花瓶专营店的赚钱秘诀

The Fortune Times - - 目录 目录 - 编辑_麦楚琼

沈阳洪区白山路,有一家专卖各式花瓶的特色小店,很受消费者的喜欢。店主小蕾从小喜欢插花,原想创办一家插花培训学堂,因资金不足,就开了这家专营店,同时做定期插花培训,顺便带动花瓶销售。开业以来生意一直不错,被顾客昵称为“花瓶公主”。

种类要多、存货要精

小蕾说,小店投资大约5万元,专门经营花瓶,所以要求产品样式必须多,不然消费者到店里转一圈,觉得没看头掉头就走。小店因不在繁华路段,房租不高,每月大约1500元,一次性交半年店租。

在店面装修上,小蕾认为小店讲究格调,不能过于简单,装修一次性投入1.5万元。她店铺货源充足,几乎将各种材质、风格的花瓶尽可能进全。正因她的小店品种齐全,有些人甚至开车从很远的地方来她的小店“淘宝”。

小蕾还透露,开这样的小店一定要有足够量的库存,库存还必须是精品,否则小店就没有竞争力。仅以材料分类,她的花瓶就有瓷器、陶器、玻璃、塑料、铜器、铝器、锡器、木器、漆器、竹器、石器、玉器、贝壳、椰壳等,可谓琳琅满目,应有尽有。

从售价上看,小店的花瓶价位不低,一般在300元~1000元,最贵的一款瓷花瓶标价竟达1万元。小蕾说,这 不是胡乱要价,这款瓶出自景德镇名师之手,她去那边进货,恰巧碰到了,属于限量版,不容易得到的。尽管售价不菲,但小店的生意不错,开业半年,每月毛收入有2万元左右,除去成本和固定支出,净赚1.1万元左右。

插花培训吸引客源

做单纯的花瓶销售,存在很大的经营风险。为了将自己的花瓶销售搞得更有特色、更多卖点,小蕾定期开办免费插花培训,她在课上亲自讲解花瓶与鲜花的搭配。比如,白瓷花瓶带有东方沉郁、含蓄的宁静感,色彩热烈的扶兰与它正好形成强烈的鲜明对比;透明澄澈的小花器,瓶内哪怕只放几颗普通的石子,也能体现瓶子玲珑剔透的感觉;家里购物篮或装杂物的草编筐最适合放小盆绿色植物;极具冷硬感的铁皮桶插入高茎的玫瑰和郁金香,马上展现一种柔媚气质,清新美丽……这种培训大大促进了她和顾客之间的感情,也促进了花瓶的销量。

除了免费授课,小蕾应顾客要求,经常聘请一些名师来教授插花,虽然这些课程需要收费,但由于能学到真东西,顾客也觉得非常好。

小蕾说,插花艺术的推广让消费者感觉到这个小店不是单纯的装饰品店,而是一群热爱艺术与自然的好朋友聚会的场所,是一群美居爱好者切磋技艺的地方。这样就拉近了与消费者之间的心理距离,自然能吸引顾客 多次消费。

经营单一商品风险大

像小蕾这样的花瓶店只经营一种商品存在着不小的风险,很难长期吸引顾客。

对此,有专家表示,这是一种带有一定兴趣性的创业项目,如果自己不喜欢,干脆别弄,否则不好经营。其次,这种单一品种经营风险很大,一定要多种经营,跟花瓶的上下游产业资源结合起来,比如开展插花培训。经营上,必须控制好流动资金,这样的小店表面上看资金需求量不大,但花瓶属于时尚品,流行风格变化很快,所以一定要有充足的资金,确保货品走在潮流之前。同时还要控制好库存,花瓶不是大规模生产的产品,尤其是有个性的设计品,如果没有一定的库存,客户看了样品拿不到货,也会影响销售,但是库存太多又占用资金,所以要多动脑筋,控制好库存。

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