大数据视角下的企业网站营销模式分析

范江瑛 浙江财经大学东方学院

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摘 要:进入 21世纪之后,网络技术得到了飞速的发展,随着网络技术的不断发展与普及,目前网络技术已经渗透到社会的各个角落、各个工作环节当中,网络成为推动社会进步、社会发展的重要助推器和加速器。随着互联网的应用,信息数据变得越来越大,无论是人们日常工作还是业余生活,面对这些前所未有的大数据必须要通过大数据技术来进行处理。由此,大数据技术便逐渐进入到人们的日常生活和工作当中。而随着互联网的发展,现代企业越来越注重网络对企业发展的重要作用,企业纷纷通过成立企业专门的网站来进行企业的经营与管理。但是目前我国企业在进行网站营销过程中仍然存在着诸多的问题需要解决。本文将着重分析在大数据视角下该如何进行网站营销模式的管理和发展。

关键词:网络技术;社会;互联网;大数据技术;网站营销;管理发展

一、前言

随着互联网的不断普及与应用,企业对于互联网的重要作用的认识越来越透彻,现代企业为了实现企业的营销管理,纷纷选择通过建立企业网站这种方式来进行企业的战略营销,网站的经营与管理需要依托于互联网的大数据技术来完成,这是由于互联网自身的一些属性所决定的,因此,大数据技术对于网站的建设和发展具有重要的保障作用,企业在进行网站建设和营销的过程中离不开大数据技术的有效支持。企业通过利用大数据技术可以实现企业网站营销的优化管理,同时还可以利用大数据技术为企业量身打造,属于企业自身发展要求的网站营销模式,但是企业在利用大数据进行网站营销管理的同时如果对一些问题不加以注意,可能会影响到企业网站的营销水平,从而不利于企业的经营与发展。

二、分析网站营销对企业的重要价值

随着互联网的不断发展,越来越多的企业将企业的营销方向逐渐像互联网方向转移,这是企业发展的客观要求,更是顺应和借助互联网来实现企业的营销进步的重要方法。1.网站营销是互联网发展的必然产物企业进行网站营销是互联网发展的必然产物,互联网从出现到应用,对互联网的定义和认识有一条就是,互联网的出现是为了方便人们的生活和工作等,推动社会发展与进步的,互联网也可以满足人们的各种需求,互联网有效地将世界联系到一起,将人与人联系到一起,因此,企业通过网站来进行企业的营销是互联网发展到一定程度的必然结果,也是充分体现了,人们通过互联网来满足自身需求的体现。2.网站营销有效地丰富了企业的营销模式随着时代的发展与进步,企业在进行营销时,营销模式在不断地变化和创新。没有互联网时,企业的营销模式可能更多地集中于促销、电视广告、报纸等这些传统媒介手段当中,而随着网络技术的不断发展,企业可以通过新媒体方式来进行企业的营销。随着互联网的出现及应用,企业又将企业的营销模式转换到网络当中,通过网络平台搭建网站这种方式来进行企业的营销。网站营销是企业进行营销探索的产物,是企业营销进步的体现,同时网站营销也有效地丰富了企业的营销模式,使得企业营销模式变得更加的多样化和丰富性。促进了企业营销的发展和进步。

3.网站营销有利于实现企业的经营发展企业的经营发展离不开有效的营销,随着市场竞争越来越激烈,营销对于企业的价值也变得越来越重要,很多企业都是通过优秀的营销方案完成其在市场竞争中的胜出,从而实现了企业的发展。现代社会,人们对于互联网的依赖程度越来越高,可以说,无时无刻都有人通过互联网来获取信息或者数据,我们已经全面步入到网络时代,企业通过利用网络进行网站的搭建,然后通过网站来进行营销,有利于快速实现企业营销的曝光率和普及度,让企业的营销更加快速地走进到消费者的视野当中,实现企业的营销价值,从而可以为企业获得相应的营销利润,实现企业的经营与发展。

三、分析缺少大数据支撑容易产生的网站营销问题

1.无法有效保证营销模式的准确性企业进行网站营销的根本目的就是为了获取更多的客户群体,实现对目标客户的最大利润收益。因此,企业进行网站营销的关键点和核心之一便是客户群体,而进行网站营销要充分的挖掘客户的需求和心理。而在我国很多企业在进行网站营销过程中,多是通过邮件、链接等方法将企业的产品及营销内容单方面的推送给客户,这种网站营销方式缺少科学性和对目标客户的定位,这种网站营销模式很容易造成很多客户的负面情绪。例如将一条洗发水的广告信息推送给一位秃顶的客户,那么很自然的便会引起客户的反感。因此,企业在进行网站营销时应该针对性地做好信息数据的有效挖掘。2.网站的营销策略制订过于主观传统的网站营销由于缺少大数据技术的支撑,不仅会导致网站营销对相关数据分析的不准确,还容易造成人为的主观性,在进行网站营销管理、网站营销方案制定、网站营销平台搭建等工作上,都会被较强的人为主观性所干扰,这种主观性比较强的网站营销模式会产生对目标市场定位不准确、对客户心理把握不准确、对市场变化无法及时有效做出分析和反应等问题出现,从而会使企业的网站营销工作漏洞百出,不但起不到网站营销的目的,反而会使得企业在进行网站营销过程中被动地投入更多的成本。对企业的经营发展产生负面的效果。经验营销无法与科学准确的数据营销相媲美,经验营销指挥为企业的营销带来更多的困难和阻力。

