基于网络环境下的企业市场营销策略分析

魏 杰 浙江财经大学东方学院

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摘 要:目前,我国已经全面进入到信息化的网络时代,在网络时代背景下,社会的发展状态、人们的生活方式等,发生了翻天覆地的转变,人们日常的工作、生活、生产无一离不开网络的参与。网络让这个社会变得更加高效、更加精准、竞争更加激烈。越来越多的企业为了有效地进行市场竞争和发展,都在不断地进行市场营销策略的调整和创新,越来越多的企业通过利用网络来进行市场营销,并且取得了不俗的成绩。因此,本文将着重分析,在网络环境下该如何进行市场营销。

关键词:信息化;网络时代;市场竞争;企业;市场营销;创新

一、前言

近年来,我国经济增速明显放缓,市场竞争愈演愈烈,想要在惨烈的市场竞争中获得相应的回报,企业必须要重视对自身品牌、产品等的市场营销策略。企业进行市场营销是企业获取利润和生存的关键所在,因此,一直以来,市场营销都是企业重点关注的工作环节,随着时代的不断变化,企业在进行市场营销时的策略和手段也在不断发生着转变。随着网络的不断普及和应用,目前我们已经处在一个网络环境当中,在网络环境当中,如果企业还是按照原有的市场营销策略来进行企业的市场营销,将会被市场所淘汰,因此,越来越多的企业逐渐将市场营销的目光投向网络,通过利用网络技术来进行企业的市场营销推广,企业在进行网络营销的同时也存在着诸多的问题,如何利用网络做好企业的市场营销,已经成为新时期企业发展中的关键问题。

二、分析网络环境下企业进行市场营销策略转变的必要性

在网络环境下企业逐渐意识到,通过利用网络来进行企业的市场营销的重要性,很多企业,纷纷对自身的营销方案进行调整,以求获得市场竞争中的先手和有利位置。1.是企业实现市场竞争必然要求企业想要获得较高的利润,想要长期经营发展下去,需要企业在市场竞争中具备强有力的竞争力,只有企业在市场竞争中具有一定的竞争力,才能够保证企业的正常生产与经营。在网络环境下企业进行市场营销策略的转变是企业提高市场竞争力的必然要求,随着网络化的不断普及,企业传统的营销策略已经无法有效地满足市场要求了,在市场竞争中面临着被淘汰的境地,而企业通过利用网络来进行市场营销,符合现代企业的发展要求,更符合现代市场竞争的要求。2.是企业实现可持续发展的必然要求企业经营的根本目的便是实现盈利和长久的经营,一个企业如果具备优秀的营销策略,将在市场竞争中占得先机,有力的抓住目标客户,推动企业的生产经营,因此,可以说企业的生存与发展和企业的营销方案及营销策略有着直接的关系。例如,一些优秀的企业在经营发展中都是非常注重对企业的营销推广的,通过对企业的营销推广实现企业的收益和可持续发展。而在网络环境下,企业通过利用网络方式来进行企业的市场营销,不但符合社会的发展要求,更是对企业市场营销策略的有效创新,有利于推动企业的经营,实现企业自身可持续发展的战略目标。3.符合客户对企业的发展要求企业的市场营销想要达到的目的,便是为了有效地迎合客户,满足客户的需求,有效地吸引客户。而随着网络的不断发展与

普及,人们对于信息的关注点,以及营销的看法都在逐渐发生着转变,企业传统的营销策略,已经无法有效地满足客户要求,无法有效地做到对客户的吸引和利润转换,因此,企业为了获得客户的认同,吸引客户,就必须对企业的市场营销策略进行转换,而企业将企业的市场营销策略逐渐像网络方向转换,是符合现代客户要求的,可以有效满足客户群体的需求。

三、分析在网络环境下进行市场营销具备哪些优势

1.可以实现营销成本的有效降低企业以往在进行市场营销时,需要投入大量的人力物力,因此,市场营销往往都是企业发展中需要过多投入资金的环节。如果在营销过程中出现一些人为或者天气等原因,企业的成本支出将会进一步增加,而在网络环境下,企业的市场营销不再受这些外部条件的限制,可以更加自由灵活,企业在网络中便可以对自身的产品进行营销,企业在市场营销上的资金投入便主要集中在网络推销当中,因此,省去了很多不必要的成本支出,从而实现企业市场营销成本的有效降低,可以让企业在进行市场营销的同时,将更多的精力放到企业的其他工作当中,有利于促进企业的整体发展。

2.可以有效减少营销环节,节约时间成本以往企业在进行市场营销过程中,需要通过很多环节才能够实现一次有效的市场营销过程,这样会形成严重的时间浪费,而通过网络企业在进行市场营销时,可以以最快速的时间来完成营销目的,在最短的时间内,将企业的特色,企业产品的特色等,快速的通过网络传递给客户,客户可以通过网络,快速的了解到企业产品的相关信息,让企业和消费者之间的时空距离有效的缩短了,大大节约了企业在进行市场营销时的时间成本。有利于企业通过最短的时间占领目标市场,有利于提高企业的市场竞争力,实现企业的营销目的。

