常熟雕绣发展中的问题与对策研究

钱丹丹 苏州经贸职业技术学院

基金项目：江苏省大学生创新创业训练计划项目：新时期非物质文化遗产的传承与发展的策略研究———以常熟雕绣为例（201812685010Y）

摘 要：近年来，各级政府出台相关政策大力支持非物质文化的传承与发展，常熟雕绣遇到了很好的发展机会。常熟雕绣是江苏省非物质文化遗产，应用广泛，使用价值高，但知名度偏低，整个产业有萎缩的趋势。常熟雕绣在传承与发展中遇到了很多问题，比如雕绣产品款式陈旧、营销推广手段单一、技艺传承面临危机等问题。基于以上问题，常熟雕绣需要创新产品形式，拓宽产品种类；多渠道推广，提升品牌知名度；重视人才培养，注重文化传承。

关键词：常熟雕绣；发展；文化传承

一、常熟雕绣发展现状分析

雕绣又名花边，100多年前由欧洲传入江苏常熟地区，后来被常熟绣娘所喜爱，绣娘们将花边与本土的刺绣技法和独特的编织技术巧妙地结合起来，形成了地域特色浓厚的常熟雕绣流传至今。常熟雕绣在 2007年被列为江苏省非物质文化遗产，以其朴素淡雅、精工细巧著称，曾获国家金质奖，在国际市场上也有很高的声誉。常熟雕绣最大的特点就是制作工具简单（针线、顶针、麻布、剪刀）、便于操作、方便携带、不受场地限制，对绣娘自身素质要求较低。

1.常熟雕绣实用价值高相比苏绣、蜀绣、粤绣和湘绣这四大名绣，常熟雕绣的技法较为“简单”，刺绣载体以麻布为主，普通家庭妇女更容易上手学习。常熟雕绣的制作成本较低，应用范围更广，使用价值更高，既可以是艺术品，又可以作为生活用品。常熟雕绣与我们的日常生活息息相关，所繁衍出来的产品种类齐全。女士裙子的蕾丝花边、发卡、包包、衣服的领口袖口、旗袍纽扣、窗帘、桌布、吊灯等家居服饰品都蕴涵着雕绣（花边）的技法。常熟雕绣所面向的消费人群也较为广泛，普通家庭都能消费得起，使用价值很高。2.常熟雕绣知名度偏低常熟雕绣地处苏州境地，其名气不能与历史悠久、名声大噪苏绣相媲美，因此，大多数人“只知苏绣而不闻雕绣”，就连土生土长的苏州本地人对常熟雕绣的了解也是微乎其微。根据调查结果显示只有34.44%的苏州本地人听说过常熟雕绣，其中了解常熟雕绣的人数仅有13.25%，由此可见，常熟雕绣的群众认知度十分薄弱。常熟雕绣的传承与发展面临着许多挑战，其挑战既来自于“自身”，也来自外部环境。随着经济的飞速发展，人民生活水平的不断提高，对精神方面的需求投入更多，从而对产品的审美要求也更高。对于品种、款式本来就不丰富的常熟雕绣而言，就更加不能被大众所喜爱。为“迎合”大众审美、提高常熟雕绣知名度、振兴常熟雕绣产业的发展，就必须在传承的基础上进行创新，才能使常熟雕绣“永葆生机”、焕发活力。

3.常熟雕绣业态萎缩常熟雕绣是常熟的特色产业之一，早在20 世纪 50 年代常熟花边厂已经是江苏省工艺美术行业重点企业之一，也是全国

最大的抽纱花边生产企业之一。常熟花边厂所生产出来的花边主要以出口为主，其中最具有代表性的“A字牌”花边远销欧洲，是我国最早的世界知名品牌之一。如今随着常熟花边厂的“破产”，近千名员工被迫下岗从事其他行业，常熟雕绣也渐渐淡出人们的视野，由原来的大规模批量式生产，变成现在家庭式小规模定量式手工缝纫制作。近年来，订单量的急剧下降，也加剧了常熟雕绣产业的萎缩。

