En las grandes ligas
Pepa Pombo, Johanna Ortiz, Mercedes Salazar, L.A. Cano, Leal Daccarett, Carlo Carrizosa y Paula Mendoza son algunas de las marcas colombianas que han logrado llegar a plataformas de ventas online tan prestigiosas como Moda Operandi, Net-a-porter y Cooper
Detrás de la publicitada llegada de Pepa Pombo a Moda Operandi y Bergdorf Goodman –donde recientemente tuvo un pop up shop, o punto de venta temporal, localizado en el tercer piso de la tienda de la Quinta Avenida de Nueva York– hay un esfuerzo de muchos años. Algunos dirán que luego de cuatro décadas en el mercado, una marca como la de la diseñadora bogotana –que se ha presentado en escenarios internacionales y que ha vendido en países como Panamá, México, Guatemala, Filipinas, Suiza y Estados Unidos– no tendría que hacer mayor antesala. Pero sí.
Su fundadora cuenta que muchas veces tocó las puertas de aquella lujosa tienda por departamentos a donde solo llegan las marcas más reconocidas y prestigiosas del mundo, y casi siempre se las cerraron sin piedad, sobre todo porque allí tenían la idea de que como eran piezas elaboradas a mano, el revés de esta estaría lleno de nudos e hilos sueltos. Cuando por fin la recibieron y se dieron cuenta de lo impecable de los acabados, no solo le abrieron la puerta, le hicieron un primer pedido de 3000 piezas; el problema era que este sobrepasaba la capacidad de producción de la casa, dedicada a hacer intrincados diseños en tejido de punto.
Pensó que nunca tendría una oportunidad igual y que probablemente no vería cumplido su sueño de llegar a la meca de la moda: Nueva York. Sin embargo, en diciembre de 2015, Pepa y su hija Mónica
Holguín, actual directora creativa de la firma, comenzaron a trabajar con CREO Consulting, una consultora de moda latina a nivel mundial. “Empezamos a revisar todos los archivos de la marca y escogimos las piezas que nos parecían las más adecuadas para el cliente internacional. Creamos una colección basada en esta selección y después buscamos el equipo ideal para hacer el lookbook. Luego, produjimos una presentación en Nueva York para introducirla a compradores y prensa especializada”, cuentan Clocló Echavarría y Giovanna Campagna, propietarias de la empresa en la Gran Manzana.
Primero fue Moda Operandi, el portal de preventas de marcas de lujo más importante del mundo, fundada por Lauren Santo Domingo; luego, Bergdorf Goodman. El sueño estaba cumplido. “Fue un proceso de mucha paciencia, de mucho esperar. Ellos ponen muchos requisitos. CREO se dio a la tarea de mostrar, examinar y garantizar que éramos una empresa constituida, seria, con muchos años de historia, con un mercado internacional cubierto de tiempo atrás. Todas las plataformas a las que hemos llegado son muy importantes, pero la verdad es que estas eran una meta; llegar a Nueva York en moda es el gran sueño de todo diseñador”, afirma Pepa.
COLOMBIANOS EN LA CUMBRE
Por su parte, Johanna Ortiz –la diseñadora caleña que se ha hecho famosa por sus piezas con volantes y por su icónica blusa Tulum– llegó a Moda Operandi a finales de 2014, gracias a que Lauren Santo Domingose enamoró de una de sus prendas y le pidió que se reunieran en Nueva York. "Me dio muchos consejos, fue muy especial; además, me presentó editoras de Vogue. Desde ese momento he estado presentando mis colecciones en esa plataforma. La considero mi 'mentora'", cuenta la creadora.
Luego, de la mano de CREO Consulting, entró a otras grandes boutiques como Bergdorf Goodman y Saks Fifth Avenue, en Estados Unidos; Harrods, en Reino Unido, así como a Net-a-porter, la tienda online de lujo de moda femenina. Hoy día también vende en Selfridges, Matches Fashion y My Theresa, y en boutiques en Oriente Medio. “Nuestro trabajo para Johanna Ortiz fue de representante de marca en ventas y relaciones públicas. A través de nuestro showroom, fuimos responsables de mostrar las nuevas colecciones en las semanas de la moda de París y Nueva York”, aseguran las consultoras de CREO.
Pero estas no han sido las únicas marcas colombianas que han llegado a estas importantes plataformas. Desde que Clocló y Giovanna le dieron vida a su empresa en febrero de 2014, han impulsado la marca de carteras y complementos Mola Sasa, que rescata las molas de la comunidad kuna, y Magnetic Midnight, firma de accesorios para la cabeza, creada por la diseñadora colombiana Lucía Echavarría. “Cada marca
“Todo el proceso para llegar a los ojos de los compradores adecuados, de preparar las colecciones para estos mercados tan exigentes, es un trabajo que toma tiempo”.
