微商为何在农村玩得转

The Fortune Times - - 目录 目录 - 编辑_麦楚琼

市场结构不同

相比于城市大量的人群聚集,电商在整个社会协作体系中能够发挥出巨大的作用,农村经营电商的大多是散户,电商复杂庞大的系统暂时难有作为,然而,微商却在农村“这片贫瘠的土地上”悄然生长,并且迅速成长。

在江西赣州,许多种植脐橙的散户,因销量不大,在电商平台上销售需要很高的推广成本,没有真金白银买流量或者广告位,店面会被其它同类浩如烟海的店铺所淹没,产品很难卖得出去。

微商却给这些散户提供了另一种渠道,一台智能手机便可以很好地把控各个流程,直接在朋友圈开店宣传,没有复杂繁琐的手续,拍点照片发到朋友圈,留下联系方式就是商机。在宣传推广上,通过熟人同学转发扩大推广范围,让更多人看到。这种乡土风情的土特产品,相比朋友圈的面膜等其它产品更让人信服,因而购买的人不少。

像这样的例子在全国其它地方还可以找到许多,全国现在有6.5亿的微信用户,每逢春节在城里务工的年轻人不断把新的技术带回农村,所以农村也有很多人用微信,因微信简单易 于操作,并可取代手机通话的功能,使其得到更广泛的使用。

熟人经济决定市场

微信与农村高度吻合的熟人关系是最重要的一个原因,无论是微信还是农村,他们的社会关系和相互协作都是建立在熟人关系上的,基于熟人关系的交易是在信任基础上完成的,你买了我的土特产,不怕我骗或跑,因为都是熟人。另外,农村微商走小而美的路线,他们只经营某一个单独的品类,在一个或几个圈子里把口碑做到极致就可以了,然后通过口碑营销和回头客足以支撑小店的经营。

农村里的土特产是许多人生活中的刚需,尽管刚需是没有绝对的,在钱足够的时候什么都是刚需,因为人的欲望是无法全部满足的。所以农村的土特产是很多人生活中必不可少的一部分,且很容易得到人们的信任,尝试了一次之后就很有可能再回头,与朋友圈里卖劣质面膜的相比,他们根本不需要把交易额截图给大家看,因为都信任。

小而美是微商最好的归宿

尽管微商因为其本身的灵活性在农村风生水起,但未来依然道路漫长,面对综合电商蚂蚁雄兵般的竞争,即便交易程序已经简化,微商若 要在农村长成大树,仍有几个关键之处需要极力避免。

1.平台型电商因为其流量优势,品类齐全,店铺众多,这种电商必须尽可能满足人们最多的需求,而微商特别是在农村发展微商,根本没有必要追求大而全,也无力追求大而全的电商模式,因此小而美的选择是微商的不二模式。

2.渠道可以多向独立,微商推广可以不仅仅限于微信,农村老百姓能够接受的各个渠道都可以尝试。

3.代理不可取,2017年年初微商火爆之时,每一个微商都在发展下线,经过层层代理,最后失去控制,导致代理模式崩溃,殃及整个微商,代理的渠道经过转手后,客户对产品的信任和依赖必定打折,因此代理绝不可取。

4.产品尽量单一极致,由于缺乏信用评分体系以及代理人之间的强利益关系,这就使得微商选品的首要条件即为利润高。高利润条件下,一切才有的谈,如果微商在发展中不注重产品把关,当消耗尽熟人间的信任关系之后,微商末路也就到来了。所以,产品单一是最好的选择。对于微商来说,单一才最有可能做到极致。

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