Una apuesta para exportar
Programas que apoyan a emprendedores.
● ¿Por qué exportar? Un estudio elaborado por ProColombia evidenció que las empresas que exportan pueden aumentar sus ventas entre un 26 y 41 %.
Cualquier empresa que venda sus productos en el exterior ganará, de manera diferente, pero tendrá rendimientos. El estudio mostró que en las que mayor impacto se tendría en las medianas empresas que podrían tener hasta 41 % más ventas que las que no exportan.
Por su parte, las pequeñas empresas que venden al exterior pueden registrar un 33 % más en ventas que las que no lo hacen, mientras que las grandesun 26% másyun 85% más en utilidades.
De acuerdo con la viceministra de Comercio Exterior, Laura Valdivieso, “las exportaciones totales hacia los mercados con los que tenemos acuerdos comerciales vigentes, aumentaron 14 % promedio anual entre 2000 y 2017”.
Lo cierto es que como en cualquier actividad, la empresa que quiere exportar, lo primero que debe hacer es tener claras las razones por las que quiere vender en el exterior: diversificación mercados para no depender exclusivamente del mercado local; adquirir experiencia; hacer alianzas con empresas extranjeras que les permitan reducir costos y mejorar la eficiencia; ganar competitividad a través de la adquisición de tecnología o aprovechar las oportunidades de mercados foráneos.
Por la razón que sea, debe saber que hay diferentes programas que ofrece ProColombia para llegar al exterior. Uno de ellos es la Ruta Exportadora, a través de la cual con 5 pasos se le muestra al empresario las fases que debe analizar, considerar y evaluar en su proceso de internacionalización. Eso incluye prepararse, identificar los requisitos para el producto, revisar los requerimientos del mercado y del comprador, afinar la logística y distribución física internacional y la gestión comercial en ferias y ruedas de negocio,
De acuerdo con ProColombia, la empresa debe prepararse desde adentro, por lo que hay un programa que ayuda a las empresas con sus áreas de exportación, “apoyando la generación de primeras o nuevas exportaciones mediante la asesoría especializada inhouse de un asesor de ProColombia en la empresa, construye un plan de trabajo a la medida para la optimización de los procesos de exportación e importación”.
También existe un programa llamado Mentor Exportador, que consiste en que unas empresas le enseñan a otras a exportar. Se trata de que firmas con altas trayectorias, involucren a clientes o proveedores en los procesos de comercio exterior para que exporten o aumenten las ventas externas.
Para una empresa, grande o pequeña, exportar no solo significa crecer, también se traduce en diversificación de mercados para enfrentar las épocas de vacas flacas, pero debe tener claro que lo que marca la diferencia es la alta calidad de sus productos.