寻找藏起来的铜牌/小处着手出奇制胜

Sino-Foreign Management - - IDEAS | 理念/ 新思维 - 责任编辑:庄文静

哲理的故事:

有一年,美国芝加哥举行规模盛大的世界食品博览会。世界各大厂家差不多都把产品送去陈列。美国赫赫有名的罐头食品公司经理汉斯先生,当然也不例外,他将自己公司的罐头食品送去参展。但令他失望的是,博览会的工作人员派给他一个会场中最偏僻的阁楼。

博览会开始后,前来参观的人络绎不绝,但是汉斯先生展览产品的阁楼却门可罗雀。汉斯想了半天终于想出了一个绝妙的办法。

在博览会开幕后的第二个星期,会场中出现一个新奇的玩意儿。前来参观的人常常从地上拾到一些小小的铜牌,铜牌上刻着一行字:“拾到这块铜牌之人,就可拿它到阁楼上的汉斯食品公司换取纪念品。”

数千块小铜牌陆续在会场中被发现。不久,汉 斯那无人问津的小阁楼,便被挤得水泄不通,会场主持人怕阁楼会塌,急忙请来木匠设法加固。也就是从那天起,汉斯的阁楼,成了博览的“名胜”,参观者无不争先前往,即使铜牌绝迹,盛况也未削减,直到闭幕。

不用说,汉斯的招儿是够奇的,这一奇招,使他转败为胜,打了个漂亮的翻身仗。(犁君)

故事的哲理:

在日趋激烈的商战中,需要充满创意与想象力的销售策略。正如兵法所说:以正合,以奇胜。特别是在当下,人们更喜欢游戏化、体验感的消费方式。诚如我们常说但不常做的:只有淡季的思维,没有淡季的产品。剩下的,就是去做。

Newspapers in Chinese (Simplified)

Newspapers from China

© PressReader. All rights reserved.