Los du­ros de la ven­ta di­rec­ta

Dinero (Colombia) - - Sumario -

Las em­pre­sas de­di­ca­das a la ven­ta di­rec­ta re­co­no­cen que 2017 no fue el me­jor es­ce­na­rio pa­ra cre­cer. Pues, aun­que no hu­bo pér­di­das, la caí­da en la con­fian­za del con­su­mi­dor, la re­duc­ción del con­su­mo de los ho­ga­res y la reforma tri­bu­ta­ria, en­tre otros, gol­pea­ron los ba­lan­ces. Em­pre­sa­rios del sec­tor ma­ni­fes­ta­ron que los cre­ci­mien­tos fue­ron li­ge­ros y no so­bre­pa­sa­ron el 10%. No obs­tan­te, se mues­tran en­tu­sias­tas por­que 2018 y 2019, pro­me­ten ser pe­rio­dos de recuperación en las ven­tas y afi­lia­dos, ya que ha pa­sa­do la épo­ca elec­to­ral, mun­dial de fút­bol y los in­di­ca­do­res ma­cro­eco­nó­mi­cos po­nen una me­jor ca­ra. De otra par­te, coin­ci­den en que es­tán tra­ba­jan­do pa­ra brin­dar­le bue­nas al­ter­na­ti­vas de ne­go­cio a aque­llas per­so­nas que bus­can ge­ne­rar sus pro­pios in­gre­sos, pues jun­tas ge­ne­ran dos mi­llo­nes de em­pleos in­de­pen­dien­tes y es­pe­ran au­men­tar esas ci­fras el año que vie­ne. Los lí­de­res ex­pli­ca­ron que le apues­tan a la in­no­va­ción y trans­for­ma­ción di­gi­tal, no so­lo en sus pro­duc­tos sino en la for­ma de afi­liar per­so­nas y has­ta de ven­der. El desafío es enor­me, pues to­do pa­re­ce in­di­car que, con una nue­va reforma tri­bu­ta­ria, ha­brá otro apre­tón fi­nan­cie­ro. Así que las com­pa­ñías de ven­ta di­rec­ta ten­drán que ha­cer un es­fuer­zo adi­cio­nal pa­ra lo­grar sus ob­je­ti­vos. Es­tos son los más im­por­tan­tes re­pre­sen­tan­tes del sec­tor.

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