徐新:入行二十余年,依然对风投保持热情

The Man in the Century - - 目录 Contents - 20余年风投生涯,成就风投女王之名

徐新鲜少露面,偶尔演讲,几乎不接受采访。但江湖总有徐新的传说。1984 年,徐新考入南京大学,学习英语语言文学。出于兴趣,她开始旁听经济专业的课程,并最终改变了自己的选择。1988年,大学毕业后的徐新成为了一名银行柜员,枯燥繁琐的工作中,徐新积累了大量的金融学知识。终于,她的上进心和出色表现为她赢得了全银行唯一参加英国注册会计师培养计划的机会。此后的几年间,徐新被送到香港普华会计师事务所参加培训,并顺利拿到英国注册会计师资格,还获得了著名投资机构百富勤公司的邀约。

她是中国第一代 VC。1995 年,供职于香港一家私人银行百富勤的徐新参与了对娃哈哈的投资,赌的是中国人会不会像外国人一样“喝洋气的瓶装水”。这或许是中国风投史上第一笔消 费升级案例。徐新赢了。当年价值3 亿的娃哈哈,如今价值超过千亿。她是网易最早的投资人。1999 年投进去,2000年互联网泡沫破灭,徐新开始陪伴丁磊经历长达两年的“地狱”。最艰难的时候,网易被评为垃圾股、被调查,董事会上所有投资人坚持要把 网易以低价卖掉,徐新是唯一反对的一个。理由很简单:我们已经在地狱了,每爬一步我们都会比现状更好。徐新后来的故事更广为人知。2007 年,见完几十个投资人、无一人看好的刘强东遇到了徐新。她当晚拉着刘强东签投资意向书,给了想要200 万

的京东 1000 万美金。强烈的直觉告诉她:刘强东是一匹黑马,不能放他去见其他人。徐新的投资组合还包括:土豆,大众点评,携程,赶集网,唯品会,三只松鼠,小猪短租,美团,知乎,瓜子二手车。2016 年底,看好新零售的徐新出手了当时仅有 20 家店、日均销售额不到 4000元的永辉超市旗下社区生鲜便利永辉生活。一年后,永辉生活门店数超过 200 家,销售额上涨 10 倍,并成功引入腾讯投资。在福布斯不久前发布的 2018中国最佳女性创投人排行榜中,今日资本创始人徐新荣居榜首。20余年风投生涯,徐新经历了整个中国风投业的萌芽、诞生与发展,并成功投资了京东、网易、赶集网、土豆网、真功夫、娃哈哈等一批各领域的顶级企业,被誉为“风投女王”。

凭直觉千金一掷

风险投资这个圈子,是男人的天下。入行二十余年年,徐新越发自信,放言要创中国第一VC 品牌。身为今日资本集 团的总裁,她掌控着 20亿元人民币的资金。这些资金大多来自欧美政府和企业,可老外们却全权交给她打理,这在风险投资界颇为罕见。一问原因 : 外国投资者相信,这个中国女人有一双慧眼。和同行相比,徐新常常是 " 温柔一刀",笑傲投资场。女人的直觉,就是她与生俱来的杀手锏。"选人是门艺术,这么多创业者,这么多项目,动辄需要几百万上千万的资金,投给谁,除了做调研看数据,还离不开直觉。女性的直觉特准,所以我总能投对人 ",说完,自己乐了。有了娃哈哈、网易这么多经典案例,徐新的名气不胫而走。每个礼拜,都有各式各样的人,带着千奇百怪的创业想法找到她。可投是不投,还得判断。有人豪情万丈地对她说 : 你投钱给我,我保证3个月后成为中国首富!徐新快言快语 :" 你的可信度也太差了。"还有人紧握双拳,喊着 : 相信我,要是公司业绩不翻一番,我马上从楼上跳下去 ! 徐新一盆冷水浇过去:我们并不喜欢暴涨,持续成长更重要……她的性格就是直来直去。毕竟激情不等于一切。她曾透露选人的独门秘技: 第一,看创业者的头脑,有没有对生意的直觉。比如丁磊,他第一个进入短信业务,第一个开发网络游戏。别人看不到的商机他能看到,别人放弃了他能坚持,别人都跟进他能退出。第二,业绩,徐新一般只投行业前五名,中国竞争这么激烈,能做到前五名,肯定有独到之处。她会问他们:你做过什么重大决策?你怎么做决定?第三,带队伍的能力,创业者会不会管人。很多公司规模到了100 人,就管理不下去,创业者反倒成了瓶颈。为了考察这一点,徐新喜欢观察他的副手,如果副手能力很强,而且跟随他很多年,说明这个人的领导力不错。第四,激情不能少,具有永不放弃的性格 ; 第五,创业者的品格应该是公开、透明、诚实可

