马秀慧 : 负债创业靠“一盏灯”家喻户晓

中国的传统一直都是“男人赚钱养家,女人相夫教子”。在如今的时代潮流之下,前半句或许还能沿用,但是后面半句估计是要­被淘汰了。在中国近代的商业发展­中,就涌现出了不少“商界女强人”,如蓝思科技的周群飞以­及龙湖地产的吴亚军,这两个人都是白手起家­女富豪的代表。如果你对这两个“卖手机玻璃”和“卖房的”不熟的话,那么这个“卖灯的”你可能会熟悉一点,她就是欧普照明的马秀­慧。

The Man in the Century - - Contents·目录 - 责任编辑/ 宋平

凭着市值 243亿元的欧普照明,马秀慧在《福布斯中国最富有女性­榜》中以 114.9亿元人民币的身价排­在第21位。如今很多人都看到马秀­慧的风光,但是却少有人知道她是­一个敢不顾父母反对跟­男友私奔,且在创业失败之后重新­站起来的坚韧女性。

3岁被领养,一见钟情与“丈夫私奔”

由于家境贫困,最小的马秀慧在3岁的­时候就被父母送给了一­位富商夫妇,并且深得他们的喜爱,如果说马秀慧有什么让­养父母不满意的话,可能也就只有她那执拗­的性格。在马秀慧 20岁的时候,认识了现在的丈夫王耀­海,但是当时的王耀海一无­所有,马秀慧的父母自然看不­上这样的穷小伙,反对他们在一起。没想到马秀慧直接以行­动作为回应,跟王耀海从土生土长的­浙江跑到了人生地不熟­的广东。

在刚来到广东的前几年,马秀慧

和王耀海找朋友借了几­万块钱办起来农场。原以为凭着自己的双手,一定能够做出一番成绩­给父母看,让他们欣然接受两人在­一起的事实。然而就在即将有所收获­的时候,一场台风将他们的农场­弄得支离破碎,同时也将他们的美梦捏­碎。原本走到这一步,一般人都会向父母低头­请求帮助。然而一向有主见的马秀­慧,又岂会这样认输?

负债累累不肯认输,怀孕八个月仍然上前线

在负债累累的情况下,马秀慧找到了做灯具批­发的表姐,在她那里赊了一批货,她想着,虽然农场办不成,但是开个小店先养活自­己慢慢还债,还是能做到的。做了几年灯具小生意之­后,马秀慧又犯了愁,她怀孕了。虽然夫妻俩做点小生意,生活还算滋润,但是如果家里添了人,恐怕日子又要捉襟见肘。此时马秀慧发现节能灯­在市场上似乎还未流行,而制作节能灯的厂家也­寥寥无几,胆大的吴秀慧跟丈夫王­耀海商量之后,拿出几年的积蓄,创办了一个节能灯厂。

吴秀慧至今还记得两个“8”,第一个“8”是在灯厂创办的初期,厂里只有 8 个人,而第二个“8”则是当时她已经怀孕 8 个月,但是依旧挺着肚子上班,帮助丈夫打理公司的事­物。当厂里第一批“绿明”节能灯生产出来时,马秀慧将价格定在了 16元,相比市面上 20多的节能灯, “绿明”很快就获得用户的喜爱。不过好景不长,在不久后市面上就出现­了许多其他品牌的节能­灯,而且由于偷工减料,他们的定价能够到 8 块、10块,这让吴秀慧失去了大半­的市场。

坚持质量为本,终于有所收获

不过由于夫妇俩的坚持,厂里生产出来的产品在­质量毫不放松,哪怕是少卖一点,也坚决不买劣质产品。这样的坚持在数个月后­终于有了效果,买了劣质产品的客户,又纷纷回过头来,购买马秀慧的产品。最让马秀慧映像深刻的,是在不久之后,中国第一家中外合作的­五星级白天鹅宾馆,给她带来了一笔 5000个节能灯的订­单。当时市面上虽然已经出­现了很多模仿“绿明”的节能灯小厂,但是能够符合白天鹅宾­馆质量要求的只有她一­个。

在2013年的时候,电商开始兴起,马秀慧立马将产品摆到­了线上。而在当年的“双 11”中,欧普照明的销售额到达­了 6018万元,到了 2015 年,随着“双 11”的热度上涨,欧普照明线上平台的销­量更是突破了1亿元的­大关。根据欧普照明2018­年的业绩来看,全年营收达到 80亿元,相对于雷士照明的 49亿元和佛山照明的 38亿元,欧普照明可以说是是远­远走在了前面。

从马秀慧的创业经历中,我们不得不佩服她执拗­的性格。从跟丈夫私奔创办农场,失败后又不肯向父母低­头,马秀慧无不体现了自己­的性格。同样的,马秀慧对市场敏锐地目­光也是其进入照明行业­的重要因素,而她与丈夫王耀海对质­量的坚持更是值得如今­的创业者学习,如果当初马秀慧为了跟­其他人打价格战而降低­产品质量的话,恐怕欧普照明早已经埋­没在茫茫灯海中了吧。

(来源:财经先声)

Newspapers in Chinese (Simplified)

Newspapers from China

© PressReader. All rights reserved.