二、常熟雕绣发展中存在的问题

随着我国经济形势的变化，常熟雕绣作为传统产品，竞争力急剧下降，常熟雕绣的发展遇到了很多问题。在查阅常熟雕绣相关文献资料的基础上，通过拜访雕绣传承人谢艳月老师，走访有关雕绣（花边）店铺，对常熟雕绣进行了全面调研，发现目前常熟雕绣存在产品款式陈旧、营销推广落后、技艺传承“濒危”等主要问题。

1.常熟雕绣产品款式陈旧常熟雕绣面向的消费者较为广泛，其大批量的订单是来自于国外，这与花边从欧洲传入中国的历史渊源有关。花边多为白色麻布制成的餐巾、手绢、桌布等日常家居用品，备受欧洲消费人群的青睐。但是由于常熟花边厂的“破产”，常熟雕绣对外出口订单量急剧下降，现在转为以国内市场零售为主。由于中国与欧洲文化的差异性，先前欧洲消费者所喜爱的常熟雕绣产品不符合中国消费者的审美。对于国内消费者来说，常熟雕绣的产品款式陈旧单一，不能满足不同消费者的多样化需求。2.缺乏有效的营销推广手段常熟雕绣以线下实体店铺零售为主，店铺规模较小而且分布零散。由于外界总体需求量较小，很多店铺内都积压了大量的存货，由于很多库存的款式和样式已经不再流行，就更加难以销售出去了。好几家店铺的老板也因生意冷淡，一边看着门店，一边从事着其他副业维持生计。走访的过程中还发现，常熟雕绣零售店铺在广告宣传方面的投入较少，主要以口碑营销为主，缺乏有效的营销推广手段。店铺老板也不重视微信、抖音等新媒体工具，没有挖掘最新的营销推广手段，没有与潜在消费者形成有效互动。

3.常熟雕绣技艺传承“濒危”

随着常熟花边厂的“破产”，已经迫使大部分的绣娘下岗失业从事其他行业。手工制作出的常熟雕绣较为精美，一件成品的雕绣，原料成本虽然低，但是需要耗费的人力成本和时间成本比较大。手套、香囊等小物品需要几个多小时才能完成；桌布、背包、手提袋等大件物品更是需要十几天、甚至一个月才能完成；更加精致的常熟雕绣则需要数月才能完成。制作者投入大量的时间、心血在里面，但出售的价格却并不高，付出的时间成本与劳动报酬不成正比，这让很多的绣娘不愿意再继续从事雕绣行业了。再加上常熟雕绣在国内市场的知名度相对偏低，这让有想法入行雕绣的绣娘们“望而却步”，转而学习苏绣或者其他更有发展潜力的刺绣。

常熟雕绣的技艺传承以母女相传、姊妹相传、邻里相传为主，很少有规模化、正规化的学习培训模式。由于绣娘们平均文化水平偏低，很少有出版关于常熟雕绣技法的著作，再加上老辈绣娘的相继离世、转行，人力匮乏导致雕绣逐渐淡出市场，雕绣技艺的传承与发展存在着前所未有的危机。

三、常熟雕绣发展的对策建议

1.创新产品形式，拓宽产品种类常熟雕绣位于古城苏州境内，江南水乡古镇特色浓厚，著名旅游景点沙家浜风景区就位于常熟境内，附近还有虞山国家森林公园、兴福寺、常熟博物馆等景区，旅游资源极为丰富。可以将常熟雕绣与旅游结合起来，逐步形成产业化经营，助推雕绣产业和旅游产业协同发展。制作文创产品，如手工团扇、帆布包、香囊、耳坠、簪子等小物件装饰品；结合江南水乡特色与旗袍文化，生产旗袍配饰（胸针、毡包等），并且放在旅游景区售卖。通过文旅结合的方式，既可以提高销售量，增加经济收入，又可以让来自不同地方的游客购买雕绣产品，无形中提升常熟雕绣的知名度。

