纳爱斯董事长庄启传：一辈子能做成一件事也就了不起

7月11日，纳爱斯集团党委书记、董事长庄启传因病辞世，享年 66 岁。作为浙江第一代企业家，庄启传带领纳爱斯在竞争惨烈的日化行业杀出重围，从一家6万元起家只生产肥皂的国营小厂发展为年销售额突破190亿的日化巨头，一度被宝洁视为“真正的对手”。

“虽然一块肥皂、一袋洗衣粉太普通了。但人的一生是短暂的，一辈子能做成一件事也就了不起了。”纳爱斯的前身是国营丽水五七化工厂，1971 年，年仅 19岁的庄启传刚进入这家工厂时，他一定想象不到自己和这家小工厂的命运将绑定一生。 1984 年底，庄启传被工人们民主选举为厂长。当时的丽水化工厂在国内118家肥皂行业定点企业中排倒数第二，被上级部门列为了关、停、并、转的对象，工厂因肥皂积压工已经停工。庄启传一上任，就担负着拯救工厂的使命。 上任第一天，他提出了一个难以实现的目标：“我绝不当守摊子的厂长，而要使工厂的产值、利润、文明办厂、产品质量在全地区名列第一。”工人们评价他：这青年有股犟脾气，干啥都想争第一。为了寻求企业生存的机会，庄启传

找到上海制皂厂合作，一边为其代工，一边学习制造香皂的技术。1991年又引进瑞士先进技术，研发出了第一款产品“纳爱斯”香皂，并被国际商业组织鉴定为“世界一流精品”。1992 年，纳爱斯公司成立，随后推出的“雕牌”超能皂、透明皂一改传统黄肥皂的弊病，迅速走入千家万户。到 1994 年，纳爱斯跃居国内肥皂行业第一，此后其市场地位更是无人撼动。1999 年，庄启传决定杀入早已被宝洁、联合利华和汉高三大巨头占领的洗衣粉市场。纳爱斯建了当时全国最大的全自动喷粉塔生产洗衣粉，再加上低价战略和“妈妈，我能帮你干活了”的感性广告，雕牌洗衣粉一年时间就成了全国第一。巅峰时期，2002 年，雕牌洗衣粉销量超过百万吨，是所有跨国公司在华销量总和的5倍。包括宝洁、汉高等世界 500强在华工厂在内的 20 多家加工厂，都在为纳爱斯贴牌生产。后来，宝洁公司全球总裁到中国调研后曾惊叹：水没有流到的地方，雕牌 洗衣粉都卖进去了。今后，宝洁在中国的真正对手就是纳爱斯。宝洁找纳爱斯谈资本合作，条件任由对方开，却被庄启传婉拒了。此后，宝洁开始在全国展开“射雕”行动反击，汰渍从每袋3 元降至 1.9元，并且紧随雕牌铺货。不过，宝洁的施压并没击败庄启传，反而激起了他的斗志，“你有本事就把我打死，如果打不死，我就会变得更强 大。”在肥皂和洗衣粉做到全国第一后，他开始带领纳爱斯从两个方向向高端日化领域转型，一是中高端洗涤用品，二是高附加值的个人护理用品。2006年，纳爱斯收购香港奥妮旗下的百年润发、西亚斯等品牌，并在接下来两年豪掷 5亿多拿下央视特约剧场冠名权，加大广告营销力度。“当年我接手时，这是一家濒临破产的小作坊，交通和区位优势也没有，我们只有创新，只有大胆往外走，才有出路。”在接受媒体采访时庄启传曾说。如今，纳爱斯的产业已覆盖家居洗护、织物洗护、口腔护理、个人护理等领域。“所幸，我们成功了，成为中国日化的龙头企业，我们现在有超能、雕牌、100年润发等 12 大品牌，在国际上，我们也赢得了那些巨头的尊重，让他们看到了中国品牌的力量。” 2018 年 6 月，顺风顺水的纳爱斯遭遇了一场史无前例的危机。有媒体报道称，多名纳爱斯内部员工爆料，纳爱斯集团内部强推承包制，且一变再变，

克扣员工保证金及奖金，数百名员工因此离职，并有多名员工甚至采取法律手段维权。纳爱斯的内部承包制政策是从2014年开始推行的。这一年日化行业开始呈现疲软之势，虽然纳爱斯是少有的能保证业绩、利润增长都在 10% 以上的企业，但仍然希望通过变革维持自己的市场份额甚至是抢战对手的市场。在此背景下，纳爱斯推出了承包制。根据承包制度，纳爱斯所有分公司员工根据职位承担一定额度的承包额，并向公司缴纳相应的保证金。若承包任务完 成，则退回保证金，并发放相应的奖金；若未完成承包任务，则保证金不予退回。纳爱斯的内部员工爆料，2015 年年底，公司任务额完成较好，基层员工的人均奖金达到了 12-13 万元。与此同时，2016 年 1 月，庄启传在股东大会上宣布：“新的一年要翻番再造一个纳爱斯，一年跨越过去 47 年，在中国的商业土壤上成长为世界级企业。”要在一年内翻番谈何容易，不过庄启传的雄心也不是毫无依据。从 1994 年起，纳爱斯便一直是国内洗涤用品领军企业。到 2015 年，公 司销售额突破 190 亿，位居世界日化产业第五。其各项经济指标不仅保持了两位数增长，且增长幅度都在提高，高附加值新产品销售总额占比达到了62.14%。庄启传认为这是继肥皂和洗衣粉之后“上天第二次眷顾纳爱斯”，“必须义无反顾地跟进”。为此纳爱斯将原来承包合同中规定的“每年任务额上涨10%”改为了“任务额翻一番”，保证金也随之增长。但由于任务额的直线上涨，大多数分公司都没有完成任务。庄启传的雄心还体现在几桩大手笔收购上。就在提出”再造一个纳爱斯”的前一年，2015 年，纳爱斯 3.3 亿元全资收购台湾妙管家，成为大陆对台的最大宗实体收购案。更早之前，2006年，纳爱斯收购英属中狮公司旗下的香港裕睗、莱然等3个品牌，将产品线延伸到个人护理用品；2009 年 3 月，纳爱斯出资 8000 万元，获的知名蚊香生产企业李字集团 60% 股份，并成立了浙江李字日化有限责任公司，产品线进一步延伸。如今，斯人已逝，“再造一个纳爱斯”的目标还未完成，由此引发的功过是非也无从评定。而纳爱斯这艘200 亿规模的日化大船未来又将驶向何方？据传庄启传只有一个女儿，江南大学毕业后并不愿意接班。庄虽然也表示无意培养女儿接班，但去年还是把女儿叫回去做了纳爱斯旗下“百年润发”的品牌经理。庄启传谈及接班问题时曾表示，“一个企业，不可能刻意地去培养接班人。接班人是在群众当中打拼产生出来的。你可以培养，但是要通过健全体制来培养”，“其实一个企业，只要有一个好的体制，用不着非要是你自家的”。