成就今日格力的究竟是谁？
去年格力电器前任董事长朱江洪近日出版的一本自传，又把“网红”企业家董明珠推到了风口浪尖。导火索是新书发布会上，朱江洪对董明珠在自媒体上发表的言论“没有董明珠就没有格力”表示不认可。他说："没有朱江洪就没有董明珠’这话还有一定道理。”
谁成就了谁，谁是谁的“小幸运”？
被称为“格力之父”的朱江洪历时三年写就的《朱江洪自传：我执掌格力的24年》在内容方面，除了格力24 年来各个重要节点的发展外，在这本书中，朱江洪提到最多的就是董明珠。朱江洪说，外界有声音，说“没有朱江洪就没有董明珠”，这句话或许有一定道理。“因为我，她走上了企业的各级领导岗位，站在格力这个大舞台上，才有了她大展拳脚的机会。当然，她个人也很努 力，对工作尽职尽责，不断磨练，不断成长，最终成为全国知名的企业家。” 1994 年，朱江洪大幅降低销售人员的提成比例，以平衡科技人员与销售人员的待遇，由此引起大批销售人员出走。用人之际，朱江洪推荐董明珠为经营部负责人。1997 年 9月，董明珠当上格力电器的销售副总。按规定，格力电器副总以上的人事聘任由集团公司评定。在讨论时，大家对董明珠存在较大的异议，但在朱江洪的努力说服和解释下，最终还是通 过了。2001年，朱江洪出任格力电器董事长，由于证监会规定，上市公司一般不能由一个人同时担任董事长和总经理，于是，朱江洪推荐董明珠接任总经理一职。但董明珠并不认为最初是朱江洪给了她机会。“在当时的情况下，如果不是我回来帮忙，格力不会有今天。”董明珠2015 年在央视《开讲啦》节目中回忆道。董明珠说的正是1994 年朱江洪大举降低销售人员提成的那次改革。当时整个社会都喊着“销售为王”
的口号，格力也是如此，在普通员工年薪只有一两万元的年代，销售已是过十万甚至几十万的年薪了。朱江洪认为销售人员对产品的销售固然起着重要的作用，但把产品设计出来，并且把产品做好，使消费者满意的科技人员更是功不可没。为了平衡这一关系，96 年初，朱江洪决定大幅度调低销售人员的提成比例。这一决定引起销售人员强烈不满。朱江洪在自传中回忆，不久，这些销售人员中的大部分集体跳槽到了对手公司，他们凭着熟悉的市场、渠道和人脉关系，扬言要在三年内打败格力。业绩出众的董明珠当时也在被拉拢之列，但她实地考察之后，决定留下。董明珠在其自传《棋行天下》中同样提到了这件事。她写到，“事实上因为当时薪酬改革，销售人员已经走了大半，从这一意义上讲，朱总也是幸运的，如果他不认识我，将会是他的一大遗憾。”留下后的董明珠被推荐做公司的经营部部长，重整格力的业务市场。但收入较之前做业务人员时有大幅下降。“我当时看收入，我觉得还是当业务人员好，我不想回来当部长。但是一看 也应该回来，就是说你一个人再有能力，如果企业真的垮掉了，你还能存在吗？”董明珠回忆。造汽车，卖手机，建学校，格力的多元化惹恼了谁？朱江洪坦言，如果他继续执掌格力，应该不会让格力造手机、造汽车。因为当年空调行业老大春兰就是败于多元化，才成就今天格力空调崛起的机会。他在书中写道，当年格力还是一棵小树时，中国空调业的霸主是春兰。结果春兰折腾起多元化，先后涉足电视机、冰箱、摩托车、汽车等业务，主业营收随后直线下滑。就在朱江洪退休的 2012 年，格力电器凭借空调一项主业营收突破千亿元。虽然朱江洪没有公开批评格力电器的多元化，却从一个侧面表达对于董明珠当前正在推动格力多元化转型的不认同。“企业是一步步地干出来的，不是喊出来的；现在，有的企业动不动就喊要做中国第一、世界第一，能不能做成第一，最终得靠实干，靠喊是喊不出来的。制造业不要盲目贪大，最重要的是你要不断做出好的产品、精品，怎么把企业做成百 年老店”，朱江洪说的这些话，不禁让人再次联想到董明珠。而董明珠执掌格力的这些年，除了大家所熟知的造手机，玩汽车，还要在珠海建造格力学校，正式进入教育领域。