90后创业,只因不甘平凡

The Fortune Times - - 目录 目录 - 编辑_梁亭

李孟,从来就不是一个安分守己的人。苹果4s问世时,还在上高中的他认为这款手机一定会大火,于是拿着零花钱购买了一批手机壳,放学在夜市摆摊售卖,那时候许多人还不知道淘宝,他的生意极好。通过卖手机壳,他挣到了人生中的第一桶金。

后来,他看中了美术艺考培训机构的前景,但因自己对行业了解不够,加之资金注入不及时,导致血本无归,还欠别人一大笔钱。

带着债务,李孟步入了大学,他立下了自己的梦想:创一个属于自己的品牌,拥有自己的品牌故事。当时家里给的生活费每个月只有1000元,他拿着省吃俭用攒下来的500元钱买了一张桌子,一个好用的鼠标,又踏上了创业之路。然而,由于经验不足,资金回笼不及时,这次创业并没有给他的梦想带来多大的支持。

毕业后,头顶985、211名校双学位硕士光环的李孟,被西柏坡电力厂看中,当时电力厂给的底薪就有一万元,这对于创业初期经济拮据的他,是一个不小的诱惑。他曾经想过,工作和创业是否能同时兼顾,但一个人的精力终究是有限的,加上他曾经失败的创业经历,他决定暂时放下自己的公司,先去电力厂工作。

在电力厂工作了一个多月,轻轻松松月入一万元钱,与自己创业时期,每天恨不得只吃馒头咸菜的日子形成一个鲜明的对比。

“小伙子,在这里好好干,说不定等你到30多岁就能像我一样,做到总经理的位置了”。大腹便便的领导对他 说,沉溺于舒适圈的李孟陷入了沉思: “一辈子就这样定了吗?可是我还年轻啊,还有很多事需要我去做。”

挣扎过后,他决定放弃工作,自己去奋斗一把。他重新组建了一个5人的小公司,取名“尚色”,公司业务范围很广,包括产品设计、包装设计、平面设计、室内设计等。刚开始没有客户,他就打电话,出去跑,吃闭门羹是经常的事。

在线下“吃瘪”的李孟开始寻找线上合作的伙伴,在了解与对比后,李孟选择与猪八戒网进行合作。入驻首月,在没有流量、缺少案例的情况下,李孟只能从零起步,他紧紧把握白天的时间,主动联系客户,只要有人来店铺,哪怕只是看一眼,也主动致电跟进,终于在“软磨硬泡”下,李孟拿到了第一个单子。虽然拿到了单子,但签单以后客户不断提出新的要求,甚至全然不顾合同条款,将公司的设计师都给气哭了。李孟便主动与客户进行沟通,在经历了一周的协调以后,终于完成了订单,而“尚色”的专业性也让客户给出了满满的好评,并成为“尚色”最忠实的客户。

随着客户的越来越多,李孟的烦恼也随之而来,很多客户的需求不明确让设计师无从下手。

如何给客户“灵感”?让他一进入“尚色”就知道他要什么?在与团队人员多次“头脑风暴”以后,他们制定了“细分政策”。细分政策就是根据设计的不同风格、样式等进行划分归类等。细分设计方便客户通过对“尚色”案例的欣赏,尽快找到自己 心中的“一见钟情”,使客户与设计师的沟通更加彻底,准确理解并确定客户需求,减少设计时间。

“服务好每一位客户”成了公司最初的小目标,凭借优质的服务和出色的设计效果,“尚色”迅速在猪八戒网络平台上打响。2017年3月份, “尚色”在猪八戒网上的单月营业额已突破百万。随着名声的越来越大,贵州茅台、中国人寿、中国铁建、政法大学等众多企业慕名而来。截至2017年底,已有超过2000家企业与“尚色”建立了合作关系,李孟终于实现了他的梦想,“尚色”打响了自己的品牌!

随着名声的扩大,很多知名设计师聚集到“尚色”,给李孟团队带来了新的力量。成功并没有让李孟停下来,他冷静地思考分析,“除了设计,我还能为客户提供什么?”

一个开花店的朋友找他诉苦, “现在的生意,越来越不好做了,线下的客户更喜欢在线服务,然而,如何建立适应消费者的线上商城让我很头疼,找了几家开发公司,良莠不齐,有的几千块就能做,有的要好几万,便宜的怕质量不好,贵的又怕成本保不住,太难了。”

李孟有几个客户是做开发的,知

根知底,就介绍给了朋友。他突然想到:自己可以建立一个技术部,为客户提供设计开发一站式服务,减少客户寻找其他合作商而带来的麻烦。

不久后,技术部成立,李孟的团队已超过60人,越来越多的人聚集在

“尚色”。然而技术部的成立并没有让李孟停下脚步,他还有更加宏伟的蓝图。他想充分利用两千家客户的资源。

经过市场调研,数据分析,排查筛选,李孟给自己订立了新的小目标:以“尚色”为中介,建立尚色客 户圈,将两千家企业调动起来,企业之间实现线上相互交流合作!

如今,李孟已经实现了大学时许下的愿望,其事业蒸蒸日上,同时也带动了越来越多的人就业。

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