3.网站内容过于简单、单调

由于缺少大数据来对相关信息进行有效地挖掘和分析,从而会使企业网站在进行建设的过程中,出现内容相对简单、单调,无法起到很好的网站营销作用。现代社会,客户对于企业的要求越来越高,不仅注重产品的使用价值,更加注重产品的一些附加值。由于缺少大数据的支持,导致网站在进行相关产品介绍时,对产品信息的挖掘太少,导致很多客户会觉得产品的信息模糊,使其无法有效地全面了解相关产品。而且也不利于对客户的吸引。从而无法实现网站的销售目的。还有很多网站只是简单的走个形式,网站当中根本没有客服来和客户进行有效地沟通,无法有效地做到对客户的服务。这样只会使企业的网站营销走向失败。

4.网站营销缺少大数据管理人才企业想要通过利用大数据来进行网站营销,就离不开大数据应用人才的有效支持,而目前在我国企业当中,企业只注重对网站的搭建,而对于网站相关配套设施的建设力度明显不够,很多企业之所以在进行网站营销过程中无法有效地通过利用大数据来做好网站的营销管理,和企业大数据营销人才的缺失有着直接的关系,由于缺少相应的大数据应用人才,就会导致企业在进行网站营销过程中无法做好对大数据的应用。无论是在营销前期的数据挖掘上,还是在营销后期的数据分析上,都无法通过大数据来保证网络营销的实施,从而难以实现企业在大数据视角下的网站营销。

5.网站营销推广缺少策略性网站营销离不开有效的推广,而目前我国企业在进行网站营销过程中大多只注重对网站的搭建,而对于网站的推广工作却做得比较少,而且最重要的是对网站营销的推广缺少策略性。导致很多企业的网站成为了“死网站”。无法实现网站营销的作用和目的。一方面是由于企业在进行网站营销建设中缺少专业的网站推广团队造成的,另一方面就是企业对网站营销的认识不清晰,没有充分认识到网站营销推广的重要作用导致的。所以,在未来的网站营销建设上一定要逐渐建立起对网站营销推广的重要性,做好企业的网站营销推广工作,进一步提高企业网站的活跃程度。

四、分析基于大数据视角下的网站营销模式

1.通过大数据的应用保障网站营销模式的准确性在大数据时代背景下,企业想要做好网站营销,就必须通过利用大数据来完成,首先,企业应该通过利用大数据对信息数据的挖掘和分析技术。充分的挖掘目标客户的心理和需求,这样才能够做到对客户群体的掌握和了解,从而制定出符合企业发展要求的网站营销模式。通过利用大数据对目标客户的有效挖掘和分析可以准确地对客户需求做出定位,这样有利于企业发现潜在的目标客户,将一些不符合企业营销要求的客户有效的进行区分,从而达到事半功倍的效果。其次,企业通过对大数据的应用可以实现网站平台和客户间的有效联系和沟通,增加网站对客户的服务,有利于提升网站对客户的服务满意度,从而实现网站营销的目的。最后,企业通过利用大数据可以改变企业以往在网站营销中的人为主观性,让企业的网站营销更加的科学和全面,从而实现企业网站营销的合理发展。

2.加强对大数据应用人才的培养和引进

企业想要通过应用大数据来开展企业的网站营销,离不开大数据应用人才的有效支持。由于企业在进行网站营销过程中缺少相应的大数据应用人才,导致企业在进行大数据网站营销过程中,无法有效地做好对数据分析、数据挖掘等工作的处理。因此,企业在进行大数据网站营销过程中,首先,企业要建立起对大数据人才的正确认识,认识到大数据人才对企业发展网站营销的重要价值。其次,企业要定期的对企业网站相关人员进行大数据相关技能的培训,使网站营销人员具备一定的大数据应用能力,这样才能够在实际的网站营销工作当中,通过大数据来开展网站的营销工作。最后,企业要通过一定的薪资待遇来吸引大数据人才加入到企业的网站营销工作当中。只有通过这些切实可行的方法才能够保障企业的网站营销具备强大的人才支撑。

3.要注重对网站营销推广的重视企业网站营销离不开有效的推广工作,因此,企业在进行网站营销过程中要重视起对网站营销推广的重要性。现在随着各个企业对网站营销的认识和重视程度不断加强,如何能让自己企业的网站无论是在浏览量还是在关注度上都得到一个有效的保证,就离不开网站的推广工作。因此,企业想要在网站营销中占据有利位置,就必须要做好对网站营销的推广工作,这就要求企业要投入一定的人力和物力到网站营销推广当中,制定出符合企业发展要求的网站营销推广策略。加强对网站营销推广的建设力度,从而保障企业的网站营销可以顺利实施。4.打造网站的个性化服务随着客户需求的不断变化,现在客户对企业网站的需求呈现多样化和个性化的特点,因此,企业在进行网站营销过程中要充分利用客户的这一心理。打造个性化的网站服务,这样可以有效地满足客户的需求,起到吸引客户的目的,从而实现企业网站营销的目的。所以,企业在进行网站营销的过程中可以通过利用大数据技术对这些目标客户进行一定的数据挖掘,了解和掌握客户的个性化需求,从而根据这些需求来打造个性化的网站服务。实现网络营销目的。

五、结语

随着信息数据量的不断增加,企业在进行网站建设以及网站营销过程中,对于大数据技术的应用是必不可少的。因此,企业在未来网站营销过程中必须要做好对大数据的有效应用,保障企业网站营销的顺利发展。

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