洗头工开公司,年销售过亿元

The Fortune Times - - 目录 目录 - 编辑_梁亭

在消费升级的风口带动下,黛普集团异军突起,在3年多的时间里,就将一个新品牌做成了年销售过亿元的企业。黛普集团背后的商业逻辑是什么?黛普又是如何抓住消费升级风口呢?这离不开一个关键人物,他就是黛普集团的创始人——张越。

张越一直对发型设计比较感兴趣,2008年他到一家理发店做学徒,从简单的洗头发到操刀剪发,他不断地学习和刻苦练习,凭着一股韧劲,不到一年时间就做了店长。当上店长不久后,他自己便开了一家连锁美发店。

美发店的生意一直都不错,然而,张越不安分的心开始躁动起来,他觉得这并不是自己想要的生活,想往更高的方向发展。

在美发行业做的几年,张越发现中国人普遍存在的发质问题和众多洗护品治标不治本的缺陷,他决定从研制全新的洗护品这一目标来开始自己的梦想之旅。2014年,他成立了黛普集团公司。

张越看好洗护市场的发展,他认为:市场规模与发展空间非常大,还有很大的潜力可以挖掘,尤其是人们对健康产品的巨大需求将是现在乃至未来市场的最大亮点。但行业良莠不齐,产品竞争白热化,渠道也是充满乱象,规范化与品牌化将是未来的出路。不过未来市场前景一片光明,而且好产品也会越来越多。当前,国内洗护品市场基本都被国际品牌覆盖,并没有什么代表性的民族品牌,这也给想要改变洗护市场现 状的人更多的机会。

面对消费升级风口,面对市场惨烈的争夺,做好服务和品控才是核心。对一款全新的洗护品牌来说,如何让消费者在开始打消疑虑是关键。黛普集团最开始选择以女性消费者为切入点,以便于收集用户的反馈和利于品牌传播,逐渐扩展到现在男女老少全系产品;其次,黛普产品线比较单一,主要以洗护类产品为主,以便于集中力量突破市场。同时,还在品控、渠道、营销方面发力。

在产品质量控制上,黛普集团注意引入健康、绿色的理念,同时把控好产品质量,让两者互相融合。以蜗蜗洗护健康系列为例,选用天然的植物成分,不添加有害的化学成分。纯姜洗发露则采用云南的优质凤姜,针对掉发、白发、头屑、头痒、头油等多种问题效果明显,黛普公司希望从产品创新、差异化、客户体验、服务精细化等多个方面去寻求突破。

在渠道建设上,黛普集团发展线上线下渠道的全覆盖商业布局,同时对黛普旗下品牌进行品牌升级与精细化定位。张越凭借自己在微商领域积累的经验和团队,在线上进行有效快速的传播。在线下渠道建设上,黛普集团发展全国代理商,这样不仅为洗护产品提供展示的场所,也为消费者提供一个试用体验的地方。

在营销方面,黛普集团注重产品的娱乐化营销。例如,2016年赞助《我是歌手》演唱会、特别赞助谭咏麟的 《银河岁月40载演唱会》,2017年豪掷千万为团队成员的母亲们奉上“母亲节感恩之夜群星演唱会”。2016年,黄圣依成为品牌代言人……诸如此类的与娱乐圈深度合作的明星还有很多,旗下品牌蜗蜗也因此变得越来越有名气。

如今,黛普集团年销售额达到11.8亿元,品质达到欧盟进出口标准,产品出口到阿联酋、马来西亚、泰国、新加坡、日本等十几个国家。然而,张越并不满足于现在的成绩,他还有更大的野心,未来将打造微商产业、电商产业、制造产业、实体产业和餐饮产业五大生态圈,实现黛普集团品牌和实力的升级。

张越作为一个年轻的创业者,取得今天的成绩绝非偶然,经历长时间的磨砺,他总结公司的快速增长离不开四个方面:第一,机会的把握。在微互联网经济兴起的时候,敏锐的商业嗅觉获得了先入为主的发展机会;第二,产品的品质。把控产品的品质,不断推出颠覆市场的健康概念、质量过硬的高品质产品,赢得了竞争优势;第三,社会基础。客户、合作伙伴的支持,全国广大代理商们的辛勤努力,让公司逐渐在市场上站稳脚跟;第四,良好的口碑。好的产品遇到好的销售团队,好口碑自然会累积。注重口碑营销的现在,纯粹靠产品获得好评的并不多,而黛普集团就是这少数企业中的一员。

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