企业要学会讲故事“无故事不生存”/流沙

The Fortune Times - - 目录 目录 - 文_流沙 编辑_曾文广 插画_良友

人是一种非常喜欢听故事的动物,真的非常喜欢,是藏在血液中的那种喜欢。

无论何时何地,如果有人在讲故事,旁人一般都会侧耳细听。如果你讲的故事跌宕起伏,内容精彩,那么在你周围就会形成一个看不见的舆论场,而你就会成为中心。

有段时间,我在运营一个新闻客户端,这个客户端的订阅量超过10万+,如果推送政务类新闻,阅读量通常惨不忍睹。但如果推送一条有故事性的社会新闻,就会在网络上形成病毒式分享,阅读量就能轻轻松松地破万。

这个客户端的后台数据进一步固化了我的认识,假如你从事新媒体编辑工作,那么就要记住了,“无故事不生存”。如果你从事营销,也请遵照执行;如果你想成为圈子里的意见领袖,还是请遵照执行。这真的不会错。而事实就是这样。人类历史上发生了多少次战争?据不完全统计,在有记载的5560年的 人类历史中,共发生过大小战争14531次,平均每年2.6次。那你记住了哪些战争?

恐怕是赤壁之战吧,或是特洛伊木马之战吧……我们为什么能记住它们,因为它们有故事啊!

特洛伊战争距今已3000多年了,但人们仍然津津乐道。希腊城邦军队进攻特洛伊,久攻不下,有一天,希腊联军突然撤退,并留下一只木马,特洛伊人将其当作战利品带回城内。当天晚上,当特洛伊士兵为胜利而庆祝时,藏匿在木马中的希腊兵悄悄打开城门,希腊军队一拥而入,一夜间特洛伊城被团灭。

如果特洛伊战争没有这样的“好故事”,必然会尘封在这14531次战争中而籍籍无名。

故事很重要,这是常理。但我们发现,认知常理,总是非常困难的。

打开手机,翻开报纸,路过大街小巷……到处充斥着商业广告的轰炸,它们不厌其烦地在告诉你:“这种商品好,这种服务好,真的好,真 的非常好。”这些财大气粗的资本家,花了几百万元甚至上千万上亿元的广告费用,最后就是采用华丽的、时尚的词语,告诉你他卖的产品和服务好,如果你选择了他们,就可以过上高品质的生活。或是出来一个像康熙,或是像乾隆的皇帝,端起一杯酒或是一块绸,脸上露出迷人的微笑……这意思是说,如果你能用上这产品,那就是帝皇级的享受了。

在家电行业,海尔的张瑞敏当年锤砸冰箱,我觉得这一锤子价值几十亿元,让全国人民知道海尔的产品是过硬的。张瑞敏实在是个“故事高手”,没办法,因为这个“锤砸冰箱”故事家喻户晓。从此,海尔其实不需要投太多的广告费说自己的产品怎么怎么好了,只要认认真真把产品做好就可以了。

他有这样好的故事,比泰国那种在朋友圈里拍摄极其精致不断刷屏的原生广告都要好,而你们有吗?

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