为赚钱而创业易败

徐新 " 坦言创业非常艰辛,失败是必然的,成功是偶然的。在美国硅谷, 100万个创业想法,只有6个能成功上市。"徐新如是说。根据她的经验,不少人选择创业,可能是一时冲动,可能想赚钱改善生活。但成功的人,往往都非常热爱他的事业,一心想把事业做大。??事业心,创业者很难坚持,也难以感染团队。她一针见血地说:" 你想想,如果老板只想着赚点钱,团队也是短期考虑,赚一票就走。他们的行为方式就变了,不会有长期发展的胸怀,可能连游戏规则也不遵守了。所以单纯为赚钱,趁早打消创业念头,还不如去炒房产、卖保险。"不过,现实却是,越来越多的中国人想创业。有人甚至预测说,中国有 1亿人想创业。不过,站在徐新面前的,不外乎3类人。

跨国公司中国区的CEO、总经理,可能会自立门户出来创业。从简历看,他们都是顶呱呱的,善于建立公司制度和文化,拥有专业精神,而且很会融资。但他们缺点也很明显,过去是海外公司的中国总经理,拿着 30 万到 50万美元的年薪。出来创业,他们依然给自己开高工资,比如30万美元。可这样一来, 就为公司设立了标尺,于是首席财务官的年薪 20 万美元,销售总监 18万美元……于是,公司的成本高得不得了,毫无竞争优势。另一方面,这些 CEO是走格子的人,而不是画格子的人。他们被训练去执行总部的战略,却不习惯自己寻找商机。" 所以,对第一次创业的 CEO,我们总让别的投资者去投, 先交点学费。"在连珠炮一样的语速下,徐新的机敏和幽默扑面而来。还有一类是"海归"派,成功者不少。他们把美国的模式复制到中国,进行创业。由于华尔街的投资者喜欢会说英语的人,这些 " 海归 " 深得青睐。在互联网行业,谁拿到融资,就能养活自己,大打广告,名气就出来了,成功就不远了。但他们的劣势同样明显,太年轻,管理经验不足,而且喜欢见好就收---"在外国待过,见识过上层生活。别人出好价钱,他们就把公司卖了,然后去享受生活"。第三类是本土派,数量最多,对市场的直觉好,而且非常勤俭节约,生命力强。可惜不会讲英语,不会与董事会打交道,而且特别喜欢多元化,不够专注。但徐新关注的恰恰是本土企业家,"中国有那么多中小企业,上市太小,从银行又借不到钱,发展又很迅速,这就是我们的投资对象。今天的小企业,很可能就是明天的大公司"。徐新欣赏具有狼性的企业家,她认为这些企业家嗅觉灵敏,有洞察力,能够感受到别人感受不到的东西。专注消费品、消费互联网和零售连锁企业,除了有优越于男性的直觉外,也不乏对市场的理性判断。从2006年初识刘强东,到 2014年京东在纳斯达克成功上市,徐新和今日资本始终“伴其左右”,见证和助力了京东的成长,并从中获得高额的回报。除了将自己所投资企业打造成行业第一品牌,徐新还希望今日资本成为中国第一投资品牌。驰骋风投行业 20 余年,徐新在投资圈已达到很多男性投资者都无法企及的高度。而她也依旧保持着对风投的热情,与更多的优秀创业者们共同成长。

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