3.有利于企业开拓目标市场企业的生产与经营离不开市场竞争,市场是保障企业生存的关键所在,任何企业都不可能脱离市场机制来进行经营,而企业进行市场营销的目的就是为了实现企业在市场中获得一定的地位和优势。企业在网络环境下进行市场营销,可以快速地将企业的产品投入到目标市场当中,有利于企业抢占市场的先机,这样就可以让客户优先了解到企业的产品,在消费者心中留下深刻的印象,形成企业产品的品牌效应,从而有利于企业实现市场竞争,而且,企业通过网络手段来进行市场营销,有效的拓展了企业的市场范围,以往传统的营销方式,很难做到让企业的产品进入到市场的各个角落当中,而通过网络营销方式,可以让企业

的产品进入到目标市场的各个角落当中,使得企业的目标市场范围得到了一定的扩大。

四、分析网络环境下市场营销发展的挑战

1.市场营销的模式发生转变在网络环境下企业进行市场营销首先要面对的一个挑战就是网络环境下的市场营销和传统的市场营销有着本质的区别,传统市场营销模式多是通过报纸,电视等来进行宣传和传播的,而随着互联网的发展,现代网络营销完全是借助网络平台,通过利用网络技术来实现企业的市场营销,这就使得市场营销的模式发生了质的转变,传统的营销模式已经无法有效适应现代企业的发展要求了,因此,企业要及时转变思维,学会通过利用网络营销思维来进行企业的市场营销。2.一些企业对网络市场营销缺少有效的认识现在仍然有很多企业没有充分认识到,利用网络来进行市场营销的重要性,仍然受传统思维的营销,在进行企业的市场营销过程中,仍然沿用传统的营销方式来进行市场营销,这种营销方式会为企业的经营发展带来沉重的负担,不利于企业的市场竞争与发展。因此,这些企业在未来的发展中,想要实现企业的可持续发展,就必须要逐渐建立起对网络市场营销的正确认识,懂得通过利用网络技术来武装企业,来进行企业的市场营销才行,只有这样才能够与时俱进,做好企业的市场营销管理。3.企业缺少专业的网络营销人才企业想要通过利用网络来做好企业的市场营销,离不开相关人才的有效支持,而随着互联网的不断发展以及网络营销在企业营销中的占比越来越高,企业对于网络营销人才的需求也越来越大,而网络营销是一项综合性的工作,对于人才的要求相对较高,要求需要具备营销能力、网络能力、协调能力等等,而目前在我国企业当中,像这种综合性的网络营销人才,相对来说还是比较匮乏的,一方面这和企业的战略定位有关系,一方面也和我国网络营销起步比较晚有关系,总而言之,企业想要通过利用网络来实现企业的市场营销,必须要有效的重视起来对网络营销人才的培养和引进。

五、基于网络环境下的市场营销策略探讨

1.保证产品质量,不断创新产品无论时代怎样发展,消费者永远都会关注产品的产品质量,无论企业的营销模式多么先进,企业的广告宣传多么优秀,最终都要落实到产品的质量上,而只有质量得到保证,才能够实现对消费者的持续吸引,尤其是在网络环境下,因为企业的产品传播速度快,对产品信息的相关了解快,如果企业的产品一旦出现质量问题,那么很快就会在网络环境中遭到相关的曝光,从而影响到企业的生产与发展。因此,在网络环境下,企业进行市场营销的同时更要对自身产品质量进行有效的管理,商品在网络环境中的更新换代速度是非常快的,因此,企业还要注重对产品的创新,保证产品在市场中的竞争力。

2.不断创新网络营销方法网络环境下企业进行市场营销,最重要的就是要保证企业网络营销方法的先进性,只有这样才能够提升企业的竞争力,实现企业的市场营销。这就要求企业在网络环境下进行市场营销时,要始终保证企业网络营销方案的创新性,要使企业的网络营 销方案始终具有竞争力和新鲜性。企业要学会通过利用网络技术对企业的市场营销方案进行不断地创新,可以通过利用微信公众平台、网站、微博等网络平台来进行全方位的市场营销,这样不但可以保证企业市场营销的竞争力,还可以实现企业市场营销的竞争力。

3.打造优秀的网络营销队伍在网络环境下进行企业的市场营销,离不开优秀的网络营销队伍的支持。如果一个企业不具备优秀的网络营销团队,那么这个企业在进行网络营销时,无论是在营销方案还是在营销手段上都会落后于其他企业,在市场营销的竞争中是无法取得相应的优势的,也不会使企业的市场营销取得相应的成功,因此,企业应该重视对网络营销人才的培养和引进。定期在企业内部对网络营销工作人员进行相应的培训,不断提高他们的专业水平,企业要通过一定的薪资待遇留着人才同时吸引人才,打造出一支优秀的网络营销队伍,为企业在网络环境下进行市场营销保驾护航。

4.要进行有效的技术创新企业进行网络市场营销离不开一定的技术支持,由于网络营销依托于网络,因此,企业在进行网络营销时必须要具备一定的网络相关技术,只有这样才能够保证企业的网络营销顺利的实施起来,所以,企业在进行网络营销的过程当中,要逐步的增加对网络营销相关技术的资金投入力度,保障网络营销在技术上始终处于市场的前列,只有这样才能够使企业的网络营销在得到技术的充分支持下,可以放开手脚,更好地去发展。

六、结语

市场营销之于企业就如同军队之于国家一样,可见市场营销对一个企业发展经营的重要作用,因此,任何企业都不能忽视对市场营销的建设。而随着网络的不断发展和普及,网络对企业市场营销的影响是有目共睹的,因此,企业要学会通过利用网络来进行市场营销。希望,文章基于网络环境下的市场营销策略分析可以为广大企业在进行市场营销策略创新和开拓的过程中,提供一定的参考价值。

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