赠品能给商家带来什么?

The Fortune Times - - 目录 目录 - 编辑_麦楚琼

提升成交率

通过赠品营销可以让你的整体成交率提升3~ 5倍,这就是赠品营销的威力所在。买一送一是很多商家都在用的策略,这就是赠品营销。有了赠品,客户会认为整体的价值感提升了,自然购买机率就提高了。

比如微商精英汇,里面设计了很多赠品,有20份微商课件、3本实用电子书和一些环保购物袋等,客户会认为加入精英汇不仅能够获得人脉,还能获得课件资料用来培训团队,比较超值,参与度也就高了。

提高满意度

赠品会让客户感觉到实实在在 的优惠,赠品能起到以低成本扩大销售的作用,消费者会用市场价值来衡量你的赠品,这是一个很好的营销杠杆,客户满意了销量自然就提高了。

提高回头率

要想微商零售做得好,客户回头机率就少不了。所以你要想让客户持续购买产品,做好服务是一方面,更为关键的是要让客户感觉到你的产品是超值的,而赠品在无形之中会提升产品的价值度,让客户流连忘返,渴望继续购买产品,成为你的忠实客户。甚至还会介绍身边的朋友来购买你的产品。

赠品营销对于微商来说非常关键,但不是说随便搞个赠品就能达到理想的效果。在真正采用赠品策略之前,你要知道如何有效设计赠品,这是赠品营销的前提。 与销售产品相关联或互补的产品

你设计的赠品最好是跟产品本身相关联的,比如,微商精英汇就是一个微商知识人脉社群,它设计的课件是微商群体迫切需要的,也是跟社群定位相关联的,这样效果自然就好了。如买牙膏送牙刷、买面膜送水乳、买手机送话费等。 高性价比的产品

赠品设计一定要是低成本高价值的产品,如果赠品成本太高,就会影响整体的利润空间。对客户来说赠品必须是非常有价值的实用产品,千万 不要拿卖不掉的库存产品当赠品。客户不是傻子,他们只会对自己有价值的东西感兴趣。 必须事先塑造主营产品的价值

在促销时一定要先塑造主营产品的价值,赠品只是促使客户下决心的催化剂,是临门一脚的工具。所以在给出赠品前,必须让对方认识主营产品的价值所在。 必须塑造赠品价值

赠品也要像主营产品一样,强调和塑造价值。要让送给客户的赠品有价值,可以从以下几点入手:

1.赠品在客户心中必须是可见的、明显的,在客户心里是可以衡量价值的,不要让客户觉得你送的东西是虚无缥缈的。

2.需要设计赠品话术,从原材料、功能、特殊工艺、情感等各方面来塑造价值,站在客户的角度,从命名、广告、文案及产品带来的结果等方面进行描述,临门一脚的成交就会变得非常简单。

3.让客户觉得花钱买赠品都值。赠品的成本不一定很贵,只要能给客户带来价值就行,可以是电子书或者某种独特的服务等。 赠品要体现出稀缺性和紧迫感

不要让客户觉得谁都可以获得赠品,什么时候来都可以获得赠品,应该营造出一种紧张的氛围。可以从时间、数量、限定条件等方面描述其

稀缺性或紧迫感,让客户觉得数量是有限的、人群是有限的、条件是有限的,并反复提醒赠品数量和时间,赠品的威力就会变大。 发挥从众心理

不要让客户觉得自己会因为下决心购买而成为上当的傻瓜,要让他们知道已经有很多人因为赠品而购买了产品,已经有很多人做出了明智的抉择,参与了这次大力度的赠品活动,并且不断提醒有多少人已经参与了活动,让意向客户尽快作出决定。 销成功案例

某公司是做儿童点读机的,产品做了3年多时间,但实体店越来越难做。

情况:产品单价是490元,利润290元。客源受阻,发传单无效果。优势是产品好,一对一沟通转化率高达65%。

利用换算思维思考:如果设计一个赠品,成本20元,引进10个流量成交一个就赚了。根据情况可以给出3条建议,帮他带来20多万元的纯利。

建议1:找精准客户渠道合作,也就是鱼塘合作。

找私立幼儿园合作,策划赠送“英语单词点读卡”公益活动,让家长持卡到店来登记信息,添加微信即可免费领取(对没有成交者方便后续跟踪),顺利实现引流。

私立幼儿园也起到了维护家长客户关系的作用,学生也免费获得了高价值的赠品,这是一件共赢的事情,所以基本上都会同意合作。

建议2:准备几个不同形式的引流赠品,到不同的鱼塘去测试,看哪个更能吸引目标客户进来,还要测试成 交流程,持续优化到最佳。

建议3:把单价提高到590元,提价100可以采购一款价值好几百元的学习产品,作为高价值的赠品促进成交,比直接卖490更容易成交。

结果: 60天时间在同城找了19家幼儿园合作,引流1200多人,成交695人,纯赚20多万元。把这个方法复制到其它代理商城市,同样可行,产生的利润更大。

赠品思维的核心就是换算思维,利用赠品借力别的鱼塘,快速整合客户。商家完全可以把赠品设计到营销中去,通过赠品会大大提高商家的成交率,效果好可提高3倍、5倍,甚至10倍。但要记住成交前需要赠品,成交中需要赠品,成交后仍然需要赠品。

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