疯狂小狗:线上线下快速奔跑,前景可期

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2005年,崔佳从江苏畜牧兽医学院动物医学专业毕业后,把整个宠物行业的所有环节都经历了一遍。

2012年,崔佳观察到宠物相关产品在电商平台上的销售量增长迅猛,于是从线上代理品牌开始试水,后转做自营品牌——疯狂小狗。

当时,他觉得干粮同质化严重,就选了一个新品类,做了款价格偏高的宠物软粮。结果发现推广新品类成本太高了,初创公司没有那么多的资金支持。

3个月后,崔佳作了调整,开始做干粮产品。崔佳认为,宠物干粮属于养宠界的基础性消费品,要足够大众化。

在很长时间里,外资几乎控制了中国宠物食品市场的全部渠道,这些外资品牌以高端定位示人,同样的产品在中国市场的售价往往高于国外。而国内的同行,由于大多对于市场认 知不够,做的几乎全是初级、低质的产品,以至于诸多国产品牌只能在中低端渠道上艰难生存。

疯狂小狗结合自己的产品定位,切入10元~15元/500克这个价格区间,主打性价比产品,在天猫、京东这类综合电商平台销售,针对的也并非资深养宠者,而是沉淀在大众平台上的普通养宠新手。此前国内没有相应产品来对应这个价格区间。

不同于传统狗粮以大包装定价的策略,疯狂小狗将包装规格缩小,以降低新用户的试错成本,再定一个有足够毛利、却不会让用户觉得敏感的价格区间,保证自己合理的利润空间。

如崔佳所言,宠物食品的利润其实不错,但这主要是对玩得转、搞得定生产厂商的玩家而言。国内大部分的宠物食品厂商,是挣不到钱的。

凭借在宠物行业多年的经验,崔 佳找了一批国内口碑不错的二线宠物食品加工厂。“我的产品全是我的技术员到厂里监控出来的,用料也是全程跟踪,工厂只收加工费。”崔佳说。网上对于疯狂小狗产品一个很大的槽点在于,它的产品是代工出来的。崔佳对此直言不讳,“只有通过这种方式,疯狂小狗才能快速跑起来。”

经过3年在电商渠道上的投入与经营,用户对疯狂小狗产品的复购率达到了40%,这为疯狂小狗节省了大量的营销费用,也相应留出了足够的利润。

今年,崔佳从融资中拿出一部分投资建了生产基地,还规划了先进的宠物营养健康中心,并拿到了生产许可证。“以后我们不需要代工了,”崔佳说,“之前宠物行业的经验是,如果没有优质供应链支撑很难做大,只能做几千万、上亿,再往上就不行了。”

然而,崔佳还是很焦虑。虽然目

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