经济新常态下企业市场营销战略转型发展路径探讨

王 杰 浙江财经大学东方学院

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摘 要:改革开放以来,我国经济持续快速增长,创造了举世瞩目的成就,成为世界经济体制中举足轻重的一部分,现如今,我国已进入社会主义发展的重要阶段,经济发展进入了新常态,经济发展从高速发展阶段逐渐放缓,进入高质量发展阶段,这对我国企业提出了新要求,是一个新的挑战,如何在经济新常态中对自身进行变革,通过企业转型以适应新的经济发展情况而不被淘汰,从激烈的市场竞争中求得生机,是每一个企业不容忽视的,本文将通过分析经济新常态下的企业市场营销现状,适当结合实例,探讨企业市场营销战略转型发展的新路径。

关键词:新常态;市场营销;战略转型;发展路径

引言:十九大报告中提到,我国经济已由高速增长阶段转向高质量发展阶段,正处在转变发展方式、优化经济结构、转换增长动力的攻关期,要加快完善社会主义市场经济,建立现代化的经济体系,我国的社会主要矛盾已经转化为人民日益增长的美好生活需要和不平衡不充分的发展之间的矛盾。在这样的经济新常态下,机遇和风险并存,企业要掌握市场规律,积极调整市场营销战略,顺应经济发展大方向,走创新发展之路,积极进行市场营销战略转型,才可把握机会,走长远发展之路。

一、经济新常态下市场营销概述

1.经济新常态的意义中国经济新常态,是习近平总书记对近年来中国经济发展的主要特征进行总结后得出的对我国经济发展现状进行的阐述,由于时代的不同,中国经济发展新常态的内容也会有区别。结合十九大以来的有关新论述,可以理解为,我国经济近年来增速放缓,但这不光是放缓几个百分点这么简单,这关乎着我国实现中国梦的百年大计,是我国走向社会主义现代化的必经之路,我们要把高速增长转化为高质量发展阶段,要把中国制造,打造成中国创造,走创新驱动发展战略,深化供给侧改革,优化经济结构,转换增长动力,坚持质量第一、效益优先,以供给侧结构性改革为主线,推动经济发展质量变革、效率变革、动力变革,提高全要素生产率,着力加快建设实体经济、科技创新、现代金融、人力资源协同发展的产业体系,着力构建市场机制有效、微观主体有活力、宏观调控有度的经济体制,不断增强我国经济创新力和竞争力。

2.市场营销概念市场营销的定义有很多,但内容基本相同,可以概括为在产品的创作、推广、销售、售后中,为企业本身、合作伙伴、客户以及社会产生经济效益的一系列活动。例如产品的发售会,广告的宣传、产品试用会、促销活动等都属于市场营销得到一部分。经济新常态下,市场营销的方式较原来发生较大的变化:(1)网络化,网络化的进程是必然的,目前电商大行其道,几乎所有大型企业,都可以网购产品,互联网的时代,传统的线下营销模式无法满足信息时代的企业发展;(2)国际化,经济新常态下,国内市场虽然大,但竞争过于激烈,此时,利用国内优势资源,向海外市场发展不失为良策,市场全球化是必然的趋势,也是时代发展的需要,提前布局国际营销战略,将给企业赢来先机。

二、新常态下企业市场营销现状

1.持续增加的营销成本营销成本,是每一个企业发展至关重要的部分,直接影响到企业的经济效益,在经济新常态下,经济成本更是日益上涨,极大的制约了企业的发展。为了拓展营销渠道,营销成本势必会增加,再加上国内企业大都缺乏系统的市场调查,盲目的扩张,营销成本更是飙升。再加上产品销量不佳,企业就会采取倾销的方式,以此转化销售压力,减少损失,但如此非但没有实际的利益提升,无形中还会增加交通物流人力等方面的成本,对企业内部也会造成不良的影响,不利于企业发展。再或者投入资金以保障原有营销渠道,会耗费大量资金,影响其他方面发展,制约全局。企业如果不完善市场营销成本管理体系,营销人员缺乏成本管理的认识,企业营销成本将居高不下,企业将损失大量资金,制约企业整体的发展。

2.落后的营销理念新经济常态下,要求企业具有创新理念,跟上时代,而我国一些企业,仍然保留传统的营销理念,缺乏与时俱进的意识。企业领导缺少对市场营销重要性的认识,仍然固守老思想,不愿改革,不敢改革。无法将营销理念结合到企业的长远发展中去,忽视市场营销各环节与企业各方面价值体系的联系。不借力新常态的发展东风,锐意改变营销理念,会将企业发展引入死胡同,发展将落后同类企业。营销理念落后,无法灵活运用营销手段,满足不了市场需求,将导致市场份额逐渐被同行蚕食,没有树立品牌特点,缺少对同行的营销理念的了解,竞争力将大大减小,使企业发展停滞不前。

3.陈旧的营销策略经济新常态下,我国消费水平不断提高,消费理念也改变了,消费者对消费过程有较高的要求,需要企业不断的推陈出新,掌握消费者的消费需求,对营销策略再创新,以满足不同的需求人群。大部分企业还是数年如一日,维持原有的营销策略,甚至相互模仿营销策略,导致行业内营销方式千篇一律,失去企业文化特色,缺乏吸引力,竞争走入歧途,整个行业将死气沉沉,得不到良好的发展。盲目的模仿,短时间内或许会给企业带来乐观的收益,长期以来,企业内部将形成模仿他人,不愿创新的风气,给企业发展埋下巨大的问题。在市场格局进一步变化时,缺乏新意的营销策略的企业,将遭受灭顶之灾,淹没在市场洪流中。

