探析农产品品牌化与农村电商的 有机结合
王彩霞 甄小虎 山东经贸职业学院
基金项目：潍坊市 2019 年软科学研究计划项目《打造“潍坊模式”升级版背景下农村电商中品牌农业建设研究》，项目编号： 2019RKX058，项目主管部门：潍坊市科学技术局
摘 要：信息时代的发展下，互联网经济的迅速崛起，给很多人创造了商机，不仅是推动了城市经济的发展，还带动了农村经济的进步。以前，农村经济的发展几乎是靠农民将自家土地里的农产品带到市场上去卖，不仅卖不了好价格，还增加了工作量，所以大部分农民选择外出打工挣钱，将家里的土地荒废或者流转。随着信息化时代的来临，实体经济受到打压，外出务工的农民无法获取可观的收入，不得不回到老家继续开始种植，正好也赶上了“新媒体”的浪潮，推动了农村电商的发展，通过线上营销的方式，将农民自家的农产品销售到全国各地，大幅度降低了农产品的营销成本，为农民增加了收入，带动了农村经济的发展以及新农村的建设。
关键词：新媒体；农产品营销；电商；品牌
互联网经济是打开电商经济的开端，而“潍坊模式”是打开农村电商的重要环节。2018年，在潍坊市市委深入实施乡村振兴战略专题读书交流会上，潍坊市人大常委会主任刘曙光强调：打造“潍坊模式”升级版，也就是“三个六”的发展方针。即加快发展模式、发展方式、生活方式、增收方式、文化价值观、乡村治理方式，为“六个转变”；大力推动产业融合、“三生”融合、集体经济发展与农民致富融合、城乡功能融合、传统文化与现代文明融合、治理力量融合，为“六个融合”；加速产业发展质效升级、农村生态环境升级、农村生活品质升级、农村集体经济实力与农民收入升级、乡风文明升级、乡村治理水平升级，为“六个升级”。有效运用以上发展方针，带动农村电商的经济发展。
一“、潍坊模式”是怎样的兴起的
山东省潍坊市通过对自身经济发展合理的定位，明确了发展方向。通过对农业产业区园区的优化调整和建设，成为市级农产业园区。并且在综合性发展的过程中，通过极具特色的农业经济发展，提升了农业产地的地位，从而吸引了市场环境中的先进人才，促进了潍坊市农业经济的发展。在农村经济十分匮乏的时候，引领了农业电商经济的发展，是农村电商发展的基础。合理地将农村经济与现代化信息时代的电商经济相结合，实现了现代化经济转型的建设性调整，给农村经济迎来了新的发展。
二、电商经济的发展和由来
信息时代的来临给如今的社会经济引来了新的挑战和机遇，这不仅是时代的进步，更是时代经济的进步。互联网具有广
泛性和自由性，打破了传统的社交、生活、工作、经济等一系列的改变，从根本上转变了发展方向，开启了经济发展的新篇章。从前人与人之间保持联系需要写信，再通过几个星期或几个月的时间才能送到对方手上，才能建立起“沟通与交流”，如今微信、QQ、邮件、短信等社交软件的兴起，人与人之间的联系仅仅只需要一秒钟。极大范围地缩小了人与人之间的距离。同时，这样的转变，不仅仅只是针对社交。连人们的生活节奏也出现了很大的变化。
由于互联网越来越发达，培养了人类的“惰性思维”。饿了拿起手机点外卖，30分钟的时间，就能吃到所在范围内的所有美食。想买衣服了拿起手机打开交易软件，哪怕身在国内，也能几分钟内买到国外的品牌。这就是利用网络平台建立起来的经济交易，是一种完善的经济模式，通过网络通信便捷的功能，将整个地球连成了一个村。对工业、农业、商业等多个领域呈现了不同的指导价值，运用了新旧动能转换，推动了社会经济发展。
三、目前农村电商发展存在的阻碍
1.农村经济困难，创业资金不足我国人口数量多，虽然地大物博，但是人均资源有限。我国在农村经济扶贫上也提供了很多的福利和政策，但是由于农村发展相对较差，导致收入过低没有过多的经济支撑电商产业的发展，并且农村电商经济的发展需要大面积的种植、施肥、收割、包装、推广、运输等。这些流程每一步都要靠经济的支撑才能完成，工程量很大，投资也很大，对农村电商经济来说，是个很大的阻碍。且就算能满足前期的经济开支，但是后期的推广和运输也是很大的问题，农民的经济收益需要农产品收割之后才能一点一点获取，但是都把经济用在了种植上，也就没有多余的钱放到推广和营销中，所以无法有效地开展农村电商经济。