这个品牌有点酷

——探访韩国骄猛(XIOM)大本营归来有感

Table Tennis World - - CONTENTS - ■ 文/图 王昊天

我对骄猛(XIOM)品牌的认知,还要追溯到与柳承敏的“联谊”,彼时柳承敏因取得雅典奥运会冠军而成为韩国人民的英雄,这看似年轻无比的品牌居然如此任性的签下奥运冠军作为品牌代言人,着实佩服品牌的眼力与勇气。

而骄猛正式进入国内,是在2007年,恰好那年小柳爆发,在世锦赛中与王励勤上演了一场经典的七局大战,并且在随后的世界杯中还淘汰了马琳、王励勤进入了决赛,当时号称“柳承敏御用套胶”的欧米茄2也进入了不少发烧友的视野,虽然400多元的定价在当时看来着实吓人,但炫酷精美的外包装却能给人留下深刻的印象。从那时起,骄猛与“设计感”,便在我的脑海中时刻关联。

恰逢10月黄金周期间,骄猛韩国总公司邀请本刊执行主编夏娃前去会晤,作为装备版编辑的我也有幸跟随参观,由骄猛中国总代理的纪元夫妇带队,一睹骄猛真容。

孤独的“霸道总裁”

“你看他高高的大个,在队伍中却总是喜欢一个人走在最前面,即便骄猛品牌给他带来了众多名誉与物质财富,但其实他的内心十分的孤独。”

这是骄猛亚洲发展顾问纪元先生对于韩国骄猛株式会社董事长金永烈(김영렬)先生的一段评价。多年来的合作关系,纪元已经和金永烈成为了铁杆朋友,与他人谈及便直接亲切的称呼其为“老金”。他们之间的交流,已经远远超越了商业上的合作,甚至已经达成了一种意识上的共识,颇为默契。

圈内人几乎都知道韩国的“Champion”(冠军)品牌,在1988年汉城奥运会上,Champion球台有幸成为比赛的球台赞助商,然而由于“Champion”商标过于广泛,出口时屡屡受阻,因此才会有“XIOM”的出现,从此,“一老带一新”开始从韩国席卷全球市场,老Champion主打国内市场,新XIOM则更面向海外。“XIOM”之名则源于“AXIOM”(真理)一词,当老金自2006年从父亲手上接盘这档家族企业之后,骄猛便成为了他个人价值观输出的一个大舞台。

多年留美以及颇为丰富的海外工作经验,让老金十分的国际化,无论是在思想还是行为上,老金似乎都没有太多亚洲人的影子。众所周知,韩国虽然发达,却在英文化水平上远不及东南亚国家,而骄猛公司的员工则各个都是英文的好手,即便“海归精英”在骄猛公司也只能算是一般履历。老金在骄猛公司,也属于一种“霸道总裁”般的存在:对于所有指标,尤其是在产品设计上,他有一套超级严格的把控标准,而这种把控度更源于他自己的主观意识,源于他内心里对于真理的认

知。

在纪元的眼中,设计几乎就是“老金的命”,而老金本人谈及这点时,却显得颇为平淡:“我希望成为一 名艺术家,希望骄猛的每一件作品摆在大家的面前时,大家都会产生眼前一亮的感觉,富有设计感的产品有一种独特的美感,我相信任何人都不会拒绝美。”

骄猛对于设计的执着,源于老金对于人性的洞悉,纵观骄猛的品牌规划:概念第一、战略第二、最后才是市场,因为品牌推广本身就是一种价值,价值决不仅仅局限于一件产品。而老金对于乒乓运动本身却并没有我们预料中的“感情”,对于老金而言,他更多只是想成就产品的价值,无论这个产品属于什么行业,而恰好乒乓成为了老金输出价值观的纽带,从此便有了在设计上独树一帜的骄猛。

老金理想中的骄猛,是让每一款新品,都能成为消费者期待中的美好事物,每一次看到骄猛的产品,都会感到震惊:原来乒乓球还能这么玩。所谓“永远相信美好的事物即将发生”,或许在老金这般极客的心中,平淡的常态“并不美好”,他所做的一切,都是为“即将发生的美好”而努力。

