济情况购买企业的产品。

3.互联网时代下的分销策略分销是企业在进行市场营销过程中经常使用的一种销售方式,这种销售也是当前大部分企业主要的营销方式。在互联网尚未得到普及之前,企业营销方式较为传统,且销售流程极为复杂,产生了大量的销售成本,因此实体店产品价格高于网店产品价格的一部分原因就是实体店销售成本高。在互联网时代下,互联网得到了普及和应用,许多企业纷纷在互联网上建立了产品销售网店,利用网络进行产品营销,这种销售方式不仅提高了销售的效率,还节省了销售成本,从而企业可以对产品价格进行优惠,以此来促进产品销量的进一步增长。基于以上优势使网络销售成为了分销方式的重要方法。企业可以借助互联网与客户进行一对一的交流,实现产品的直接销售,再加之移动设备的发展,消费者利用手机可以随时随地的进行购物,因此这种销售方式成为了目前产品交易的主流方法。

例如:假设企业生产一双鞋成本为 200 元,产品定价为 240元,如果按照传统的销售方式销售这双鞋,消费者购买这双鞋可能会花费 300元甚至更高的价格,而采用网络销售,消费者则可以花费 240元甚至更低的价格购买这双鞋。为此,在互联网时代下企业必须将网络销售作为主要的销售方式,从而实现企业和消费者的双赢。

4.互联网时代下的促销策略在互联网普及之前,消费者很难通过其他渠道购买产品,因

此企业成为了传统促销活动的主体,在产品销售过程中占据了主要地位,企业通过降低产品价格的策略强迫消费者购买产品,而消费者只能任凭企业摆布,无法对企业产生认同感。从另一个角度看,企业举办促销活动也承担着比较大的成本压力。在互联网时代下,网络销售成为了企业的主流营销方式,企业在产品销售过程中的主体地位逐渐被消费者所取代,由于产品销售渠道的增加,企业无法对消费者的消费行为进行控制。因此,企业在网络营销环境下应及时调整促销策略,完善促销内容,降低促销成本,企业应利用网络进行产品的宣传,虽然网络宣传具有低成本、效果强的特点,但由于网络宣传板块较小,企业需要将宣传内容进行压缩和精简,并利用美工技术对宣传海报进行美化处理,以此来吸引消费者的注意。其次,企业还应通过聊天工具投放促销通知,让消费者及时掌握产品促销活动的详细情况。此外,企业还要利用聊天软件积极与消费者进行沟通,了解消费者的产品需求。例如:现在有一部分企业主要的业务就是为生产企业收集客户的产品需求信息,这些企业通过有奖答题和问卷调查的方法收集信息,并将这些信息卖给生产企业,以此来获得经济收益。实现企业的可持续发展。5.互联网时代下企业调整营销策略过程中需要关注的问题企业在互联网时代下调整营销策略的过程中需要关注以下几方面问题:第一方面,在互联网时代下企业应提高自身的创新能力,设计出新颖的产品才能实现发展。例如:诺基亚手机之所以被市场淘汰正是因为其不注重创新。第二方面,企业还需制定完善的管理制度,确保各项营销策略的贯彻实施。第三方面,企业应对销售网站进行美化处理,以此来吸引消费者的注意力。第四方面,企业需要在互联网上投放大量的宣传广告,扩大企业在网络上的知名度。例如:企业可以花费一定的成本购买搜索引擎或微博的头条,以此来吸引消费者的目光。第五方面,企业要合理的设计网页内容,将重要产品信息放在网页最显眼的位置上,以便于激发消费者的购买欲望。为提升企业营销策略的有效性,企业一定要着重关注以上问题。

三、结论

综上所述,在互联网时代下传统的营销方式和营销策略已经无法适应市场环境的变化。为此,企业应充分把握机遇,根据网络销售的特点,制定合理的营销策略,选择合理的营销方式,以此来提高产品的销量。在互联网时代下企业应对产品策略、价格策略、分销策略和促销策略进行创新和调整,使这些策略符合网络营销的要求,促进企业得到最大化的经济收益。企业还需利用互联网的开放性功能,加强同消费者之间的联系,及时听取消费者要求和意见,生产满足消费者要求的产品,从而实现企业社会效益和经济效益的双向发展。

参考文献:

[1]孙洁.互联网时代下市场营销策略创新思考[J].商业经济研究,2017 (13):40-41.

[2]姚洁,喻亮.关于互联网时代背景下的市场营销变化研究[J].现代经济信息,2016(19):307.

[3]王鸿.互联网时代下的市场营销策略[J].管理观察,2016(13):79-81.

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