2.农业产业化竞争压力大，农村特色经济无法得到展示很多农村经济是依靠具有地方特色的农产品带动起来的，但是目前农产品特色经济市场竞争太激烈，很多大型企业都投入到“特色经济”的建设中，这给农村小型特色经济带来了很大的阻碍和压力，大型企业无论是经济实力还是推广手段，都比农村小型企业要发达得多，想要跟大型企业进行竞争，对于农村经济而言难度很大，并且不具备竞争优势。这让特色农产品无法走进消费者眼中，无法在重多特色经济中脱颖而出，也就导致很多农村无法开展品牌农业的发展，也无法实现农村经济的建设。3.农村电商创新性不足，“依赖性”太强农产品因为特色文化的经济发展不足，无法满足大企业高端客户群的需要，对配套设施的创建存在阻碍，需要依靠推广平台的“扶持”才能使农村电商经济得到开展，但是，这无法体现出农村经济的创新，很多农民甚至不具备网上营销的能力，不能很好地使用网络，不懂得如何管理网店，虽说电商经济是双向性的发展，但实际上农村电商经济大部分都是“代卖”农产品，无法创新农村电商经济。
四、如何促进和改善农村电商经济的发展
1.改变思维，调整商品结构农村经济的发展不能单纯只依靠农产品的销售，因为农作物的成本高且售价低，需要耗费很多的人力、物力以及时间去种植。只依靠农产品经济不但带动不起来还容易造成后期项目无法开展的窘态。农村电商要扩展思维，以开发多元化的地区经济发展形式来带动农村经济，比如：开发地区教育、地区医疗、地区旅游业等，这样才能够及时对农产品前期的投入进行资金补充，做到良性经济循环，才能有效带动农产品的发展进程，避免资金不足无法开展推广的现象。2.电商企业与政府的通力合作，解决项目资金问题要开展农村电商经济，必须要有投资方的资金支持才能有效开展。要保障农民有闲钱投资，就需要政府部门为农村电商经济加大投资力度，为农村电商提供物流、冷库、信息化建设、交通以及农业技术上的支持。电商企业要以信用贷款的方式鼓励农民进行投资，可以根据实际情况合理地为农村贫困户提供资金贷款服务，使农村电商经济扩大规模，这样才能大范围地减少农民的经济生活负担，更利于资本积累。
3.创新商业模式和产品农村电商的推广和运营不能只依靠几个经营平台，还要充分利用其他网络模式开发新的营销手段，扩大农产品的销售渠道，可以借助微信平台，开通微商模式，这个模式投资成本更低，只需要针对客户群建立一个具有真实性的交易平台，要做到不刷屏、不引起别人反感、建立自身的信誉，通过体现农产品和农村发展的真实情况进行品牌的打造，提升农产品的知名度。
要打造多重营销模式，学会抓住各种节假日制造“商机”，根据农产品的不同类型和品质打造不同场景、不同风格的营销模式，建造富有地区特色的农产品经济，根据农产品的特色，开拓“故事型特色经济”，也就是将农产品结合地区特色，合理穿插地区农民种植的过程，以情感为主体，开创农产品的“情感销售”。就好比云南的特色经济产品——“—过桥米线”，它就很好地运用到这一点，利用地区文化，结合产品的起源和发展，制定故事情节的设立，很好地将农产品融入进去，突出特色的同时建造了品牌文化，不仅能够增加推广面，还能使品牌文化更加深入人心。4.依托电商企业建立完整的产业链加强对农村合作社的建立，通过农村合作社的优势，建立农村专业的产业优势，结合电商企业和外部的良好合作关系，给广大农户带来订单。这样不仅可以带动农产品的销量和促进农村电商的稳定，还能刺激农村贫困户的投资，不断扩大电商经济的规模，同时合作社要合理地进行报酬分配，保障农村贫困户的收入得到满足。农村合作社也可以建立信贷事业部门，为村民提供贷款服务，给予贫困户经济上的支持，促进农村电商发展。
五、打造“潍坊模式”背景下的农村电商品牌农业建设的发展路径
1.为满足客户需求发展新型农村电商模式基于“潍坊模式”的发展方式，建立健全农村电商发展机制，通过结合农村农产品的发展情况，以及客户的客观需求。针对性地制定出具有合理性和可发展性的战略方针，探索新型的电子商务发展模式，灵活结合线上线下共同发展的原则，多方位的拉拢客户群，将农村经济多方面发展起来，实现“农业+商业”的联动经济。且线上销售的模式不会消耗过多的人力，利用碎片化的时间就能建立交易体系，更多的时间还是需要农民做好农产品的种植，才能更好地保障线上平台的发展，带动农村电商经济的进步。