纵然世上并不缺少美,而是发现美的眼睛,但艺术却并非客观存在,需要人们去主观创造。在“搞艺术”的路上,或许会因为不被别人理解而显得孤独,但在老金的眼里,这个过程却充满了乐趣。

当理想主义遇见现实主义

老金的理想主义,源于他内心对于极致的追求。本次受邀骄猛的韩国行程中,有幸参观了骄猛设立于首尔郊区的新办公基地,这个基地肩负了了办公以及众多产品全球物流始发地的重要作用,办公大楼抽象的“球台”造型还获得了韩国的建筑设计大奖。然而更惊叹的是大楼内纯机械化的仓储管理——作为骄猛品牌的全球物流发货基地,在车间内却仅有三名操作工人。实地参观,不由感慨:这简直就像是“钢铁侠”的工厂!

从买地到建厂再到添加如此高科技的物流设备,换做任何一个品牌几乎都无法想象,然而老金却认为这是理所应当,或许这就是他心目中乒乓该有的样子。在工厂的一侧,还有一片待开发的土地,然而老金早就有所规划:在未来这里会建立一个超级的乒乓训练基地。

如此理想主义的艺术家自然不乏有共识的合作伙伴,在2006年XIOM成立不久之后,作为商人身份的纪元与老金在一番洽谈之后便碰撞出强烈的火花,随之一拍即合,骄猛顺利在2007年的成都体博会登陆中国市场,由纪元的爱人李燕琨女士出任北京骄猛体育有限公司总经理,该公司由2012年更名为北京嘉华骄猛国际贸易有限公司,担负起骄猛中国总代理的重任。

作为代理商,按照国内商人的一贯理解,自然是销售为主,宣传为辅,而纪元则更偏重于传播骄猛品牌的潜在价值,因为他自己作为多年的老球迷,已经深深地被骄猛“不将就”的品牌文化所折服,他觉得应该让更多人认识骄猛,认知骄猛,喜欢骄猛。但是他的做法与老金则不同,相比老金的“理想主义”,深知国内乒乓市场特殊性的纪元,必须来点“现实主义”。

在国内市场,骄猛一直以“好吃不贵”的形象而深得不少国人的喜爱,这很大程度上是纪元的功劳,甚至老金多次暗示纪元应该提提价,以获取更大的利润空间,但纪元却愿意自己少挣点,让球迷去感受骄猛中国带来的“福利”。面对中国庞大的受众人群,纪元之所以采取利薄多销的策略,本身是因为对骄猛的产品有着足够的自信,而较低的价格能够吸引更多的人群来尝鲜骄猛的产品,然而尝试之后便会发现物超所值,从而实现较为良性的口碑传播效果。

为了把“好吃不贵”给做透,纪元甚至要求老金给骄猛的套胶生产方——德国ESN工厂提建议,要求在保证胶皮性能不变的情况下,延长套胶的使用寿命。这无疑是一个相当大胆的决定,由于套胶本身属于易耗品,低寿命自然能加快套胶的更换频率自然能获取更多的销售量,而纪元却相当执着球迷口中的“质量”,主动为套胶延寿,就是要为了要足够“好吃”,却仍然要以亲民的“不贵”形象展现给大家。

整个韩国行,纪元夫妇始终喜笑颜开,因为骄猛在今年这个被称为“寒冬”的国内市场依然获得了两位数的增长。从商人的角度来看,这显然是一份令人满意的答卷,然而再从品牌的整体构架来看,骄猛目前产品出货占比中,传统强项的套胶与球台业务依旧是大头,而球板依然未摆脱占比过小的局面,因此,骄猛依旧还有很长的路要走。

