我国外贸企业核心竞争力问题研究

倪 靖 杭州孚德品牌管理有限公司

摘 要：在经济全球化的背景下，企业的运营以及发展过程中其核心竞争力已经成为核心企业发展的重要标准，因此,本文主要从企业核心竞争力的相关问题进行探讨，针对我国外贸企业的核心竞争力相关问题提出了相应的建议和思考。

关键词：我国；外卖企业；核心竞争力；问题

随着社会经济的迅猛发展，以及经济全球化的日渐深入，我国外贸企业所面临的经济压力不断增加，在此发展形势之下，外贸企业若想增强自身的核心竞争力，并取得更更大的竞争优势，就应当重视增强内部核心竞争力，将其作为亟待解决的问题，为企业的发展注入源源不断的动力。

一、我国外贸企业核心竞争力相关问题的探讨

1.中国加入世贸组织前，国有外贸企业证据制高点加入世贸组织以后，我国外贸企业一统天下的局面被打破，形成了外贸经营主体多元化的格局，在此时代发展背景下，我国也意识到了外贸改革的重要性，并加大改革力度，许多私营企业参与到出口企业团队之中，使企业经营主体更加多元化，国有外贸企业受到剧烈冲击，跨国公司进入到我国市场，占据了原属于国有外贸企业的原有地位，这部分跨国公司无论从管理模式、运营经验，还是从资本实力都优于国有外贸企业。随着国家经济的迅猛发展，大力对于民营企业的扶持，仅 2010 年上半年我国民营企业出口总额达到 2100余亿美元，占据全国出口比例的 30%以上，同比增长40%。值得一提的是，跨国企业的营销网络、资金以及品牌均占极大优势，这就意味着我国外贸企业必须结合自身发展形势，增强竞争力，方可实现飞速发展。2.体制改革的背景下，外贸企业所拥有的政策优势逐步削弱国家在 2003年下半年颁布了外贸经济改革的相关文件，给国有外贸企业带来巨大影响。此文件为关于调整进出口经营资格标准和核准程序的通知；文件中明确提出，自 2003 年 9 月 1日起，下调出口经营权门槛，中小企业具备出口权限以及资格。间接的表明许多中小企业可加入到国有外贸企业竞争市场之中，占据一席之地，这对于国有外贸企业的冲击来讲可谓是巨大的，甚至可达到“伤筋动骨”的效果。2003年 10月，国务院也针对性的对出口退税机制进行改革，同时影响了外贸出口。上述改革均动摇了国有外贸企业在我国市场中的垄断地位，国家更加强调对实业型企业进行扶植，将政策偏向于此类企业，此类企业通常为高新技术企业，通常其君具有属于自身的出口部门，注重研发，将经费投入于生产与研发等各类环节。在国家加入WTO 以后，国民处于开放状态，壁垒政策逐年减少，竞争越发白热化。据可靠数据显示，现阶段，全世界 500 强企业中已有 400 余家在我国设立子公司，我国国有贸易企业与此类企业相比差距较大。但随着政策的变化，国有外贸企业逐步处于微利处境，其垄断巨头地位被大大削弱。

3.国际市场环境受各类因素影响，极其繁杂

出口市场处于多元化状态，我国产品出口贸易易受国家政策的影响以及制约，现阶段我国总体贸易伙伴排名前三名分别是：美国、日本以及欧盟。但是，随着经济市场环境的变化，我国贸易伙伴出口总额不断提高，甚至超过总出口额的1/2，尤其是巴西以及印度等发展中国家，加之近邻俄罗斯，这部分国家出口总额的增加使得我国对于美国的贸易依赖度不断下降。

二、提高国有外贸企业竞争力的方案

1.整合资源企业的发展需要重视核心竞争力的提升，这就要求对其内部资源进行整合以及统筹，其中涉及企业本身的生产性资源，提高对于此类资源的利用率，从全球的角度来讲，企业能否在市场中占据一席之地，很大程度取决于可否利用企业自身的生产性资源，这是企业发展的基础，此基础如树木之根以及楼房地基，只有将此作为着手点，方可使企业在不断变化的市场竞争环境下得以飞速发展，在竞争激烈的国际市场中获取更高的经济利益。

（1）人力资源优势。国有外贸企业应重视人力资源的利用，获取其他企业无法企及的优势，多年来国家给予国有外贸企业政策扶持，但着重偏向于外贸出口业务额，使得大批专业型外贸人才被聘用，发挥了其专业优势。人力资源这一优势还体现在国有外贸企业竞争之中，但许多国有贸易企业未能对自身体制进行改革以及创新，很难发挥外贸人才的综合优势，比如，不科学的业绩评价体系知识许多人才外流。如何解决上述问题成为国有外贸企业必须正视的问题，笔者建议，为外贸企业应对人才培养机制深入落实，确保新生代人才不断的供应到企业中，而后，对僵化的体制进行改革，不可出现外行人组织或领导内行人的情况，给予优秀人才以决策权以及发言权，提高其自身地位。最后，应对绩效奖金以及相关的激励政策进行优化，使国有企业结合自身的发展需求，对内部经营模式进行改良，本着以成绩拿奖金的原则，调动人才的工作积极性，从而实现其社会价值。

