Esta es la ruta para vender algo
Son tres las claves que tiene el Ministerio de Comercio. Le explicamos en qué se ha fallado.
No es casual que relatos míticos como el de Thor (dios de la fuerza y el trueno) tengan su origen en países nórdicos. Tampoco que una nación como Islandia se ganara el respeto del mundo del fútbol luego de que llegara a cuartos de final de la Eurocopa de 2016, tras eliminar a Inglaterra, esto con jugadores semiprofesionales: odontólogos, directores de cine, capataces de granjas y encargados de gasolineras. La razón de la gesta: el pescado.
Ese país ha tenido la tradición de producir, consumir y exportar pescado. El Sistema Armonizado de Islandia informó que de los 5.414 millones de dólares que representaron las exportaciones en 2016, 30 % correspondieron a ese segmento.
Los islandeses son expertos en el bacalao, empresas como Thorfish pueden procesar hasta 16 toneladas en un sólo día. Sin embargo, requieren copar la demanda de una población que si bien es pequeña (cerca de 338 mil habitantes tiene Islandia), cuenta con un consumo per capita de pescado de 9 kilos al año -en Colombia es de 10 kilos, según la Autoridad Nacional de Acuicultura y Pesca (Aunap), con una población cercana a 45 millones-.
Gylfi Sigurdsson es el futbolista más destacado de Islandia. Además de ser volante del Everton dirige junto a Alexandra Ivarsdottir (su esposa), una compañía llamada Lotna Ehf, experta en el procesamiento de peces, firma que competirá con la tilapia que se produce en el Huila, producto que según el Ministerio de Comercio Industria y Turismo, entrará al mercado islandés desde este mes.
“Encontrar nichos de mercado, saber en qué podemos ser fuertes y cuáles son los países apropiados para que nuestros productos entren son las tareas que debemos cumplir para aumentar nuestra oferta. Ampliar el portafolio de productos y diversificar la oferta exportadora también será vital en el objetivo de este Gobierno”, afirmó José Manuel Restrepo, ministro de Comercio.
Según lo comentó Restrepo, la puesta en marcha del plan para lograr exportaciones no mineroenergéticas por 27 mil millones de dólares contempla tres ejes fundamentales. La idea es que se presenten dos grandes estrategias y una transversal.
La primera de estas tiene como meta el aprovechamiento de los tratados de li- bre comercio vigentes. La segunda, es la facilitación de comercio. La estrategia transversal se refiere al comercio legal, en el cual se abordan temas de contrabando.
“Junto a Procolombia y Bancoldex encontramos tres grandes campos en los que se pueden trabajar: agro, agroindustria y servicios. Esos sectores tienen una oferta potencialmente atractiva para las exportaciones. Hay productos y mercados atractivos”, agregó Restrepo.
Lo que se ha hecho
Que el dinero que entró entre enero y septiembre de este año por la exportación de combustibles y productos de las industrias extractivas re-