早在在去年年初进行的珠海市委、市政府领导与格力电器座谈会上，董明珠就曾明确表示在 2017年有“四个小目标”要完成，其中一个便是进一步推进“格力学院”的建设。没有想到“格力学院”还没有进一步的消息，但货真价实“格力学校”就出现了。公开资料显示，格力学校与格力电器园区相邻，项目总占地面积为1.9 万平方米，并规划了4000 平方米的地下分流中心，预计总投资 9870 万元。将按 36个教学班的办学规模建设，可提供 1620个公办学位。目前格力学校计划在 2018年 6月完成主体工程的建设，也就是说在明年秋季的开学季，学生就有望进入这所学校读书。
格力学校模拟概念图
所以，以后教育界又多了一个“董校长”。“跟你对着干是为你好！”董明珠能够从一名一线销售扶摇直上成为企业高层，朱江洪对她而言可谓有知遇之恩。但据董明珠回忆，由于朱江洪等老一批企业领导管理的问题，让格力在发展过程中也遇到不少坎坷。“当时格力电器不是直接的裙带关系，但朋友、熟人关系特别多，首先以最高领导为代表。他从广西带来的人认为，自己有这样的后台，他就可以为所欲为。慢慢的这形成一个氛围：这个人、那个人都不能得罪，所有人都是察言观色。” 2015 年 6月12日，格力电器董事
长董明珠在出席某次会议时，花了大量篇幅阐述她当年从分公司业务员调回总部当前经营部部长时，推动格力电器的内部管理现代机制的建立，以及与大量格力电器不正之风作斗争的故事和经验。并首度将与时任格力电器董事长朱江洪之间的矛盾与冲突公开化。董明珠曾公开表示，当年她曾经专门修理了总经理从广西带来的一个人“。专门负责开票，想给谁开就给谁开。我回去后马上对他的帐目进行清理，发现了重大问题。我降了他一级工资，意味着他 这一辈子都要比别人一个月少挣八九十块，他就很着急。” “当时我就预见到，老板肯定要找我。果然不出所料，第二天一早就叫我过去了，我跟老总讲，我跟你对着干干什么？我做这件事情是维护企业的利益 ( 就是维护你的利益)。你知道吗？不是我跟你过不不去，是他和你过不去，你知道底下的人在说什么吗？员工对这个企业一旦没有信心，这个企业还能谈发展吗？还能谈生存吗？”虽然在讲述事情过程中，董明珠没 有公开提及“朱江洪”的名字，而是以“最高领导、老总、广西回来的”取代，但在当时的格力电器里，符合这些称谓条件的，似乎只有朱江洪一个人。其实关于董明珠与朱江洪不合的传闻，早在 2012 年朱江洪因为年届 60 岁面临退休，而由董明珠接任后就不断传出。董明珠曾在 2015年做客央视时公开提到：格力真正有专利技术是从 2012年开始的。2012 年，恰好是朱江洪正式离开格力的一年。有业内人士认为，此言论“去朱江洪化”的意味浓重。而在朱江洪的自传中，似乎也能看到一些回应。他写到：“很多媒体都说我是主要抓技术、质量的老总，不管销售。实际上，格力的销售政策、决策，哪样离开过我的参与与制定？”似乎又在回应外界关于“格力电器营销靠的是董明珠”这一说法。这期间有件令人唏嘘的小事。当年朱江洪退休后，中国家用电器协会在北京为朱江洪举行了“20 载奉献、缔造传奇”颁奖仪式。然而当时退休仅一个月的朱江洪乘机抵京后，格力方面并没有安排任何人接机，朱江洪只好自己打车到会议地点。据媒体报道，有知情人士表示，当时是因为董明珠急于将权力归拢在自己手中，在内部很排斥“朱派势力”。在董明珠的强势震慑下，格力北京公司竟没有一个人敢擅自安排接机。而朱江洪抵达会场后，还流下了泪水。但就是性格如此迥异的两个人，互相不看好对方的一些处事方式，仍然可以在一起共事 20余年，打造出格力的千亿江山，倒也算奇事一桩。有人说“朱江洪遇到董明珠是朱的福气，董明珠遇到朱江洪是董的运气。”无论谁成就谁，格力能走到今天，或者也都是命运使然呢。