商家免费送东西怎么赚钱

The Fortune Times - - 目录 目录 - 编辑_梁亭 插画_良友

一家公司,只做一个女式睡衣产品,每件销售价格为188元,只有两种款式,吊带的和齐肩的,也只有两种颜色,橙色和紫色。该公司用了一个不一样的销售方式,免费赠送。如果客人穿了感觉很好,就请帮忙做口碑宣传。

如果这件睡衣送给你,你会要吗?相信很少人拒绝。不过该公司有一个要求,睡衣免费送,快递费顾客自己出,23元1件,支持货到付款,支持退货,消费者零风险。这也意味着花23元快递费可以拿到一件价值188元的女士睡衣,你们愿意吗?也许第一次看到可能不会动心,但如果发现同一时段竟有多家网站都在为其做广告,你会不会点开看一看?这么实惠的活动,相信至少有80%的人都会订上1件。

那么该公司送多少件内衣呢?第一阶段就送1000万件,188元1件,一 起就是18.8亿元,18.8亿元砸一个市场,会有这样的公司吗?应该没有或者很少有。也许很多人都会想,该公司是赔钱赚吆喝。

但是这家公司既不是中国500强企业,更不是世界500强企业。很多人为了满足好奇心,也会订一件。于是,留下名字、手机号码、地址, 10多天后,快递真的送到家了,打开包装一看,睡衣质量真不错,在商场里面可能超过188元或者288元。那么,23元的快递费就没有悬念了。

很多人不明白公司这样做的意图到底是啥。

下面来算一笔账:1000万件睡衣免费送,首先需要解决货源问题。中国义乌小商品批发市场世界闻名,那里有很多小型的服装加工厂,所以制作起来,成本可以很低。1000万件的大单,都是夏天的女式睡衣,款式简单而且布料又 少。工厂平常做每件要10元,这家公司量大,单价谈到了8元。

为什么8元钱成本的睡衣在商场里面可以卖到188元?如果我们买双鞋子,市面成本是50元,可是到商场里面不是名牌的卖300元,是名牌的卖500元,50元到300元中间的钱去哪儿了?被商场拿走了。商场收了27%~33%,营业员分了12%。睡衣生产成本只有8元,但是到消费者手中没有任何商场环节,所以8元钱的睡衣拿到商场里可以卖188元。

接下来就是快递的问题,我们平时快递一样小东西,至少需要10元钱,但是,如果客户一年有1000万件快递要让快递公司运送,而且夏天的女式睡衣很轻,又很小,一个信封就可以装下,快递公司当然要给予优惠,最后5元敲定。

下面就剩下广告了,本来网上做这种免费送东西的广告是不需要花钱的,因为网站要的是浏览量。但是,为了让睡衣送得更疯狂,该公司给网站每件3元钱提成。这样,就有很多网站都帮着打广告。

8元+5元+3元=16元,公司实际上送一件睡衣只付出了16元的成本。但是,消费者却付了23元的快递费。也就是说,该公司只要送1件睡衣就赚了7元钱,最后,送出1000万件睡衣就赚了7000万元。

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