“拿来主义”让企业处于众山之巅/冯国伟

The Fortune Times - - 目录 目录 - 文_冯国伟 编辑_麦楚琼 插画_良友

2000年上海第二次高新技术交易会,郑州盛川制药厂以3200万元的“天价”买下美国氨基酸微胶囊的所有生产技术。基列尔的氨基酸胶囊在全球已经生产了十多年,很多行业专家都知道,它的技术谁都能抄袭生产,在中国也已经没有所谓的专利权。盛川制药这个员工不足300人的小厂,有必要浪费巨额资金购买这个没有专利的过时技术吗?

然而,盛川制药厂的陈董事长却力排众议,坚持自己的立场。他经考察得知:氨基酸是医院病人术后弥补体内营养流失必不可少的人体重要物质,西方国家把它制成胶囊,目的是让病人通过温水口服,在消化道里缓慢释出,然后被小肠吸收,提高病人的免疫力。但在中国却大多采用静脉注射,这样虽起效快,但药力消失也快。

陈董事长还专门找来专家予以考证研究,发现氨基酸最佳使用方法是通过肠胃消化吸收,这是一个更吻合人体脏器自然新陈代谢的过程。但因美国是氨基酸的最大出口国,它的专利虽然早就公诸于众,但其具体生产流程和制造技术却没有公开。直接购买其早已成熟的生产技术,不但能够填补中国国内该领域的空白,还能够减少企业研发时间和节省大量成本,把研发中有可能出现的风险降到最低。还可以避免不必要的专利官司。

盛川制药厂在购买并引进全套新技术之后,经过改良创新,不到一年就在国内成功研发出氨基酸新胶囊用药,一下就抢占了该行业的魁首,后经谈判又争取到8年新专利的保护权。

盛川制药厂的新产品由于质量好疗效佳,销量异常火爆。不到两年,产值就从年均50万元一路上涨到年赚一亿元。

企业间的竞争日益激烈,其本质却是核心技术与研发创新能力的竞争,各个公司在进行技术与市场比拼时,大多采取两种方法:一是自主创新与开发;二是购买别人的研发成果,直接“拿来”。

盛川制药厂灵活运用“拿来主义”,给企业输入新鲜血液,带来勃发生机,让自家企业处于众山之巅,是最快最立竿见影的成功途径之一。

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