PYMES PUEDEN APOSTAR A LO GRANDE
VALOR AGREGADO PARA UN NICHO DE MERCADO LE PUEDE ABRIR LAS PUERTAS EN MULTINACIONALES
Distinguirse de la competencia, con productos y servicios a un nicho, pueden ayudarle a una pequeña o mediana empresa para obtener una cuota de participación de mercado.
Esta es la estrategia que podría seguir una pequeña compañía con el fin de no verse ahogada por los precios y cobertura que ofrecerían sus competidores.
Para una Pyme es difícil manejar precios bajos en sus productos, y competir por precio para lograr una venta podría ser un error que causaría estragos a la empresa, afirman expertos. También se le dificulta obtener financiamiento para cumplir con un pedido enorme que le solicite un cliente, debido a que no tiene suficientes garantías o infraestructura para cumplir con los pedidos.
Por esta razón, y más si se inicia, lo principal es conocer cuáles son sus propias ventajas competitivas, qué característica diferenciadora podría ofrecer en su producto o servicio y cuáles son los requisitos que debería cumplir como proveedor.
Las grandes cadenas distribuidoras suelen pedir el cumplimiento de normas de calidad, que los productos que se ofrezcan tengan ciertos estándares, normas de empaquetado, código de barras, permisos sanitarios (en caso de productos comestibles).
Cumplir todas estas tareas es un poco complicado, pero la ventaja de hacerlo es que gran parte de los requisitos le serán útiles para hacer negocios con otras empresas, con lo cual puede aumentar su oferta y ser más competitivo.
Ahora bien, superados estos “obstáculos” podría estar en mejor posición para negociar, debido a que el tamaño de su empresa y agilidad interna pueden ayudarle a generar pedidos pequeños a mayor velocidad. Su cliente estará encantado de poder establecer negocios cara a cara con el dueño de la compañía, lo que facilita también la toma de decisiones.
Un elemento importante es tratar de tener relaciones con otras empresas proveedoras, compartir experiencias y formar alianzas que le permitan una mejor negociación con las grandes compañías. Capacitarse constantemente y estar al día con las últimas tecnologías para pymes le permitirán mantenerse en competencia y seguir creciendo.