2.提升农村品牌知名度，多渠道发展无论是农村电商还是工业电商，品牌的影响力是品牌实力的最有效说明，想要不断提升知名度，不仅要做好农产品的宣传，更重要的是保障产品质量达标。若想要有效保障销量的提升，就需要把互联网这个“大网”洒满鱼饵，才能吸引更多的“鱼”上钩。网络平台的广泛程度是不可估量的，承载的人流量是相当大的，若是能够抓住各个平台的人流量，就能对农村电商经济进行更大范围的宣传，更好地树立农村品牌的形象，还能保障农产品的销量，增加农村电商的收入。如今成熟的电商平台远不止京东、淘宝、天猫，信息时代带动了新媒体的发展，现在的网络服务平台偏向于抖音、快手、小红书等新媒体平台的推广，不断增加农产品的宣传，以此提高农村经济的发展。
3.完善物流运输体系电商经济的发展，离不开物流行业的支撑，物流是城市与城市之间经济交易的枢纽，若没有物流的运输，任何经济形式都无法开展，全部都是“纸上谈兵”。农村电商经济的发展需要物流行业来实现，但是目前我国农村经济发展不均衡，导致物流资源无法针对农村电子商务的具体情况开通全面的发展途径。所以，我国农村电子商务有必要针对现有的物流资源进行整合与优化，形成一条包含运输、仓储、装卸、包装、加工、派送为一体的物流体系，才能有效保障农村电商经济的快速发展。在这一环节的制定中，需要考虑到农产品的类型和运输条件，合理制定产品包装以及运输方式，建立一套专属于农村电商经济的运输体系，将物流运输最大程度地发挥运力优势。4.优化设施环境建设，更好的服务于农村电商品牌发展推进设施环境的建设能够更好地带动农村电商经济的发展，目前，农村电商经济的发展主要是一些小型的农户经济，相对来说生产条件比较零散化，若要优化这一经济发展模式，需要将小农户的零散性经济与现代农业发展相结合，才能有效推动农业振兴战略，以此在保证小型农户基本利益的前提结合互联网渠道，提供广阔的发展空间，不断地为农村电商品牌农业建设提供很好的条件。
5.其他营销途径的展开，推动农村电商经济目前的农村电商推广平台一般都是依靠成熟的营销软件，像淘宝、京东、天猫、拼多多一类的，依靠平台上成熟的框架，套入自己农产品的介绍，再录入价格和产品背景即可生成一条商业链接，产生经济效益。但互联网的不断创新，仅仅是依靠这几个平台的推广，远远不能满足如今的发展需要，互联网需要不断创新，电商经济也需要不断创新。农村产品的畅销，可以依靠农民的个人 IP定位，去营造一个个人的带货模式，也就是如今的自媒体推广方式，针对农产品的类型，定义推广方式，结合自媒体营销的手段和方式，打造个人 IP，多渠道发挥创新精神，多平台有效发展，打响农村品牌文化，推进乡村经济战略的落实，满足农村电商品牌农业建设的需要，有效结合微博、短视频、贴吧等公共性平台大力推广农村经济，对农产品进行“包装”，对个人进行“包装”，将农村经济贯彻落实到位。
六、结语
本文主要基于“潍坊模式”背景下，对农村电商品牌文化发展进行分析以及对影响农村电商文化经济建设的制约因素进行优化和完善，以促进农村电商经济的顺利开展。要发展农村电商经济必须要懂得不断创新，要推动农村环境的建设和发展，带动农民发展的积极性，为农村提供多方面的帮助，更好地满足“潍坊模式”下农村电商经济的发展，利用电商企业以及国家政府健全农村电商经济的物流资源。加强农村电商经济对自身品牌文化的塑造，最大程度地实现产业结构转型，带动农村周边经济的发展，运用大环境改变小环境，再以小环境的发展加强大环境的完善，形成农村经济全面发展的局面。
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作者简介：王彩霞（1980.10- ），女，汉族，本科，讲师，研究方向：农产品物流、冷链物流；甄小虎（1983.04- ），男，汉族，本科，讲师，研究方向：电子商务、农村电商、网络营销