毕竟,即便是“冠军”的孩子,骄猛依旧还“未成年”。

“骄横凶猛”的十年

“骄猛”一词虽然与“XIOM”发音相似,背后却不难看出纪元在为“XIOM”起中文名时别出心裁的创意,自2007年进入中国市场以来,骄猛确实在以“骄横凶猛”的势态不断发展壮大。就在去年,北京嘉华骄猛国际贸易有限公司还举办了“骄猛十年”的庆典,邀请了众多全国范围内的合作伙伴参加。十年时光,看似不长,但这一路走来,作为骄猛亚洲发展顾问的纪元,颇有感慨。

骄猛进入中国,是欧米茄系列套胶如日中天的时代,虽然世界范围内反响均不错,但即便具备超前沿的未来感,其高昂的售价也让不少国内球迷望而却步。想要真正的“打开国门”,骄猛需要一款䉡合大众市场的战略型产品,而人们熟知的“大Z”(Zeta套胶)便在此时悄然而至。相信不少发烧友对大Z套胶都十分熟悉,即便是如今这款看似落伍的高密度速度型套胶在中国依旧有不小的市场。大Z彻底贯彻了纪元的“好吃不贵”推广方针,几乎将利润压缩至极限,成为当时最便宜的进口套胶之一,然而华丽的外包装与出众的性能并未减配,更耐打的实战效果为骄猛创造了第一批粉丝。

随后,无机时代来临,年轻的骄猛十分善于“改变”,果断加入了象征着新时代的蛋糕海绵套胶的先锋队伍,主打入门、性价比的唯佳(Vega)系列套胶也由此诞生,骄猛别出心裁的使用了“碳素海绵”概念,将黑色海绵成为骄猛套胶的一个超高识别度的标志,并且进一步优化面胶,使其“不透明”,即便红色面胶搭配黑色海绵在视觉上也能完美融合,而这样的做法,在此之前的乒乓圈从未有过先例。

当“好吃不贵”深入人心,唯佳系列迅速成为骄猛的爆款产品,如今在国内市场依旧拥有庞大的使用群体,唯佳系列也由最早的红V(唯佳速度)、银V(唯佳弧圈)、黑V (唯佳力量)继续扩张,增添了针对中国市场所推出的白金V(唯佳中国),近期还更新了一款运用了与旗舰套胶欧米茄7相同的“滚动摩擦技术”的黄金V(唯佳顶级),价格依旧十分美好。

“乒乓市场说大不大,说小不小。对于老金、对于骄猛中国,我们都还有很多发力空间。”纪元谈笑间无时不刻的透露出自己“对人不对事”的独特眼光,既然认准了老金,他便无怨无悔,或许在老金的身上,他看到了自己在圈内从未看到过得美好与希望。

或许,骄猛的理想世界,还得等“金纪”组合的下一个十年计划之后,待后人来赞叹了。

韩国行中,我同时认识了骄猛韩国总公司的产品经理金兑炫(김태현)先生,是个爱笑的可爱大男孩,在一次举杯中,他忽然挺严肃的让我评价一下他的老板。

“酷!”我毫不犹豫的说出口。的确,老金很酷,老金的骄猛也很酷。

果然,他又笑了。

韩国骄猛株式会社董事长金永烈(김영렬)先生与本刊执行主编夏娃在骄猛新办公基地前合影

骄猛办公大楼内部完全是一种“艺术画廊”的既 夜景下的骄猛新办公基地,美丽而壮观视感

纪元夫妇在本次韩国行中几乎充当了骄猛的“导游”

老金身后未开发的土地,将会成为一个超级的乒乓球训练基地

老金理想中的每一件骄猛产品,都应该像画廊中的作品那般呈现

无人操作的选品打包流水线,活脱脱的“钢铁侠工厂”

作为骄猛全球的发货基地,却能依托“高科技”将工作人员控制在个位数

在去年骄猛十周年的庆典中,超大的背景板记录了骄猛的十年来的每一步脚印

骄猛位于首尔的品❸ᒎ䆍Ꮓ中,产品ᥲᩪ的艺术ᩴ᳈΋͉℗“̹将ᅝ”

老金与纪元在谈笑间,便能感知到双方互相对彼此的信任

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