拼多多C2m模式创造的价值不可小觑

Weekly on Stocks - - 公司研究 - 本刊特约 廖志灵

拼多多自从上市以后,假冒伪劣产品、低端的代名词,可谓是争议不断。但在舆论的重重压力下,拼多多这几个季度则用业绩完美地诠释了什么叫做“真理往往掌握在少数人 手中”。其三季报更是引人注目,总收入人民币 33.724亿元,同比增长697%;截至 9 月 30 日,过去一年实现 GMV人民币 3448 亿元,同比增长386%。

与众不同的C2M模式

网络上一直有一个大家热议的话题,就是拼多多究竟为什么能在已经被阿里、京东占据的电商红海中杀出一条血路?其实,尽管淘宝和京东都有

先发优势,但淘宝和京东的消费者消费次数还是偏低频的。而拼多多则是从食品农产品切入,主打的是高频需求。而事实证明,拼多多这种高频打击低频的做法是特别有效的。根据2018年 Q3研究报告数据和财报显示,拼多多的日均启动次数已经超过了淘宝和京东,其年度活跃买家数为 3.855亿,较去年同期增长144%。对比京东年度活跃用户数为 3.05 亿,比上个季度少了 860 万,这也是京东自成立以来年度活跃用户数首次下滑。而拼多多用户快速增长的背后,是一二线城市用户增长明显,占比接近 50%,现在不止“五环外”人群是拼多多的用户了,而是越来越多的用户需求被满足。

很多人认为拼多多的成功在于拼团,产品卖的便宜,尽管他们说的都是对的,但其最核心的是它商品背后的C2M的商业模式,这是互联网前所未有的商业模式,也是是投资者最应该关注的点。从供应者的角度讲,C2M的模式让供应商有计划的大批量生产,降低相应的固定成本尤其是有利于水果农产品,因为其过期了就没人要了。而对于消费者来说,这种方式可以尽可能的 减少两边的信息不对称,花尽可能少的钱,买到好的东西。供应者和消费者之间通过平台和快捷的物流进行连接,平台通过算法把商品推送给有需求的人,实现最大的规模经济效应。就像信息通过算法推送给用户的,就是今日头条。如果信息改成商品,然后用算法去推送给客户,达到信息、商品找人的效果(细心的人可能会发现拼多多没有购物车),即把海量流量集中到有限商品里(它的商品远远没有天猫淘宝多),有了规模之后再反过来计划生产供应,从而极大降低成本。而且其通过这种看似行不通的方式,吸引了巨大的流量,实现了在互联网下半场流量剧增。这就是拼多多在做的事情。

从创造价值的角度看前景

从长远的角度看,公司要想存活下来并且稳定增长,一定要给社会创造持续价值。关于价值创造,拼多多最有代表性的事件就是今年的卖蒜。根据农业农村部信息中心数据,今年的大蒜批发价格同比下跌近 60%,蒜价降至 5年来最低。而拼多多联合新农人商家以高于市场价 0.15 元 / 斤,收 购大蒜主产区河南中牟县 546 家贫困户的 2000多亩大蒜,上线当天卖掉33 万斤,仅溢价收购一项为贫困户增收 100多万元。而拼多多上的大蒜价格为 5 斤 9.6 元,大约是为普通超市的四分之一。新农人还主动拆解了一斤大蒜的成本结构:种植成本 0.69元、快递成本 0.7 元、包材成本 0.16元,折算后利润约为 0.37 元 / 斤。这样大规模“拼”的模式,在传统农业模式里是想都不敢想的。

中期来看,拼多多只要能在供应链升级、精准推荐上能快速成长,它的活跃用户数量还会呈上升趋势,如果它还能加强其打击假冒伪劣产品的力度,建立起拼多多好品牌、高性价比的印象,就可以让其用户的复购率和年度支出站上一个新台阶,不断吸引更多优质商家入驻,从而形成良性循环,才能使得拼多多的市值站上新的台阶。据悉,其管理层已经在不断落实战略,在对的方向上做对的事,为了提高客户体验而不断改进,相信不远的将来,我们一定能看见拼多多 C2M 模式带来的巨大效率,从而推动市值的进一步飞跃。

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