调查研究表明，当今社会消费主力为“80 后”、“90 后”这部分年轻消费群体，其最大的消费特点就是偏爱“稀奇古怪”的产品。为迎合年轻消费人群的喜爱，常熟雕绣可以一改往日传统产品形象，走“小清新”路线，将花边艺术与编织技术紧密结合起来，紧跟潮流热点。售卖小型绣绢，满足一部分手残党在衣服上涂鸦装饰的想法；出售雕绣制作材料、书籍、图册、视频教学；还可以将雕绣技法与洛丽塔风格结合，制作新款头饰、手套、长筒丝袜等，以扩大雕绣的受众人群；也可以将其与传统文化结合，制作复古书签、暖炉皮套。在产品载体方面也可以大胆创新，将其用在木雕、镂空建筑装饰等方面，研发更加丰富的品种和款式，以满足不同消费人群的多样化需求。2.多渠道推广，提升品牌知名度多渠道推广，通过整合营销提升常熟雕绣的品牌知名度。采取线上线下相结合的新零售模式，拓宽销售渠道，推动常熟雕绣产业发展。

针对线上销售，合理选择淘宝店、微店等渠道，融合“微”平台进行网络销售平台搭建。借助公众号、微博、小红书等软件进行引流，设置连接淘宝店、微店的购买链接，采用价值导向的定价策略，引导消费者完成购买行为。还可以通过抖音、快手等短视频直播软件，利用网红直播带货，将引来的流量“变现”，从而增加常熟雕绣产品的销售量，获得经济效益。

针对线下销售，常熟雕绣商家可以根据自身经营特色、产品定位，打造个性化专卖店。部分雕绣商家还可以借用“无人贩卖机”，将小件精美雕绣制品放置在人流量多的景区、火车站、地铁站等地方，借用“苏州特产”名号，供来往旅客购买。另一方面，政府部门可以统一规划常熟雕绣店铺，将“小”而“散”的店铺联合起来发展，打造产销一体化的发展模式，解决常熟雕绣产业分散的问题，通过集聚发展形成产业的规模效益，吸引投资商的关注，扩大常熟雕绣的知名度和美誉度。3.重视人才培养，注重文化传承常熟雕绣目前发展中遇到的最大问题就是后备人才不足，雕绣文化传承出现危机。由于老辈绣娘相继退休离世，新一代的年轻人不愿意从事雕绣行业，出现了严重的断层现象，导致雕绣人才极度缺乏，需要政府、企业（商家）与绣娘们共同努力解决这个问题。

政府需要出台相关产业政策，大力扶持常熟雕绣行业的发展，鼓励雕绣企业与高校合作，开展雕绣进校园活动，创办学生社团，吸引更多志同道合的年轻人加入其中。特别要加强雕绣企业与艺术类学校合作，为艺术院校提供调研、实习场地，为苏绣产业的发展集聚新生力量。

常熟雕绣企业要提高绣娘的福利待遇，为年纪大的绣娘们设置补充养老金，为年轻的绣娘提供学习进修的机会；对那些想从事苏绣行业的人员，给予技术指导与资金帮扶；对雕绣理论知识渊博、技艺精湛的绣娘，鼓励、帮助其出版自己的书籍，以便后人查阅学习，实现雕绣技艺的传承。

绣娘也要主动宣传常熟雕绣，比如，雕绣传承人谢艳月老师就利用自己的微信公众号“五月花语”来宣传花边艺术。有条件的绣娘可以开通抖音公众号，通过直播教学的方式，让更多人了解并喜欢上常熟雕绣。绣娘们应积极参加政府举办的“非遗宣传日”、行业协会举办的绣娘“座谈会”等活动。与此同时，还要潜心打磨自己的技术，要有创新意识，要有无私奉献、精益求精的工匠精神，主动投身“非遗文化传承与发展”工作。

参考文献：

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作者简介：钱丹丹（1997- ），女，汉族，河南信阳人，苏州经贸职业技术学院电商物流学院学生，研究方向：连锁经营