Eduardo Cano, de L.A. Cano.
es muy diferente y tiene necesidades distintas. Por ejemplo, Magnetic Midnight no quiere un crecimiento rápido, y a Mola Sasa, debido a que sus productos son artesanales y hechos a mano, hay que promocionarla de forma diferente y mostrar, sobre todo, su lado ecológico”.
Con la creadora de joyas Mercedes Salazar, el proceso empezó un poco después. “Con ella hemos trabajado en el ámbito creativo, ayudándola a desarrollar sus colecciones y el producto final”, comentan. El primer pedido fue de 300 piezas y, hasta la fecha, la firma ha despachado seis. “Estar en esa plataforma es muy emocionante”, confiesa Salazar, que lleva 18 meses de trabajo continuo con CREO.
L.A. Cano, la firma de joyas colombianas conocida por sus reinterpretaciones del arte precolombino, empezó a trabajar con las consultoras a comienzos de este año. “Parte de la estrategia de lanzamiento de nuestra colección ORO en la semana de la moda de Nueva York era entrar a una plataforma como Moda Operandi, así que desde que se estaba planeando todo con CREO Consulting, veníamos mostrando la colección; la compradora de joyería del portal de preventas de marcas de lujo nos visitó y se enamoró de la propuesta”, cuenta Eduardo Cano, director comercial.
En Bergdorf Goodman, la marca tuvo recientemente un pop up shop –al mismo tiempo que Pepa Pombo– en el que vendió a la exclusiva clientela de la tienda de lujo por departamentos una selección curada de su colección ORO. “Tanto Bergdorf Goodman como Moda Operandi son dos vitrinas muy importantes dentro del mundo de la moda. El tipo de marcas que se encuentran en estas dos tiendas son de lo mejor que hay con una clientela muy exigente. Las mujeres que compran allí buscan exclusividad y lo mejor en diseño y calidad. Para nosotros es un honor exponer en estas vitrinas tan importantes y estar al lado de tantas otras que admiramos”.
La firma lleva más de 25 años en El Corte Inglés en España, donde tendrá una importante expansión este año, y en junio pasado ingresó a la Bodega MATE, una tienda de diseñadores latinoamericanos que se inauguró hace unos días en el Museo MATE de Mario Testino en Lima. “Hemos estado en conversaciones con importantes tiendas por departamento en México y este mes entramos a la tienda del Museo de Bellas Artes de Nantes en Francia, donde abre
“Los compradores no solo miran el producto de una marca, es decir, la ropa o los accesorios; para ellos es importante entender su ADN”.
CREO Consulting.
una exposición del Museo del Oro muy importante”, reveló.
ESFUERZO EN SOLITARIO
Hace tres años Paula Mendoza, La diseñadora de joyas colombiana radicada en Nueva York, estaba presentando su más reciente colección en el marco de la semana de la moda de la capital del mundo, cuando recibió la visita de Moda Operandi. Luego de ver sus piezas de joyería, decidieron hacer un trunk show —modelo privado de ventas exclusvias, dirigido a un grupo pequeño de clientes— con la marca y, posteriormente, ponerla en las colecciones permanentes de la boutique online. “El requisito para que te tengan presente es contar con un producto consistente, de calidad y, obviamente, entregar los pedidos a tiempo”, explica la joyera, para quien tener el apoyo de una plataforma como esta es siempre una maravillosa vitrina internacional. Tan es así que ya está vendiendo en Farfetch, una página británica de ventas online de moda y lujo, considerada una de las más completas del mundo digital.
Moda Operandi también contactó hace unos años a Leal Daccarett, pero no fue sino hasta junio del año pasado que decidieron presentar allí la marca; así empezó su relación. “Ellos tienen gran interés por los diseñadores colombianos; en agosto haremos nuestro cuarto trunk show con ellos”. Esto lo confirman también las fundadores de CREO Consulting: “A Moda Operandi le encantan nuestros creadores porque le apuestan a lo diferente; una moda que ofrece algo nuevo, con siluetas femeninas, colores felices y accesorios divertidos. También les llama mucho la atención que los diseños incorporan el trabajo artesanal, pero siempre de una forma elevada y de la calidad más alta”.
Carlo Carrizosa empezó a vender recientemente en Cooperativa Shop, una plataforma que promueve las propuestas de diseñadores latinoamericanos cuidadosamente curados a compradores conscientes de la moda en todo el mundo; le llegaron hasta su puerta. Hoy el creador bogotano envía dos pedidos anuales y dos repeticiones de las piezas claves de cada colección. Y es que como dijo Nina García durante la pasada semana de la moda de Bogotá, y como confirman las consultoras de la plataforma para las promoción de diseñadores latinos a nivel mundial, “la moda colombiana está de moda”.