MiPyme: ¡A la conquista de Europa!
Las MiPyme buscan salir del mercado local y regional.
LAS MICRO, PEQUEÑAS Y MEDIANAS EMPRESAS (MIPYME) NO SOLO EMPUJAN EL CRECIMIENTO ECONÓMICO DE AMÉRICA CENTRAL, SINO QUE CADA VEZ BUSCAN MÁRS SALIR DEL MERCADO LOCAL Y REGIONAL. EUROPA PRETENDE SER SU NUEVA CONQUISTA, PERO EN LA BÚSQUEDA DE ESE OBJETIVO PRESENTAN VARIOS RETOS.
La Unión Europea es un mercado que en general, por las tendencias de los últimos meses, está teniendo un crecimiento interesante. En el caso de Guatemala, de los 11 principales mercados a los que exporta en Europa, ocho son parte de la UE, y en todos ellos ha habido un crecimiento interanual importante.
A nivel general, las exportaciones centroamericanas y panameñas hacia el continente europeo durante el 2016 estuvieron por alrededor de los US$3.900 millones, y las importaciones rondaron los US$3.800 millones, según registros de la Secretaría de Integración Económica Centroamericana, SIECA. Dentro de ese flujo comercial hacia los países europeos, las MiPyme cada vez logran más participación, pero aún enfrentan algunas dificultades para hacerlo de manera individual, mientras que otras ni siquiera tienen las capacidades para exportar a la región.
REPRESENTAN MÁS DEL 90% DEL PARQUE EMPRESARIAL Y CASI LA MITAD DE LA POBLACIÓN ECONÓMICAMENTE
ACTIVA.
PARTICIPACIÓN DE LAS MIPYME EN EL PRODUCTO INTERNO BRUTO SE ESTIMA EN AL
MENOS 30%
Hay un potencial enorme pero diferentes grados de desarrollo, asegura Moisés Mérida, director de Alianzas Internacionales de la Asociación Guatemalteca de Exportadores (AGEXPORT). “Hay muchas Pyme que con un poco de apoyo podrían estar listas para exportar a países cercanos, que no tienen las condiciones mínimas para hacerlo y solo están vendiendo en el mercado local”, agrega.
Algunas han tenido oportunidad de capacitarse y ya exportan a otros países, incluso a la Unión Europea, pero ha sido principalmente a través de intermediarios –los mismos exportadores, importadores o distribuidores– que debido a su capacidad operacional, financiera, conocimiento de los mercados y experiencia acumulada, han sido capaces de dar el mejor servicio a las MiPyme con capacidad y ambición de exportación, asegura Rodolfo Bay, jefe de inteligencia de mercados en AGEXPORT.
Europa, un mercado atractivo pero difícil
Acceder al mercado europeo no solo es difícil debido los requerimientos que exige para el ingreso de productos extranjeros, sino también es complicado llegar a él des- de nuestros países. La distancia es grande y eso implica costos de logística. Sin embargo, es un mercado atractivo.
“Es tan grande, tan variado y con poder adquisitivo que permite que las Pyme de cualquier sector lo puedan aprovechar. Para empezar, el poder adquisitivo del ciudadano en Europa es bastante alto. Está en un nivel donde tiene la capacidad de preocuparse más por la calidad y el precio pasa a ser secundario”, resalta Mérida. Lo atractivo del mercado europeo ha hecho que cada vez sean más las MiPyme que están incursionando en él. Para lograrlo han encontrado nichos específicos de mercado o bien hacen uso de la tecnología para que el factor distancia no interrumpa el deseo por llevar sus productos al viejo continente.
“Con la disrupción de las nuevas tecnologías y medios de comercio electrónico, las posibilidades de poder hacer negocios B2B (Business to Business) o B2C (Business to Consumer), se han incrementado exponencialmente. Herramientas como Amazon, Alibaba y otras enfocadas en determinados mercados y sectores, permiten a las MiPyme llegar más directamente a sus clientes finales, eliminando intermediarios e incrementando la posibilidad de obtener márgenes mayores”, afirma Bay. Esto no quiere decir que algunos intermediarios dejen de ser necesarios, ya que muchas veces se les requiere para poder apoyar en temas de financiamiento, conocimiento de las oportunidades en los mercados, o en conocimiento sobre los proce-
sos de admisibilidad de los productos en los mercados objetivo. “Simplemente su rol ha cambiado de ser un bróker o intermediario, a ser un socio más en la cadena que le agrega valor a la misma”, agrega el jefe de inteligencia de mercados. Considerando las complicaciones logísticas que hay para las exportaciones centroamericanas con Europa, el futuro no está en tratar de competir en todo sino en buscar nichos de mercado, opina Moisés Mérida. A manera de ejemplo, cita segmentos como los alimentos funcionales, alimentos orgánicos y la industria de servicios (turismo de salud o bienestar, ambientalmente sostenible, gastronómico, forestal, etc). También menciona las artesanías, que son productos de un impacto social muy alto porque cada uno cuenta una historia de alguna comunidad o una persona; e incluso el café en nichos especializados como alta calidad, café de altura o con otras certificaciones como orgánico, ambientalmente sostenible, comercio justo, Rain Forest Alliance y Café de Mujer (cultivado exclusivamente por mujeres), entre otros. “El consumidor en Europa, más que el de otras regiones, está dispuesto a decir sí pago el euro extra por este café porque está apoyando a las mujeres, porque es sostenible ambientalmente o porque es de comercio justo. Entonces, según mi opinión, en esos nichos es donde está el potencial más grande para las exportaciones de Guatemala u otro país de Centroamérica”, destaca Mérida.
En la actualidad, algunos exportadores, entre ellos MiPyme, han encontrado en esos nichos una oportunidad de mercado con Europa. Por ejemplo, los exportadores guatemaltecos han posicionado en los países europeos productos agrícolas como el sector de cafés diferenciados, productos como ajonjolí y cardamomo para mercados étnicos cada vez más importantes en Europa y frutas y vegetales como las frutas exóticas. En el sector de manufactura, alimentos y bebidas procesadas, con un enfoque especial hacia las nuevas tendencias de salud y bienestar, así como productos únicos hechos a mano del sector de artesanías que son valorados en Europa por su diferenciación, originalidad y el valor de su origen. En el sector servicios, los exportadores guatemaltecos tienen su punta de lanza en el turismo sostenible debido al interés que muestra el europeo en mercados que posean cultura, historia, arqueología, medio ambiente, naturaleza y aventura.
MÁS DE UNA
TERCERA PARTE DE LOS EMPLEADOS EN LAS MIPYME SON
DE ESTRATOS POBRES Y CERCA DE LA MITAD SON
MUJERES.