Zagrebački softver koriste IT divovi Google i Cisco
Daljnje širenje Plan je da u idućih dvije do tri godine udvostručimo broj EU država
Cloud analitički softver Hrvoja Smolića koristi više od 6000 tvrtki diljem svijeta, najviše u SAD-u i EU
Četiri godine otkako je izašla na američko tržište s vlastitim softverskim proizvodom hrvatska IT tvrtka Qualia povećala je prihod za sedam i profitabilnost za čak 27 puta. Prihod joj je lani dosegao 2,2 milijuna kuna, a neto dobit 844 tisuće kuna. Qualia proizvodi analitički softver, koji se na zapadu po mogućnostima uspoređuje s rješenjima koje nude Microsoft, SAP, IBM, Oracle, Qlik i Tableu. Zagrebački softveraš sada se priprema za globalnu ekspanziju. Upravo je otvorio ured u Irskoj. Hrvoje Smolić, osnivač i direktor Qualia grupe kaže da je tek izlaskom na zapadna tržišta uvidio da ima vrhunski analitički softver.
“Tamo nas uspoređuju sa SAPovim BusinessObjectsom, američkim Tableauom, švedskim Qlikom, IBMovim Cognosom i drugim sličnim proizvodima, odnosno uz bok smo Microsoftu, SAPu, IBMu i Oracleu u toj priči. Zato sam se odlučio na snažnu internacionalizaciju biznisa”, kaže Smolić. Dodaje da njegov cloud analitički softver, koji se spoji na neku bazu podataka i onda korisniku omogući da na jednostavan način, znači vizualno, povlačenjem podataka u grafičkom sučelju sam slaže, kombinira i analizira podatke, koristi više od 6000 tvrtki diljem svijeta.
Najviše ih je u SADu i Uniji. Među njima su, primjerice, različite IT tvrtke u SADu, lanci kafića u Velikoj Britaniji i Irskoj te nekoliko financijskih tvrtki u Italiji. No, najzvučniji korisnici hrvatskog analitičkog softvera neke su od najvećih IT kompanija na svijetu i tvrtke kojima su važni proizvodi snažno povezani s analitikom: Google i Cisco. Dva tehnološka diva, naime, koristi Qualijino rješenje kako bi si povećali prodaju u fizičkim trgovinama. “Google u SADu, slično kao i Apple kod nas, ima svoju maloprodaju. Tamo prodaje gadgete, a na blagajnama, odnosno POS uređajima u svojim maloprodajnim trgovinama, Google koristi naš analitički softver. Na isti način naš softver koristi i Cisco”, kaže Smolić. Pojašnjava da je prije sedam godina traženjem investitora i prodajući samu ideju analitičkog softvera koji je želio razviti, a što je danas popularan način izgradnje softverske tvrtke i startupa općenito, shvatio da radije želi sam naći načina da financira razvoj i rast.
Dodaje da nije bilo lako. Morao je izgraditi nekoliko paralelnih izvora prihoda i raditi razvoj kad je za to bilo vremena. “Što da kažem, nakon sedam godina rada, dogodio nam se uspjeh preko noći”, duhovito poentira Smolić.
Osnivač i direktor Qualia grupe kaže da i danas rastu isključivo organski i s vlastitim sredstvima. Naglašava da je sada napokon u poziciji da može zaposliti programere isključivo za razvoj vlastite tehnologije. U Hrvatskoj će, u uredu u Zagrebu, stoga povećati broj zaposlenih. Qualia je, naime, počela s dvoje zaposlenih, a ove godine zapošljavat će ih deset.
Plan mu je u dogledno vrijeme taj broj udvostručiti. Usto, dodaje, zapošljavat će i u Irskoj. “Otvorio sam ured u drugom po veličini gradu u Irskoj Corku, jer se pripremam za intenzivno širenje. Dublin mi se pokazao previše nakrcan, hektičan, a s obzirom na to da zbog Brexita veliki broj stranih biznisa koji ciljaju na EU tržište seli sjedišta u Irsku to se osjeti po cijeloj državi pa se Cork, koji ima najveći rast otvorenih novih startupova ove godine i kao jedan od najboljih gradova do 350 tisuća stanovnika u Europi po poslovnoj klimi, pokazao dobrim izborom”, pojašnjava Smolić. Dodaje da upravljanje internacionalizacijom nadzire u Corku osobno.
Širenje u Europi, gdje prodaje svoju analitičku platformu za srednje i velike tvrtke BusinessQ, Qualia radi kroz partnere. Trenutačno ima pet aktivnih partnera u svijetu. Pred potpisivanjem je ugovora s kojim će dobiti značajnog distributera za Poljsku. “Još je do deset tvrtki iz EU u fazi evaluacije našeg softvera BusinessQa pa vjerujem da ćemo na jesen proširiti partnersku mrežu u još nekoliko država Unije”, kaže Smolić. Vlastitu analitičku tehnologiju, međutim, Qualia paketira i na druge načine, primjerice kroz u specijalizirane softverske proizvode za POS blagajne poput Analytics Appa.
Upravo ta inovacija u prodaji, prije četiri godine i to na platformi Clover POSa, koju drži najveći svjetski procesor kartica, američki FirstData, donijela mu je klijente poput Googlea i Cisca. Qualia je prva primijetila tu priliku i napravila najbolje rješenje za platformu te se i danas nalazi na popis deset najboljih aplikacija za Clover POS, kao i čelnom mjestu u području analitike. Upravo to otvorilo je hrvatskom softverašu izravnu suradnju s drugim globalnim gigantima POS industrije Verifoneom i Ingenicom, igračima čiji su POSovi dostupni i u Hrvatskoj.
“Verifone je potaknut uspjehom našeg Analytics Appa na njima konkurentnoj POS platformi Cloveru, sam kontaktirao nas. Zanimalo ih je želimo li naše rješenje ponuditi i njihovim korisnicima”, oduševljeno ističe Smolić. Dodaje da su internacionalizaciji vide mnogo šire od onoga što se trenutačno smatra njihovim temeljnim poslovanjem. Ističe da su ušli u područje data sciencea, blockchaina i Industriju 4.0, sve područja gdje se koriste baze podataka i nužna je analitika.
“Plan je da u idućih dvije do tri godine udvostručimo broj EU država u kojima smo prisutni kroz partnersku mrežu na deset te da u prihodima narastemo na više od milijun eura prihoda godišnje, možda i iznad 10 milijuna kuna”, zaključuje Smolić i naglašava da je to konzervativna procjena.