关联销售的搭配技巧

The Fortune Times - - 目录 目录 - 编辑_梁亭

关联营销是提高客单价、提高整体销售额、提高客户对品牌认知度的有效方法之一。也是减少流量流失、提高流量利用率的有效方法。很多卖家都会在产品页面做关联销售,那怎样才能做好关联营销呢?

不要全店统一方式

80%以上的卖家都在采用全店统一方式的关联销售,即全店所有宝贝页面都推荐同一组关联宝贝,虽然这种方法最简单快捷,但是缺少根据产品本身来制定的营销策略,所以效果较差。这也是为什么很多卖家觉得关联营销没效果的原因之一。

同类款推荐

消费者通过主产品进到页面,可能会因为主产品的某些细节、颜色不喜欢而放弃购买,那么,推荐与主产品同类或者相似的产品,就可以抓住买家最初的购物意向。对于服饰鞋类,关联销售可以推荐跟推广宝贝相似的宝贝款式。

例如主产品是小清新的碎花连衣裙,我们可偏多推荐一些类似款的碎花连衣裙或者小清新之类服装。再如主产品细跟尖头的高跟鞋,偏多的推荐一些尖头鞋、细跟高跟鞋或其它款高跟鞋。

同价位推荐

一般客户通过主产品点击进来,那消费水平大概在这相差不远。所以一般情况,推荐产品的价格不建议比与主产品价格高出很多,可以在上下浮动。但是,主产品是低价产品类别,建议推荐比其更低价的宝贝为主,向上浮动的幅度尽量小。

例如打底裤、丝袜之类产品,如果又是不包邮的低价位产品,消费者一般一次性会购买两件以上,推荐同等价位的不同款式或者类似款式或互补产品。

而对于中高端商品,建议以偏高的产品为主,因为能接受这种价格水平的买家更追求品质和款式、虚荣 心,千金难买心头好,价格浮动稍大也能接受。

互补型关联

一个人要买一件T恤,很可能他也正好需要一条裤子,那么很可能就一次性买了。对于卖家来说可以提高客单价,对于买家则是省心省力,无形中也提高了用户体验。

对于用品类,可以用功能上的互补,例如便当搭配便当袋、围巾推荐帽子等。对于服装类,搭配的互补,主产品为T恤推荐同风格的裤子,小外套搭配打底衫等。

促销式搭配

顾名思义,两件或者多件产品搭配促销。要着重体现折扣价,让消费者感觉到搭配购买有优惠,有一种赚到的感觉!

搭配产品要在一次性一起购买的可能性大。例如鼠标,一般消费者不会需要两个,那我们可以与其它电脑的配件搭配促销。

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