经典品牌的商业起点/刘国华

The Fortune Times - - 目录 目录 - 文_刘国华 编辑_麦楚琼

微软的寄生性生长

微软尽管现在是巨无霸公司的典型,但其早期的发展其实就像寄生虫一样,是寄生在IBM身上而瞬间快速成长起来的。

比尔·盖茨当年知道IBM在开发一种操作系统(他妈妈当时是IBM的董事),同时他又听说有一个叫基尔达尔的人在做一个操作系统叫DOS。他用5万美元买了DOS操作系统,修改后,在前面加一个冠名取名为MS DOS(Microsoft DOS),然后他就把这个操作系统推销给IBM。这个系统搭载着IBM的PC,卖遍全世界,逐步成为计算机行业通行的操作系统。

箭牌的品牌联合

1891年,箭牌创始人小威廉·瑞格理到芝加哥经商。他每卖一罐苏打粉就给商家附赠两条口香糖,致使口香糖大受欢迎。他干脆委托制造商生产口香糖,并于1911年买下工厂。

到2014年,绿箭又推出“别等Wi- Fi才交流”。这是绿箭与腾讯在 微信平台尝试的合作。通过扫描口香糖包装上的二维码,消费者可以免费领取多达50M的手机上网流量。绿箭看重的是微信巨大的用户群体,而微信平台看中的是绿箭覆盖全国的200万个分销渠道,扫二维码送流量能进一步带来大量的用户群,因此品牌营销要懂得联合以借势发力。

麦当劳的起点

麦当劳的创始人克罗克原本是一个冰淇淋机的推销员。他发现加州有一家汉堡店,订的冰淇淋机比其它汉堡店都多。他觉得奇怪,经过一番调查后得知,原来这家店老板做了创新,用流水线的方法生产汉堡包,就好像福特的汽车生产流水线一样,这样汉堡的生产效率提高了,这家店需要的冰淇淋机自然也就增加。后来克罗克买下了这家汉堡店,并按照这个店的模式进行复制和扩张,由此诞生了麦当劳。

芭比娃娃的诞生

在芭比娃娃诞生之前,很多企业 改良布娃娃都是盯着布娃娃本身,想办法把它做得更漂亮、弄得更精细,但很少去考虑“用户为什么需要布娃娃”。

后来有一家做布娃娃的公司考虑到了这个问题,他们发现小女孩喜欢布娃娃,并不是为了找个同伴,而是想看到成年以后的自己。这家公司就作出创新,发明了以成人女性为样式的布娃娃,这就是后来广受欢迎的芭比娃娃。

Costa咖啡经营要素

一个卖咖啡的店,往往咖啡并不是最重要的,比如星巴克、Costa……

Costa咖啡经营要素分别是:食品、环境、咖啡和服务。它在中国开店选址时,考虑最多的是人流量,还有就是店铺要漂亮。

而食品在Costa咖啡店中的位置最重要,它要求食品种类要做到丰富和健康。最后才是咖啡和服务,其中的服务也包括咖啡师对不同咖啡搭配不同食物的理解和建议。

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