在稀缺背后寻找品牌轨迹/李北水

The Fortune Times - - 目录 目录 - 文_李北水 编辑_麦楚琼

信息碎片化时代,如何让一个品牌被记住,靠个性,靠故事?这些虽都是方法,但在移动互联网时代,品牌的竞争一定不只是建立在产品属性维度的竞争,应该从多维度去做定位人群的价值趋附,依靠产品的差异化定位进行用户心智影响。

用户的心智需要大家去打开,其中用户教育是做品牌推广的关键,教育方式很多,科普创新性功能、概念、欲望激发等,这些可以通过时间累积,也可以通过思维突破。比如每个人都认为自己是那个很优秀或很聪明的人,所以在消费者心目中永远有一个自我定位,大家如何迎合,这就需要大家打开思维空间。

有点印象,还不错,很好,非常不错……这是人们对品牌的一种看法和认同程度,而品牌凸显则需要一系列持续的优势展现或特色展现,这些都会带来定性定向的品牌心理引导。

酒香不怕巷子深,在产品服务同质化时期,这句话可以换个角度来思考:产品基础属性不仅要好,“香”传的方法应该也不是一成不变,需要基于环境的变化而作出革新选择。同样未来的品牌发展应该也是如此,在信息碎片化时代,背后的稀缺挖掘,则是深层次需求的细化,也是最好的 品牌切入点。

对品牌建势的错位营销思考

时代的发展解决了消费者的物质基础需求,在建立品牌定位时,需要增加人文情感,品牌的灵魂需要人们对品牌有感情。所以未来品牌建设是多维的品牌挑战,品牌越能解决人们的多层次需求,就越能满足未来消费者的需求,这一点表现在人工智能的发展上。

而基于品牌建势的错位营销,表面是差异化,实质则是稀缺背后的挖掘。从互联网时代到移动互联网时代的转变,时间的争夺是互联网企业用户的竞争因素。随着时代的发展变化,人的自我实现方式和精神文化需求将会随着环境的变化而产生不同的表达方式,这就给创业者提供了一个突破口和机会。

品牌未来轨迹的4个关键词

品牌未来轨迹有4个关键词:铺垫,试新(革新),挑战,颠覆,这是未来品牌在稀缺里寻找轨迹突破常规的4种方法。

前些年三星风靡市场,三星的高清炫丽屏是其中一个主打特色,在经历小米等国产手机的颠覆之后,三星这个国际大牌手机也面临巨大的竞争。 所以品牌依靠产品属性的竞争在同质化时代会被严重削弱,品牌的发展应该更多地站在未来思考,特别在同质化时代,品牌更需要思考革新和突破,寻找品牌未来发展的据点。而固守传统的品牌思维则会使未来的发展成本更高。

稀缺,解决了品牌突破的实质

稀缺是一个永远存在的名词,品牌的稀缺表现在品牌的人群趋附定位,针对人群趋附定位需求作层次划分,做多层次的价值放大或价值归属,这里面可创造的空间将是非常庞大的,而且会随着社会特性、趋势发展而产生不同的定义。

从最早期的产品属性定位,到互联网以“人”为中心,越来越凸显人群趋附定位。从微信、美团点评、滴滴、今日头条、到最近很火的抖音,他们的崛起本质上是基于人基本需求层面挖掘了稀缺需求,将稀缺需求延伸变化为基本需求,这也是互联网对社会变革影响的本质。互联网变革的一个特性是可以创造需求甚至覆盖需求,所以未来品牌的发展特性也会是这样,这就是所说的稀缺,其实也解决了品牌突破的实质问题。

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