B. Agrario busca crecer 20 % sus créditos en Antioquia
La única entidad financiera estatal de primer piso sumará cobertura en el departamento, asegura menos demora en trámites y anuncia agroferia.
El Banco Agrario se propone aumentar en 20 % su cartera comercial este año en Antioquia, hasta unos 2,3 billones de pesos, incluso por encima del 18 % de crecimiento que tuvo en 2016, cuando cerró en 1,9 billones en esta regional de la entidad financiera estatal.
Así lo planteó en diálogo con EL COLOMBIANO la gerente para el departamento, Sandra Helena García Orrego, al anunciar que la entidad tendrá esta semana, de miércoles a viernes, su primera Agroferia en la Central Mayorista de Antioquia, la cuarta de quince que se llevarán a cabo en el país durante este año (ver Dicen de...).
Este evento es una de las estrategias con que la entidad se propone sumar a esa meta anual que la ejecutiva, califica de “retadora, pero posible”.
Ella considera que hay oportunidades importantes en colocaciones de préstamos entre una base de 2 millones de clientes solo en Antioquia, entre banca empresarial y de personas, muchos de ellos inactivos desde que operaba la extinta Caja Agraria.
“No podemos olvidar que el futuro de la economía está en el campo y eso es evidente en Antioquia: se puede dejar de producir en muchos sectores, pero no se puede dejar de producir comida”, aseguró García Orrego.
Su postura hace frente a unas condiciones macroeconómicas complejas. De una parte, apenas comenzó el descenso de la tasa de interés de intervención del Banco de la República, ajuste que se toma varios meses en reflejarse en las tasas de interés de las entidades financieras de primer piso.
De otro lado, la producción rural adolece de una baja penetración del crédito formal, pues apenas un 4,6 % de colocacio- nes del sistema financiero colombiano se dirigen al agro colombiano, según la Sociedad de Agricultores de Colombia (SAC).
La baja bancarización se traduce en toma de créditos con intereses más altos con terceros (gotagota, pagadiario) y un sobreendeudamiento que limita las posibilidades de acceso a crédito formal, advierte la gerenta regional.
Oportunidades para crecer
No obstante, asegura que hay estímulos para crecer la cartera por dos vías. Una es el aumento de cobertura del banco en el departamento con cinco nuevas oficinas propias este año, que se suman a las que ya tiene en 96 de los 125 municipios.
También se habilitarán 22 puntos adicionales de atención en cascos urbanos y corregimientos antioqueños bajo el nuevo modelo de Más Cerca. Se trata de módulos de atención en asocio con redes de co- millones de clientes, entre empresas y persoonas, tiene Banco Agrario en Antioquia.
rresponsalía en que se ofrecen desde asesoría, apertura de cuentas, originación de créditos y transacciones mediante corresponsal bancario.
“Con los Más Cerca esperamos llegar a tener a finales de este año una cobertura del ciento por ciento del departamento y ayudar a potenciar más negocios agropecuarios”, concluyó la ejecutiva.
El otro camino para crecer en financiación parte de que el Banco Agrario es colocador del 95 % decréditos de la línea pequeño productor de Finagro (Fondo para el Financiamiento del Sector Agropecuario), al tiempo que se ha estructurado una estrategia especial para cautivar a más medianos y grandes productores del departamento.
“Antioquia goza de una ventaja y es su diversificación productiva en el campo. Ya hemos desarrollado una experticia en atender las necesidades específicas por tipo de producto, con unas amortizaciones especiales según si el cultivo es de ciclo corto o largo”, argumentó la gerente regional.
Actualmente, la cartera del banco en Antioquia se destina principalmente a actividades pecuarias (28 %), créditos de consumo y para libre inversión (10 %), y producción bananera (7 %), cafetera (6 %), adecuaciones de tierras (5 %), frutales (4 %) y cacao (3%).
En esas condiciones, el índice de cartera vencida del Banco Agrario en Antioquia es de 9,5 % del total, una cifra que puede resultar alta frente a otras entidades financieras con segmentos
de clientes urbanos, pero García Orrego considera “tolerable”.
Demora en los trámites
“Siempre habrá riesgos, pero en nuestro caso hay muchos factores externos no controlables como el clima, la seguridad, la disponibilidad de transporte, por eso hacemos unos estudios de capacidad de pago y de endeudamiento”, justificó la ejecutiva.
Asimismo, se suma el reto de que cada vez más productores antioqueños tomen conciencia de los riesgos inherentes a su negocio y busquen mitigarlos con microcréditos que van asociados a los préstamos que tomen con la entidad.
En ese sentido, es frecuente la queja de los productores agropecuarios frente a las demoras de aprobación de créditos del Banco Agrario, a lo que respondió su gerenta regional que se ha avanzado en reducir el tiempo de los trámites de más de 30 días a un promedio de 12,5.
“En ningún momento el trámite dura más por obsolescencia, falta de tecnología o gestión, tenga en cuenta que no es lo mismo aprobar un crédito de libre inversión, que sale en dos días, que uno de frutales que requiere un estudio más pormenorizado por los riesgos a evaluar”, concluyó García Orrego