El 'Ama­zon' de Arau­ca

Dinero (Colombia) - - Carátula_Empresarios - Hor­quín Ro­lón Cár­de­nas Elec­tro­mue­bles

A sus 59 años re­cién cum­pli­dos, Hor­quín Ro­lón Cár­de­nas ya no le tie­ne mie­do a na­da. Ni si­quie­ra a Ama­zon, el gi­gan­te tec­no­ló­gi­co que pron­to des­em­pa­ca­rá ma­le­tas en Co­lom­bia y que pro­me­te ‘mo­ver­le el pi­so’ a más de un ne­go­cio. Hor­quín es uno de los so­cios de Elec­tro­mue­bles, una com­pa­ñía que co­mer­cia­li­za elec­tro­do­més­ti­cos en Arau­ca des­de 1993 y que ha vis­to que es­te mer­ca­do no pier­de su di­na­mis­mo. Es­pe­ra que sus ven­tas, que al­can­za­ron $22.000 mi­llo­nes en 2017, suban a $25.000 mi­llo­nes es­te año. El res­to de ac­cio­nis­tas son Jor­ge Con­tre­ras, So­nia Ber­nal, Flo­re­lia Leal y José Gre­go­rio Gó­mez. ¿Có­mo ha lo­gra­do man­te­ner­se en el mer­ca­do y más aún con la ame­na­za que re­pre­sen­ta el gi­gan­te Ama­zon pa­ra ne­go­cios co­mo el su­yo? Hor­quín, quien an­tes de crear es­ta em­pre­sa tra­ba­ja­ba en un co­mer­cio de Cú­cu­ta, en don­de co­no­ció al res­to de sus so­cios, afir­ma que la em­pre­sa se con­ci­bió co­mo una op­ción pa­ra ven­der­les a las per­so­nas a tra­vés de des­cuen­tos de nó­mi­na. Pe­ro no so­lo eso: con to­do y el he­cho de ser una em­pre­sa re­gio­nal, Hor­quín se­ña­la que siem­pre se ha preo­cu­pa­do por ser innovadora. Por ejem­plo, ha­ce un tiem­po in­cur­sio­nó en el ca­nal de ven­tas en lí­nea y es­pe­ra se­guir ga­nan­do te­rreno, in­clu­so en­tre los más jó­ve­nes. Y aun­que ape­nas es un ca­nal que em­pie­za a desa­rro­llar, se sien­te pro­fe­ta en su tie­rra. ¿Qué otros fac­to­res han in­ci­di­do en que es­ta em­pre­sa se con­so­li­de en el mer­ca­do re­gio­nal? Se­gún Hor­quín, “par­te de ello tie­ne que ver con ofre­cer sa­la­rios jus­tos, ca­pa­ci­ta­ción, opor­tu­ni­da­des de su­pe­ra­ción e in­cen­ti­vos per­ma­nen­tes" a sus 94 em­plea­dos di­rec­tos. Se jac­ta de ofre­cer pre­cios más com­pe­ti­ti­vos, a ve­ces, in­clu­so, que las gran­des su­per­fi­cies. Es alia­do de la Aso­cia­ción de Elec­tro­do­més­ti­cos de Co­lom­bia y ese ya es un gran avan­ce.

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