4.低素质的营销人才市场营销当然都是要靠人去做的,营销人员的能力与素质决定了市场营销质量的好坏,是企业服务水平最好的体现。多数企业不重视市场营销人才,认为只要能跑业务就算营销,招入的营销人员学历普遍不高,经验不足,对市场缺乏专认识,对客户的心理需求的理解也不够,而且低素质的营销人员对于新理念,营销手段缺乏理解,不利于改革转型中的市场营销,这就很难完成出色的营销任务。企业招进营销人员后,压榨劳动力,派给大量任务,给员工较大压力,导致优质营销人才流失,无形中会造成较大的损失,这是企业不应该忽视的一点。

三、新常态下市场营销战略转型之路

1.建立营销成本管理体系盈利是企业做大做强的基础,也是最终目的,而成本是盈利多少的重要因素,企业必须重视成本的管理,而建立一个完善的成本管理体系,首先企业领导要对成本管理有基本的认识,了解到营销成本管理的重要性,在策划营销方案时,能够将成本管理的意识融入进去,并且对成本管理进行系统化,制定相应的准则和步骤。不能一味的拓宽销售渠道,为打造一个完美的营销计划而忽视企业的承受能力。在营销过程中,要提前进行市场调研,要对症下药,拒绝盲目营销要对收支进行严格的记录,明确每一笔资金的用处,防止贪墨等情况导致资金不明流失,还可利用专业的经济管理软件,防止人工记录出错。企业可推行奖惩制度,对在营销过程中,积极节约资金,做出的营销方案效果好,明显提高企业经济效益的人才进行奖励,提高营销人员的积极性。2.创新营销理念企业的营销方案,很大一部分取决于市场营销理念,要想跟上经济新常态的步伐,掌握机遇,要让思想与理念和世界接轨,接受更多优秀的营销理念。企业应统一集体的企业精神,树立一个主体的营销理念,从大体出发,根据市场营销理念开展营销活动,在实际过程中,通过日积月累的营销习惯,在实践中成长,发现营销中的问题,对营销理念更细化,深入每一个营销人员的内心,与时俱进,逐步养成创新的营销理念。从现代化的营销理念中学习,应用到企业的营销计划中,学习市场主流营销头脑,结合企业实际发展情况,进行创新,发展具有企业特色的市场营销理念,树立具有。这个理念,包括了营销人员的服务意识,团队意识,忠诚意识等。灵活运用企业营销理念,打造企业文化,树立品牌效应,打造创新性营销团队。

3.多样化营销策略企业的营销,本质上就是要满足不同客户的多样化的需求,这就要求企业有较高的营销手段,按照客户的需要开拓营销渠道,加快产品的销售。企业要建立多样化的营销策略,首先需要了解客户的需求,收集客户消费资料,将消费情况分类整理,分析出消费规律,以掌握客户的消费心理,了解个性化需求,从产品研发环节就开始打造个性化设计理念,配合个性化的市场营销策略,吸引客户的眼光。在竞争中,要善于观察同行的营销策略,对比分析自身策略的优势与不足,对优势要进行放大处理,对不足之处加快解决弥补,针对性进行策略改造革新,增强产品的核心竞争力。要学会打破传统营销模式,采取线上线下结合的 方法,紧跟社会发展,迎合客户网络消费的习惯,全方位打造立体式销售网络。

4.提高销售人员综合素质企业要想保证良好的市场营销运作,必须建立一支高素质的营销团队,提高营销水平。企业招聘时,应对市场营销人员提出较高要求,进行多方面考核,不光是学历,人际交往能力,对客户消费心理的理解能力等都需要作为考察内容,择优选择,引入高端人才。对老员工,可定期进行培训,学习最新的市场营销理念与方法,帮助他们适应新常态下的市场营销,配合他们多年的经验,可短时间内培养出一批具备较高素质的市场营销人才。企业应健全员工保障制度,对员工多加关心,增进员工与企业之间的感情,在人才竞争时可留住营销人才。建立老带新的氛围,帮助新人更快融入工作环境,减少学习周期,加快为企业谋效益。很多企业并把重心放在做产品的实干精神当然是好的,但是,营销才能给企业带来利润,企业才有资金去开发新产品,这是相辅相成的。高素质的营销团队,可以用更低的成本做出更好的营销效果,给客户带来更好的购买体验,为企业带来更多的经济效益,积累客户资源。

四、结语

新经济常态下,固有的传统营销理念与策略已经不适合这个激烈的市场竞争中,企业必须充分意识到市场营销战略转型的必要性,要进行市场营销战略转型,也是需要进行长远规划的,企业应对市场实际情况深入了解,接轨大潮流,革新市场营销理念,打造多样化,个性化的营销策略,在营销成本管理方面多下功夫,提高营销人员的综合素质,学会与时俱进,在竞争中不落下风,在风险中,瞄准目标,抓住机会,在有限的市场中夺得更多份额,增加经济效益,才可进行长远发展,立于不败之地。同时促进我国经济体制改革,建设现代化经济体系,使经济又好又快发展。

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作者简介:王杰(1995.11- ),男,浙江宁波人,浙江财经大学东方学院,本科在读,研究方向:市场营销

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