（2）有效利用政策资源优势。国有外贸企业为了长期从国家政策上占据竞争优势，已在国家打开国门之时获取进出口专营权。我国的许多国有外贸企业已凭借此政策优势垄断了外贸进出口渠道，随着我国进入 WTO此现象趋于缓解，其地位也逐步瓦解，这部分国有外贸企业不再享有特权，其地位也被一定程度的撼动。

但我国的政策扶植并未完全消失，例如，资金方面的支持，国有外贸企业可轻而易举的通过银行信用担保的方式，获取经济资本。许多大型外贸生产型企业已被作为试点，新政策措施落

实首先会选择在此类企业中落实。此类政策优势与我国打开国门阶段相比较弱，但仍值得有效利用，从而提高企业内部的核心竞争力。

（3）资本优势。国有外贸企业在运营以及发展的过程中已具备国家政策扶持的资格，同时积累了大量资本，这可促使这部分企业在外贸行业中立足，雄厚的资本间接的表明企业科承接更多的业务，拓展其应用范围，在此过程中获得更高的利润，间接的提高企业的抗风险能力。简而言之，发挥资本优势，拓展企业发展规模，一定程度的降低运营成本。

（4）发挥信息资源优势。外贸企业的运营以及发展过程中需要与采购商以及生产商沟通，属于极具流通性的企业，因此，必须获取信息资源优势。众所周知，国有外贸企业及部门以及分支机构相对较多，具有良好的政府关系，拥有各类的信息获取渠道，其信息判断能力较强，信息资源获取成本相对较低，可体现信息资源的应用优势，对其有效利用，从而转化为企业核心竞争力，力求在竞争激烈的市场环境下长足发展。

2.对制度进行创新（1）通过激励约束机制，管控高层管理人员的工作行为。国有企业的运营以及发展过程中，不断的改革以及创新，但其运行效率仍旧令人诟病，尤其是对高层管理人员的约束以及督促环节，他们的工作积极性相对较低，对于国企的发展相对不利。

因此，若想提高我国外贸企业的核心竞争力，就应当制定完善的约束激励机制，比如，构建年薪机制，除了每月的固定工资以及奖金以外，也可从其年度绩效成绩进行考虑，将其绩效与职工的薪酬相联系，最终在年底获得应有的绩效。国有外贸企业属于国企，其高层管理人员相对较多，这部分管理人员大多军事上有组织所下派的，很难对企业全方面了解，其熟悉程度也相对不足，很多时候无法服众，致使企业的监督系统无法发挥作用。因此，笔者建议，有必要对国有外贸企业的领导关系结构进行优化，制定系统化的内部制衡体系，针对国有企业高层经理人员的债务进行约束。

（2）对企业产权制度进行创新。企业产权制度的创新对于国有外贸企业的发展来讲是急需必要的，应以此为基础，顺利相对应的法人治理机构，逐步形成完善的企业管理机制，对企业进行全面监督以及管理，明确制度创新目标，对传统的企业内部机制加以完善。

现代企业制度指的是制约企业行为以及支配企业行为的综合规则，可将其称作财产组织形式，使之与社会政治经济发展情况相一致。此项制度改革的重点就是要对公司体制进行改造，企业制度建设过程中，涉及行业生产以及企业规模等各项因素，设计行业不同、企业规模不同都会使企业制度创新效果有所差异。笔者建议，国有特大型国际贸易企业可针对性的效仿跨国公司运营过程中所施行的母子公司体制，将国有资产作为运营主体。对企业内部机制进行创新，还可试行以国有资产为主的多种资产混合所有制体制，尤其是针对中小型国有外贸企业，要结合城 市的经济发展状况，以及企业的发展需求，从出售、联合以及股份合作等方面入手，对企业运营方式进行创新、改革。

3.创新技术在此科技迅猛发展的时代背景下，我国外贸企业若想实现长远化的发展，就应当重视技术创新所带来的竞争优势，西方学界普遍认为，企业的技术创新方可作为企业生存力以及发展能力的衡量标准。众所周知，人类社会的每次发展以及进步，都是通过技术创新得以完成的，尤其是近代史更加如此，所以，外贸企业若想实现产业化的发展，并在竞争如此激烈的市场环境下立足，谋求一定的发展空间，就要具备独特的经营理念、积极引入先进的技术手段，形成独占性技术优势，并将技术创新理念渗透到企业运营以及发展的各个环节，外贸企业的发展注入源源不断的动力。

4.更新发展观结合企业的发展情况以及所处现状，提出一系列以共同价值观为核心的理念，逐步形成新的企业文化体系，对传统的文化理念进行创新、补充，使企业的发展过程中更具凝聚力、向心力，逐步转化为竞争力。建议在创新企业文化以及观念的过程中，坚持以人为本、以文化人、文化自觉，将其作为企业发展过程中方向上的引导，促使企业实现长远化的发展。

三、结束语

综上所述，在此经济全球化的时代背景下，我国经济实现了飞速的发展，我国外贸企业若想实现更为稳健、快速的发展，就要提高其核心竞争力，将其作为外贸企业发展的重要目标，以此为基础，制定适合企业发展的长效机制，为企业注入动力源泉。企业若想在行业中获取竞争主动权，就要利用有限的内部资源，把握关键技术，重点培养诸多的战略环节，形成属于企业自身的核心竞争力，提高行业中的竞争地位，将其作为长期的战略目标，在运营以及发展过程中获取竞争优势，最后，希望笔者的分析和探讨为相关的研究人士带来借鉴和参考。

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